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• Wilmer Andes Briñez Alfonso

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ANALISIS DE LA EMPRESA TOTTO DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO MATRIZ DOFA VARIABLES Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS

ESTRATEGIAS

OPORTUNIDADES 1 PENETRACION DE NUEVOS MERCADOS 2 RENOVACION DE PRODUCTOS 3 AVANCES TECNOLOGICOS 4 MASIFICACION DE TIENDAS 5 NECESIDADES AMENAZAS 1 COMPETENCIA 2 NUEVAS NECESIDADES 3 POLITICAS COMERCIALES INTERNACIONALES 4 INNOVACION 5

FORTALEZAS F1 MARCA F2 PERSONAL IDONEO F3 CALIDAD F4 VENTAS F5 PRODUCTOS- VARIEDAD ESTRATEGIAS FO Impacto a nuevos mercados Generar innovacion en productos periodicamente Implementar nueva maquinaria Establecer relaciones comerciales con nuevos paise Investigacion y desarrollo ESTRATEGIAS FA Conocer la competencia detalladamente Estudio de nuevas tendencias Analisis de mercados. Precios asequible

NEO

VARIEDAD

vos mercados acion en productos periodicamente nueva maquinaria ciones comerciales con nuevos paises. desarrollo

mpetencia detalladamente vas tendencias rcados. ble

DEBILIDADES 1 RECORDACION DE MARCA 2 DEMANDA DEL MERCADO 3 ESTUDIO DEL MERCADO 4 INFRAESTRUCTURA 5 PRECIO ESTRATEGIAS DO Valor agregado Lineas de catalogo Restructuracion de tiendas Analisis de leyes y normas. Implementar estrategias que involucren a la cultura. ESTRATEGIAS DA Reconocer a la competencia Creacion de clusters Evaluacion de tendencias Relaciones comerciales

DE MARCA L MERCADO MERCADO TURA

o ogo n de tiendas es y normas. strategias que involucren a la cultura.

competencia usters tendencias merciales

ANALISIS DE LA EMPRESA TOTTO DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO MATRIZ ANSOFF

ACTUALES Estrategia de penetracion de mercados

NUEVOS Estrategia de desarrollo de produc

Aumentar la frecuencia de venta, creando nuevos eventos y campañas

Crear productos ecologicos con la identidad de cada cliente.

ACTUALES

Bolsos ecologico correas, billeteras

M E R C A D O S

Cuadernos personalizados estrategia de desarrollo de mercado Establecer nuevas lineas de tendencia de consumo a ejecutivos y empresas Realizar convenios con entidades NUEVOS

estrategia de diversificación desarrollo de la linea creacion consiente, la cual constara de un ki totalmente amigable y ecologico co el medio ambiente donde el cliente sienta parte de la marca y su contribucion con el medio ambiente

(Morral, gorra,agenda)

NUEVOS strategia de desarrollo de producto

rear productos ecologicos con la dentidad de cada cliente.

olsos ecologico

orreas, billeteras

uadernos personalizados

strategia de diversificación esarrollo de la linea creacion onsiente, la cual constara de un kit otalmente amigable y ecologico con medio ambiente donde el cliente se enta parte de la marca y su ontribucion con el medio ambiente

(Morral, gorra,agenda)

2 3 4 5 6 7 8 9

ATRACTIVO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

1

Tamaño del mercado

15 16 17 18 19 20 21 22

POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA

14

Estacionalidad de las ventas

2

Sensibilidad al precio

2

Competencia internacional

2

Desarrollo tecnológico

3

Regulaciones legales

2

Nivel medio de rentabilidad

3

Grado de turbulencia del entorno

2 2

Cuota de mercado

11

13

3

Barreras de entrada

10

12

3

Tasa de crecimiento del mercado

3

Crecimiento de las ventas

3

Lealtad de los clientes

3

Actitudes y aptitudes en relación con la internacionalización

2

Sistema de distribución

3

Nivel tecnológico, capacidad I+D

2

Recursos financieros y acceso a los mismos

2

Calidad e imagen del producto / servicio

3

Nivel de costes frente a la competencia

2

Relación calidad / precio

3

Rentabilidad

3

Capacidad productiva disponible

3

-1

0

1

Valor

Pequeño

Medio

Grande

1

Baja

Media

Alta

1

Fuerte

Débil

Nula

0

Alta

Moderada

Débil

1

Alta

Moderada

Débil

0

Alto

Moderado

Débil

-1

Altas

Moderada s

Bajas

1

Alta

Moderada

Baja

-1

Fuerte

Moderado

Débil

1

Bajas

Moderada s

Altas

0

Baja

Media

Alta

1

Bajo

Moderado

Alto

1

Baja

Moderada

Alta

1

Nulas

Parciales

Buenas

0

Débil

Parcial

Bueno

1

Débil

Moderado

Bueno

0

Débil

Medio

Bueno

0

Mediocre

Buena

Optima

1

Altos

Medios

Bajos

0

Baja

Media

Alta

1

Baja

Media

Alta

1

Ninguna

Parcial

Optima

1

Valor relativo

Evaluación

Sumatorio absoluto

VARIABLES

TOTAL Ponderado

Ponderación (1, 2 ó 3)

MATRIZ ATRACTIVIDAD TOTTO

0

1

2

3

0.5 1.5

0

2.5 3.5

2 0

6

2.0

4.5

-3

5.5

2

6.5

-3

7.5

2

8.5

0

9.5

3

10.5

3

11.5

3

12.5

0

13.5 14.5

3 0

24

8.0

15.5

0

16.5

3

17.5

0

18.5

3

19.5

3

20.5

3

21.5

2.0

* Posición competitiva

8.0

10

3

0

-3 3

-1

3

* Atractivo del sector de actividad

0

-2

3

Matriz Atractividad

-3

-3

10