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Negocios

ENTREVISTA

lunes 19 de marzo del 2018 Gestión

Juan Forsyth Alarco, CEO de Grupo Crosland

“Entraremos al rubro de construcción de viviendas dirigidas al segmento A” manuel melgar

Buscan comprar dos terrenos en Miraflores para desarrollo de oficinas premium. Incursionarán este año en e-commerce con negocio automotor. Sumaron cuarto almacén.

hoja de vida Profesión. Economista. Lugar de estudios. Universidad del Pacífico. Otros estudios. MBA de IESE. Otros trabajos. Docente de finanzas en la Universidad del Pacífico.

mirtha trigoso lópez [email protected]

En el sector inmobiliario, el Grupo Crosland tenía el foco en el desarrollo de edificios de oficinas premium, pero ante el aumento de la oferta de alquileres en este segmento, ha decidido esperar a que el mercado se normalice, y ahora ha puesto su mira en entrar a competir en un nuevo segmento inmobiliario, sobre ello nos cuenta su CEO, Juan Forsyth Alarco. ¿En qué nuevo segmento del mercado inmobiliario planean entrar a competir?

Queremos entrar al negocio de construcción de edificios de viviendas dirigidas al segmento A de la población en Li-

cifras y datos

Educación. Estamos mirando si hay oportunidad de invertir o comprar en este sector, reveló Forsyth Alarco.

ma. Ya contamos con dos terrenos y planeamos comenzar a construir en el 2020. ¿Donde se encuentran ubicados estos terrenos?

Tenemos uno en Chaclacayo, de 12 hectáreas, donde ya hemos hecho el movimiento de tierras respecti-

vo; y otro terreno de igual extensión en Lima norte, que lo compramos a la Caja Municipal de Lima, que ya está en proceso de habilitación urbana. ¿Qué planes tienen con respecto al desarrollo de oficinas premium?

Ventas. En la división automotriz del Grupo Crosland esperan crecer 5% este año. Novedades. Este año lanzarían tres modelos de motocicletas Bajaj. Tienda emblemática. Bajaj y Kawasaki se abrirá en Surquillo, será su cuarto local. Se inaugurará entre abril o mayo de este año.

Después de desarrollar nuestro edificio en San Isidro, donde está nuestra sede central, y cuya mitad alquilamos, adquirimos otro terreno en Lima, cuya construcción se encuentra en stand by. Y es que estamos a la espera de que el mercado se normalice, ya que hay gran oferta de alquileres, para volver a construir edificos de oficinas premium, lo que estimamos pase en los próximos tres a cuatro años. Pero, mientras tanto, estamos buscando adquirir dos terrenos en Miraflores, uno que esté por el mall de Larcomar, y el otro en el límite con San Isidro. Estrategia En lo que va del año, ¿cómo les está yendo en su facturación?

Hemos crecido ya más del 5% con respecto al mismo periodo del 2017, cuando nos vimos afectados por El Niño costero. Estos buenos resultados nos llevan a esti-

mar que como grupo creceremos este año en facturación en 5%. ¿Qué acciones tomarán para lograr su objetivo?

En el negocio automotor, nuestra principal división, buscaremos aumentar nuestra participación en provincias. Queremos que el interior del país pese más de 50%. Para ello hemos identificado localidades menores donde tenemos poca participación o aún no hemos llegado. En estas zonas ampliaremos nuestra presencia de venta. Asimismo, buscaremos ingresar al e-commerce con el negocio automotor. ¿Qué objetivo tienen con su ingreso al e-commerce?

Este año queremos comenzar a hacer ventas, ya estamos preparando la plataforma. Esperamos que en los próximos tres años una parte relevante de nuestras ventas del negocio automotor provenga de este canal. En infraestructura, ¿realizarán alguna inversión?

Hemos sumado un cuarto almacén en Lima norte. Es un terreno de 10 mil m2. Este nos permitirá crecer en los próximos cinco años.