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• IvanFranciscoCruzdelaGarcía

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA TULA - TEPEJI ORGANISMO PÚBLICO DESCENTRALIZADO DEL GOBIERNO DEL ESTADO DE HIDALGO

1.2 Tabla de factores cualitativos y cuantitativos de la oferta 1.2.1 tabla de factores INTRODUCCIÓN: En la tabla siguiente se muestran tres de los principales competidores que tenemos ya que se dedican a la comercialización de zapatos-zapatillas por catálogo, así como venta de accesorios, ropa etc. Estos tienen como estrategia la venta por internet. Con ayuda de esta tabla nos daremos cuenta cual son las ventajas y desventajas de cada competidos y tomarlas como beneficio para nuestra empresa. Concepto:

Competidor 1

Competidor 2

Competidor 3

KARELE

DISTRIBUIDOR AUTORIZADO PRINCE SHOES

CKLASS

Producto: (de no existir el mismo puede ser uno similar)

1.ES UNA EMPRESA PEQUEÑA Y CUENTA CON POCOS MODELOS. 2.- NO UTILIZA LA VENTA POR CATALOGO

ANDREA

1.-SON MÁS DE 35,OOO MIL MODELOS

1.- EXTENSO MODELOS.

2.-CUENTAN CON VENTA DE CATALOGO

2.- OFRECE PRODUCTOS EN CATÁLOGOS Y TIENDAS.

3.-PEDIDOS POR INTERNET

3.- NO SOLO PRODUCTOS

3.- MANEJA PAQUETES

Características: (al menos 5)

Competidor 4 (1er. Complemento)

SURTIDO

VENDE

DE

SUS

1.ANDREA ES UNA EMPRESA INTERNACIONAL, LA CUAL CUENTA CON SUCURSALES EN OTROS PAÍSES COMO COLOMBIA, BRASIL, ESPAÑA, ETC. 2.-ANDREA ES EN LA ACTUALIDAD LA EMPRESA NÚMERO 2 EN CALZADO DE LATINOAMÉRICA, EL PRIMER LUGAR LO TIENE CROCS.

4.-COTIZACIÓN DE PEDIDO 4.- PRECIOS MÁS BAJOS A LOS DE MAYOR PRESTIGIO

5.-ENVIOS POR PAQUETERÍA

5.- SERVICIO A DOMICILIO

4.- COTIZACIONES DE PEDIDO VÍA INTERNET 5.MANEJAN DIFERENTES PRECIOS AL DE TODA LAS OTRAS MARCAS

3.- ELABORA: ZAPATILLAS, ZAPATOS PARA NIÑOS, ZAPATOS PARA CABALLERO, BOTAS PARA DAMA, TENIS, SANDALIAS. 4.- SE USA LA PIEL DEL GANADO PORCINO PARA LA ELABORACIÓN DEL FORRO DEL ZAPATO. 5.- GRAN VARIEDAD DE MODELOS, CERCA DE 30,000 MODELOS.

Punto de Localización

venta:

DISTRITO FEDERAL

PONIENTE 4,42800 TULA DE ALLENDE, HIDALGO

MÉXICO D.F. DELEGACIÓN FRANCISCO I

DIFERENTES DISTRIBUIDORES

o

ventas

DEPENDE DE SU DEMANDA (VARIA)

45,906 PARES C/MES

40,000 PARES C/MES

VENTAS MENSUALES 187.300 MIL

Canales comercialización

de

TIENDAS

CATÁLOGOS

CATÁLOGOS, INTERNET

Producción mensuales:

Calidad

del

producto:

REGULAR YA QUE PRODUCCIÓN NO ES

SU EN

REGULAR ALGUNAS

YA QUE VECES

EN LOS

VÍA

REGULAR NO TIENE UNA

CATÁLOGOS, INTERNET

REGULAR YA QUE EN ESPECIFICACIONES DE

LAS SUS

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA TULA - TEPEJI ORGANISMO PÚBLICO DESCENTRALIZADO DEL GOBIERNO DEL ESTADO DE HIDALGO

bueno, malo, regular justificar ¿por qué?

GRANDES CANTIDADES Y LOS MODELOS NO SON DISTINTOS.

ZAPATOS TIENEN DEFECTOS, O VARIACIONES DE CALORES.

ESPECIFICACIÓN DE LOS MATERIALES UTILIZADOS Y TIENE SERVICIO A DOMICILIO

PRODUCTOS NO DESCRIBEN CALIDAD DE SU MATERIA PRIMA.

Precio de los productos

VARIA DEPENDE DEL MODELO.

DESDE $145.00 A $1700.00

$200.00 a $1800.00

DEPENDE DEL MODELO A PARTIR DE $300.00

Planes de expansión

SEGUIR DISTRIBUYENDO DENTRO DE SU REGIÓN, Y ELABORAR MÁS MODELOS PARA SEGUIR OFRECIENDO A SUS CLIENTES.

SEGÚN LA MISIÓN DE LA EMPRESA ES SERVIR A LA SOCIEDAD Y PONER AL ALCANCE LA POSIBILIDAD DE FORMAR UN NEGOCIO PROPIO, A TRAVÉS DE LA VENTA DE CALZADO, ROPA Y ACCESORIOS POR UN SISTEMA DE CATÁLOGO.

OFRECER PRODUCTOS DE MEJOR CALIDAD AL DE LOS COMPETIDORES Y QUE SU SERVICIO A DOMICILIO SEA DE MEJOR CALIDAD.

OFRECER A LOS CLIENTES LA OPORTUNIDAD DE REALIZAR SUS ASPIRACIONES Y AFILIANDO A MÁS PERSONAS PARA SE INICIEN EN LA VENTA POR CATÁLOGO.

NO ESPECIFICADO

AFILIADOS (X NÚMERO)

1.- TIENE UNA AMPLIA VARIEDAD, ES AMPLIA LA EXCLUSIVIDAD DE MODELOS

1.- AMPLIA VARIEDAD DE MODELOS DESDE NIÑOS, HASTA CABALLEROS.

Inversión para la empresa

INGRESO ANUAL DE $19 MILLONES DE DÓLARES AL MOMENTO DE LA COMPRA (2005).

No. De trabajadores

NO ESPECIFICADO

CERCA DE 44,000 AFILIADOS

Ventajas del producto y/o servicio (al menos 5)

1.- ES UNA EMPRESA QUE ESTÁ SIEMPRE A LA VANGUARDIA

1.- PUEDES ELEGIR MODELO DE TU ZAPATO.

2.- EL PERSONAL SE ESTÁ CAPACITANDO PARA BRINDAR UN SERVICIO DE CALIDAD 3.CUENTA SUCURSALES

CON

4.- ES DISTRIBUIDOR OTRAS MARCAS

7

EL

2.- LA VARIEDAD ES MUY AMPLIA YA QUE SON MÁS DE 35,000 MODELOS 3.- POR SER VENTA POR CATÁLOGO NO TIENES HORARIOS, MANEJAS TU PROPIO TIEMPO.

DE

5.- MOTIVA A SU EMPLEADOS A TRAVÉS DE ESTÍMULOS MONETARIOS

Desventajas del producto y/o servicio (al menos 5)

LA

1.- SI DESEAS CONTACTO A TRAVÉS DE MAIL ES DIFÍCIL QUE OBTENGAS UNA RESPUESTA 2.- LA DISPOSICIÓN DE SUS PRODUCTOS ES LIMITADA 3.- NO CUMPLEN CON LOS HORARIOS DE ATENCIÓN AL CLIENTE

4.-LAS VENTAS SON SEGURAS YA QUE TRABAJAS SOBRE PEDIDO Y NO HAY PÉRDIDAS. 5.-SI ESTAS LEJOS DE UNA SUCURSAL PUEDES HACER TÚ PEDIDO VÍA TELEFÓNICA Y EL PEDIDO TE LLEGA A LA COMODIDAD DE TU CASA.

1.- EL PRODUCTO NO SE PARECE NADA AL DE LA FOTO. 2.-LA DISPOSICIÓN PRODUCTO PUEDE LIMITADA

DEL SER

3.- EN ALGUNOS MODELOS LAS TALLAS SON POCO COMUNES

4..ALGUNO DE SUS MATERIALES SON DE BAJA CALIDAD Y NO LO TIENEN ESPECIFICADO

4.- PARTE DE LOS ZAPATOS PUEDEN TENER DEFECTO YA QUE NO SE ESPECIFICA EN LOS CATÁLOGOS EL TIPO DE MATERIAL.

5.- POCA DISPOSICIÓN EN LAS TALLAS

5.-LA VARIACIÓN DE COLORES ES AMPLIA YA QUE SE

2.-OFRECEN BASTANTE COMODIDAD EN CADA UNO DE SUS PRODUCTOS 3.-. ES UNO DE LOS MEJORES CATÁLOGOS DE MÉXICO 4.- FORTALECE SU MISIÓN Y LE PROPORCIONARA ALTOS NIVELES DE VENTA

2.- SE TRABAJA SOBRE PEDIDO NO HAY PERDIDAS. 3.- MÁS DE 38 AÑOS DE EXPERIENCIA. 4.- EN SU EXTENSO SURTIDO DE ZAPATOS HAY MUCHAS OFERTAS LO QUE LO AYUDARÍA A TENER MAYORES GANANCIAS. 5.- AL AFILIARSE SE PRESENTAN PROMOCIONES LO CUAL AYUDA TE PUEDE DAR BENEFICIOS ECONÓMICOS.

5.- OFRECE HASTA UN 20% DE GANANCIAS

1.- ESTABLECE FORMAS DE PAGO ESTO PODÍA COMPLICAR LA ADQUISICIÓN DE LOS PRODUCTOS 2.LOS PRODUCTOS UTILIZADOS EN SU ELABORACIÓN LLEGAN A SER DE MALA CALIDAD 3.- ES DIFÍCIL ENCONTRAR UNA SUCURSAL CERCANA 4.- AL UTILIZAR LA VÍA TELEFÓNICA SE COMPLICA MUCHO YA QUE

1.- LOS PRECIOS PUEDEN SER ELEVADOS DE ACUERDO AL MODELO. 2.- LOS MODELOS NO SON NADA PARECIDOS A COMO SE PRESENTAN EN LOS CATÁLOGOS. 3.- UTILIZAN GANADO PORCINO PARA LA ELABORACIÓN DE LOS ZAPATOS. 4.- NO HAY U ESPECIFICO.

PUNTO

DE

VENTA

5.- SOLO PUEDES ADQUIRIR LOS PRODUCTOS CON ALGÚN AFILIADO YA QUE NO CUENTAN CON SERVICIO A DOMICILIO.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA TULA - TEPEJI ORGANISMO PÚBLICO DESCENTRALIZADO DEL GOBIERNO DEL ESTADO DE HIDALGO

UTILIZAN MATERIALES.

DIFERENTES

NO EXTENDÍAN HORARIO

UN

5.- LAS DEVOLUCIONES PUEDEN TARDAR MUCHO EN CUMPLIRSE

Fuente: www.mercadolibre.com.mx

Año: 2014

CONCLUSIÓN: En la tabla se describen muchas de las características de los principales competidores y así analizar cada una de ellas y hacer uso de ellas para ser más competitivos dentro de nuestro sector, y si las desventajas son mayores poder mejorarlas y poder ampliar nuestra calidad y ser competitivos.