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Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Diana Margarita Cubillos Lozano 1030544892

Negociación Internacional Ficha 1792960 SENA 2020

Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Objetivo del canal de distribución

Teniendo en cuenta que el producto que se propuso tiene como objetivo distribuir en diferentes almacenes por varios países, este trabajo se realizara con el fin de tener claridad del canal de distribución que se manejara para nuestro producto

2. Políticas Las políticas que se tienen en el canal de distribución elegido son:    

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Reducir el número de contactos que tiene que realizar la empresa para llegar al cliente. Facilitar la compra a los consumidores ya que permite acondicionar mejor los productos y su concentración junto a otros productos para hacer más fáciles las compras. Ayudarnos a solucionar el problema derivado de la regularidad de la producción y la irregularidad del consumo, ya que mantienen almacenadas parte de las existencias. Se Realizan actividades de publicidad y promoción. Los mayoristas desarrollan funciones de comunicación y venta a los detallistas. Los detallistas por sí mismos o con la colaboración de los mayoristas y fabricantes, llevan a cabo actividades de promoción en el punto de venta merchandising (venta personal, promoción, publicidad, pruebas) y otros servicios. Se prestan servicios adicionales: garantía, mantenimiento, retirada de productos usados.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado Se realizara una estrategia multicanal, distribuyendo nuestros productos pequeñas y medianas empresas, desde una tienda artesanal hasta un almacén en centro comercial. Los productos de cuero que realizamos son de compra habitual (los cinturones o correas, el calzado) y compulsiva (las billeteras, los monederos y las llaveros).

4. Selección del canal de distribución: largo o corto. El canal que aplica para la distribución de los productos de cuero es el canal mayorista, teniendo en cuenta que se va a realizar una exportación a Estados Unidos y es el mayorista el encargo de distribuir el producto a los sitios establecidos, como los minoristas y por último el consumidor. Con este canal se obtiene unas ventajas: Menor costo de distribución: Al momento de realizar la entrega del producto solo se hace a un intermediario lo que permite solo enfocarnos en el desplazamiento a un solo destino. Venta completa del Productos de cuero: El mayorista adquiere toda la línea de producción lo que genera menos pérdidas de producto almacenadas. Aumento del capital: Este canal permite consolidar la distribución del Productos de cuero lo que genera la madurez del producto. Amplia cobertura: Con este canal se puede extender rápidamente el producto y alcanzar un prestigio y reconocimiento a nivel global.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.  Naturaleza del producto.  Naturaleza del mercado.  Situación financiera de la empresa.  Competencia. Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final será vendido al por menor. Naturaleza del mercado: El Aguacate Hass es un producto que llega a más del 90% de las familias tanto nacionales como internacionales por eso está concentrado en muchos clientes. Situación financiera de la empresa: Es una empresa poco reconocida porque es nueva y este canal permite darla a conocer en el mercado nacional e internacional, en este caso no aplica la dificultad económica puesto apenas está en sus inicios y aun no hay estadísticas de pérdidas. Competencia: Este criterio es importante, aunque no se necesita presionar al detallista es bueno estar atento con todos los intermediarios para que la cadena de distribución no se rompa, y así no generar disminución de ventas. Conveniencia económica: El costo del canal es menor y no requiere de compensarlo con ventas superiores, lo que es importante para la pulpa de fruta teniendo en cuenta que está en inicios