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Actividad de aprendizaje 4

Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Edreylis Mendoza Toro Aprendiz

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA Negociación Internacional, Formación Virtual Bogotá 2020

Actividad de aprendizaje 4 La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o servicios al mercado y todo el proceso que atraviesa para lograrlo.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario correspondiente a esta actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento elabore un informe con su grupo de trabajo, en el que identifiquen qué tipo de canal de distribución deben aplicar y sus ventajas, para el producto o servicio que se escogió en la actividad de aprendizaje 1 en la Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas” y el país que seleccionaron en la actividad de aprendizaje 2 en la Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”, además debe tener en cuenta el plan de acción de mercadeo desarrollado en la actividad de aprendizaje 3 en la Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo.

Tengan en cuenta que el informe debe contener lo siguiente:

INTRODUCCIÓN

Con este informe se establece el canal de distribución adecuado para el producto a exportar en este caso el Aguacate Hass, por medio del análisis y estudio de los tipos de canales que existen, evaluando el producto y el país de exportación; para llevar a cabo esta selección es necesario tener claro los parámetros que requiere para distribuir el Aguacate Hass y la manera en que se desea hacer llegar el producto al consumidor final. Por esta razón es importante realizar la construcción de ideas y procedimientos para iniciar la distribución efectiva del Aguacate Hass a ESTADOS UNIDOS.

Actividad de aprendizaje 4 1 Objetivos del canal de distribución. 

Ingresar al mercado de Estados Unidos en los lugares del país que aún no ha llegado el producto, siendo estos los estados del norte del país, colocando el aguacate Hass en la cantidad precisa y en el momento oportuno. 

Conseguir que el producto esté al alcance del consumidor en el momento y lugar que lo precise disponiendo de medios logísticos adecuados, que suministren los productos a los canales de distribución.  Conociendo las características del mercado para llegar al máximo de consumidores finales. 

Vender en grandes cantidades.



Innovar en el mercado.



Elevar las ventas, disminuir al máximo los costos de distribución.



Entregar el mejor Aguacate Hass del país; frescos, bien formados, sanos, limpios, de consistencia firme.



Tener un canal de distribución responsable y adecuado, donde se entregue un producto en las mejores condiciones, que el producto no sufra cambios físicos, químicos y ningún percance a lo largo del proceso de distribución

Actividad de aprendizaje 4 2 políticas. 

El canal de distribución es:

Fabricante

Mayorista Detallista

Consumidor final.

Sin perder el contacto, siempre pendiente de cumplir el objetivo, que el Aguacate Hass llegue en excelentes condiciones, en la cantidad y momento adecuado al consumidor final. 

Involucrar la publicidad en los puntos de ventas.



Servicio al Cliente: Brindar la mejor atención antes, durante y después de la distribución y exportación

3 Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

Estrategia de distribución Intensiva, esta estrategia nos permite colocar el Aguacate Hass en la mayor cantidad de mercados posibles, para llegar a cuantos más consumidores, ya que por los beneficios que tiene el Aguacate Hass para la salud, su sabor y precio puede llegar a cualquier tipo de consumidor, sin decir que no existe un cliente potencial, lo que sucede es que no se prioriza su interés, si no que se busca captar el de la generalidad de los usuarios

4 Selección del canal de distribución: largo o corto. Canal de distribución Largo: este tipo de canal de distribución por que llega a un mayorista siendo este el encargado de la distribución en Estados Unidos a los sitios establecidos como son los minoristas (tiendas, supermercados, plazas de mercados, etc.) y así llegando al consumidor final.

Actividad de aprendizaje 4

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión. 

Naturaleza del producto. Es un producto que proporciona muchos beneficios

para la salud. 

Naturaleza del mercado. Es un producto que lo puede consumir cualquier

persona, de cualquier edad, genero, estrato social. Esta fruta se está convirtiendo en un alimento necesario en la canasta familiar. 

Situación financiera de la empresa. Es una empresa que está iniciando, no

es reconocida, empresa en crecimiento por las exportaciones en nuevos mercados. 

Competencia. Existen grandes exportadores de la fruta, pero contamos con

grandes ventajas en donde entramos a competir de igual manera, en grande. 

Conveniencia económica. Se espera llegar a lugares aun no alcanzados por

la competencia y así expandirnos y obtener más beneficios económicos en las ventas.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:



Indicadores de eficiencia.

 Cliente satisfecho  Correcto manejo de los ingresos obtenidos

Aumento de producción Mejores Ganancias

Actividad de aprendizaje 4



Indicadores de eficacia.

 Distribución eficaz

Cliente Satisfecho

 Cumplimiento de objetivos



Expansión de mercado

Indicadores de productividad.

 Índices alto de producción

Ventas altas

 Índices alto de producción

Alto índice de empleo.