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• MILAGRITOS NATIVIDAD ALIAGA CAYCHO

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Evaluando Oportunidades y Amenazas Tabla de Evaluación

FACTORES Entorno Inflación Crecimiento económico PBI percapita Estabilidad política tasa de desempleo Clientes Exigencias crecientes en calidad Nivel de inversiones Demanda creciente Descertificación de proveedores Crecimiento de su negocio Competencia Calidad de los productos Base de Manufactura Control de materia prima Relación con el Cliente Mercado / Industria Accesibilidad a Canales de Dist. Productos sustitutos Disponibilidad de materias primas Nuevos entrantes Disponibilidad de fuerza de trabajo

Probabilidad de Ocurrencia Alta (3)

Media (2)

Impacto en nuestro Negocio

Baja (1)

Muy Positivo (+2)

Muy Valor Positivo Negativo (- Negativo (Ponderado (+1) 1) 2) del Factor

2

-1

3

2 2 2

1 1 1

1 2

2 2

3 3

1 1

3

-1 2

1

2

-1

2 1

1

2

-1

2

-1 1

1

-2 6 2 2 1 4 6 3 -1 6 -1 0 0 4 1 -2 0 -2 1

Evaluando Fortalezas y Debilidades Tabla de Evaluación

FACTORES Mercadeo & Ventas Reputación de la Empresa Efectividad de la Distribución Market Share Efectividad de la Fuerza de Ventas Efectividad de los precios Operaciones Habilidad de producir a tiempo Instalaciones / Infraestructura Capacidad de Producción Habilidades Técnicas Economías de Escala Finanzas Flujo de Caja Efectividad de la Cobranza Estabilidad Financiera Disponibilidad de capital Rentabilidad Generales Liderazgo de la alta gerencia Flexibilidad ante los cambios Orientación empresarial Clima Organizacional

Importancia para el Éxito

Desempeño de la Empresa

Muy Valor Muy Bueno Bueno (+1) Deficiente (- Deficiente Alta (3) Media Baja (1) (Ponderado (2) (+2) 1) 2) del Factor 3

2 2

3

2 2 2

3

1 1

2 2

-1

3

1

3

1

3

1 1

2 3

6 2 6 2 2

1

2

0 6 0 -2 0 0 3 0 0 3 3 2 0 6

Dedicación de los empleados

3

2

6

7/26/2019

Fact. Clave del Éxito vs. Cap. Medulares Desempeño de Capacidades vs. FCE Inferior

Factores *

FCE

Capacidad

Reputación de la Empresa

Igual FCE

Capacidad

Alta

Muy Bueno

Market Share Efectividad de la Fuerza de Ventas

Media

Bueno

Efectividad de los precios

Media

Bueno

Instalaciones / Infraestructura

Alta

Muy Bueno

Efectividad de la Cobranza

Alta

Bueno

Rentabilidad

Alta

Bueno

Liderazgo de la alta gerencia

Alta

Bueno

Flexibilidad ante los cambios

Media

Bueno

Clima organizacional

Alta

Muy Bueno

Dedicación de los empleados

Alta

Muy Bueno

Habilidades Técnicas

Media

Deficiente

Superior FCE

Capacidad

Alta

Muy Bueno

Dedicación de los empleados

Alta

Muy Bueno

MATRIZ MADE (EFE) GRAN FACTOR

COMPETENCIA 28% CLIENTES 30% PROVEEDORES 11% NUEVOS INGRESOS 15% SUSTITUTOS 16% TOTALES

FACTOR Crecimiento del mercado Mayot presencia en provincias Potencial de crecimiento en el exter Capacidad adquisitiva de las perso Captación de nuevos clientes Exigencia de calidad

Ingreso de nuevos competidores Baja fidelidad de los clientes Baja calidad de productos Competitividad de precios Calidad y caracteristicas de los pro Productos chinos

PESO

PONDERADO PARCIAL

RATING

PESO PONDERADO

50.00% 30.00% 20.00% 55.00% 25.00% 20.00% 100.00%

14.00% 8.40% 5.60% 16.50% 7.50% 6.00% 11.00%

2 1 0 2 2 -1

0.28 0.084 0 0.33 0.15 -0.06 0

60.00% 30.00% 10.00% 50.00% 20.00% 30.00%

9.00% 4.50% 1.50% 8.00% 3.20% 4.80%

1 -1 0 1 -1 1

0.09 -0.045 0 0.08 -0.032 0.048

100.00%

2 FORTALEZA MAYOR 1 FORTALEZA MENOR 0 NEUTRO - 1 MEJORA MENOR - 2 MEJORA MAYOR

0.925

MATRIZ MADI (IFE) GRAN FACTOR

FACTOR

Posición competitiva Lideres del segmento 19% Gran cobertura geografica Moderno centro de distribución SERVICIO AL CLIENTE Ventas por internet 22% Stock de productos RRHH Alta rotación del personañ 24% IMAGEN

FINANZAS 35% TOTALES

Vasta cartera de clientes sencibilidad ante la tasa de interes Propenso a fluctuaviones del secto

PESO

PONDERADO PARCIAL

RATING

PESO PONDERADO

25.00% 50.00% 25.00% 45.00% 30.00% 25.00% 100.00%

4.75% 9.50% 4.75% 9.90% 6.60% 5.50% 24.00%

1 2 2 2 2 1 0

0.0475 0.19 0.095 0.198 0.132 0.055 0

50.00% 25.00% 25.00%

17.50% 8.75% 8.75%

-1 -2 -2

-0.175 -0.175 -0.175

100.00%

0.1925

MATRIZ MADI (IFE) MATRIZ PERFIL COMPETITIVO RIPLEY

FACTOR CLAVE IMAGEN SERVICIO AL CLIENTE RRHH FINANZAS TOTAL

PESO

RATING

19.00% 22.00% 24.00% 35.00% 1

SAGA FALABELLA

PP 2 1 2 2

RATING 0.38 0.22 0.48 0.7 1.78

PARIS

PP 1 2 1 2

RATING 0.19 0.44 0.24 0.7 1.57

PP 2 2 1 2

0.38 0.44 0.24 0.7 1.76