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• José Sfeir Santibañez

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“CERRANDO TUS OBJECIONES” Dania Coaquira Del Arroyo Ejecutiva Independiente 6 Estrellas ZRII

GRACIAS A TI POR SER PARTE DE ZRII

Conocimiento = Convicción

Preparación = Fortaleza

Práctica = Técnica

POR QUÉ ESTÁS EN ZRII? POR QUÉ TE MANTIENES EN ZRII?

TU HISTORIA … cuéntala!!!!!

- CIERRE -

Salga a CERRAR y no a PRESENTAR

AUTO-CIERRE CONVICCIÓN Conocimiento de: Industria – Zrii – Libertad Financiera

- Te gusta zrii? - Crees en zrii? - Tienes convicción? - Tienes conocimiento? - Tienes razones poderosas? - Tienes compromiso?

Lista Prospección Presentación Cierre

Cierre TÉCNICO Cierre de CORAZÓ

Lista fría Cierre por conocimiento

Lista caliente Cierre por confianza

De todo lo que te mostré, que fue lo que más te gustó, el producto, el negocio o ambos? De todas las variables que te mostré, por cuál entrarías a Zrii? Viste una oportunidad para ti? Quieres entrar a zrii si ó no? Lo único que hay que hacer es obtener un código con la compañía, lo generas cuando haces un pedido, cómo lo vas a pagar, con tarjeta o con depósito?

SI, con fecha de pago NO, lista de 3 a 6 meses NO SE… Qué necesitas para tomar una decisión?

4TO PASO: INVOLUCRAMIENTO

CERRAR CONCRETAR VACUNAR

OBJECIONE mentiras, excusas, justificaciones disfraz de: S FLOJERA VERGÜENZA TEMOR

CAPACIDAD NECESIDAD …de más tiempo …de más dinero …de más reconocimiento

URGENCIA

VOLVERSE EXPERTOS EN: ANTICIPARSE ABSOLVER durante tu POP

m a t a r o b j e c i o n e s

1. Preguntar 2. Generar Identificación 3. Escuchar 4. No confrontar 5. Dar información

…no tengo dinero

… no tengo tiempo

…esto es una pirámide!!

….esto es una estafa!

No será como la empresa A ó B??

Conozco a alguien que le fue mal

No soy bueno para las VENTAS!!

No me veo haciendo esto!

Interesante!

Déjame pensarlo…

Tengo que consultarlo…

Déjame sondear el mercado y entro…

No conozco a mucha gente

Déjame esperar el momento ideal

Se va saturar

Muy bueno para ser verdad!

Entonces el negocio es de meter gente…

Ahí te lavan el cerebro…

...tu trabajas para Bill Farley!

quiero ver tus resultados…

“todo vivimos bajo el mismo cielo, pero no todos vemos el mismo horizonte”