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Actividad evaluativa Eje 4

David Alejandro Gaviria Villegas

Administración de empresas Flor Yamile Posada Tutora

Fundación universitaria Areandina Bogotá 15 de julio del 2019

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Contenido Introducción …………………………………………………………....……….....3 Objetivos…………………………………………………………………………...3 Conceptos planes de mercadeo y ejemplos….……………………………………..4 Conceptos planes de mercadeo y ejemplos….……………………………………..5 Etapas de planes de mercadeo..…………………………………………………….6 Descripción de la empresa…………………………...……………………………..6 Misión………………………………………………………………………………6 Visión……………………………………………………………………………….7 Instalaciones y equipos.………………………………………………………….....7 Diseño plan de mercadeo…...……………………………………………………....7 Análisis de la situación……...……………………………………………………...7 Público objetivo…………………………….. ……………………………………..8 Población determinada para Quality Welding………….…………………………..8 Levantamiento de información para las estrategias………………………………...8 Estrategias…………………………………………………………………………..9 Estrategias………………………………………………………………………....10 Viabilidad de la propuesta y presupuesto requerido…...…………………………..10 Viabilidad de la propuesta y presupuesto requerido…………………………...…..11 Viabilidad de la propuesta y presupuesto requerido…………………………….....12 Conclusiones……………………………………………………………...……….13 Citas………………………………………………………………………………..14 Referencias………………………………………………………………………...14

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Instrucción Para fines académicos de la actividad evaluativa numero 4 correspondiente a la competencia Planes de Mercadeo, se realizará un estudio previo de la empresa ya suministrada (Monte Adentro), para posteriormente diseñar un plan de mercado a forma de estudio e investigación que contribuyan al lector una idea clara de la importancia que tiene dicho plan, para de esta forma poder identificar falencias y debilidades y así convertirlas en mejores. Objetivo Identificar a base del estudio de mercado tomando como referencia la empresa Monte Adentro y revisar así la competencia de la empresa y los aspectos a mejorar en el mercado actual.

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1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de planes de mercadeo.

En comunión al primer punto se realiza la recopilación de conceptos por diferentes autores, considerados como exponentes del marketing.

Autor

Concepto Define al plan de mercadeo como un documento escrito en el que se plantean objetivos y

Philip Kotler

estrategias que se llevaran a cabo para cumplir una meta en la empresa donde se desarrolle.

Divide el plan de mercadeo en etapas tales como: 1.Identificar las necesidades del consumidor. 2.Sintetizar tales necesidades apropiándose de ellas y teniéndolas en cuenta para futuras Jhon A. Howard

producciones. 3. Difundir con el personal idóneo la información para la toma de decisiones. 4 Comunicar de forma directa al consumidos que su requerimiento ya fue desarrollado. Según Staton el plan de mercadeo es un sistema parcial de actividades que abarca todas las áreas

William J. Staton de la empresa que se unas para planear productos y servicios acorde a las necesidades de los usuarios.

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Se planteará como ejemplo los siguientes son pasos o lineamientos considerados como válidos para realizar un plan de mercadeo apropiado para el lanzamiento o la restructuración de una empresa. Para el primer ejemplo se tienen en cuenta 6 factores clave para la ejecución de un plan de mercado efectivo, ningún plan de mercadeo es simple, pero en este caso sería un estándar.

Ejemplo #1 Pasos 1. Conoce a tu público objetivo 2. Conocimiento de la competencia

Definición Se trata de conocer detallamente el público que se quiere abarcar sin excepción alguna. La competencia es un factor importante y hay que conocerla.

3. Tácticas claras

4. Definir los canales de distribución

La estrategia debe ser clara y debe tener versatilidad. Detectar en que medio la información de la empresa será más visible.

5. Medición de resultados

Es importante realizar autoevaluaciones para evaluar las tácticas efectuadas.

6. Revisión mensual

Los resultados deben ser medibles y en base a ellos se debe trabajar en una mejora constante.

El segundo ejemplo es una extensión del primero en el que se aplican los mismos conceptos, pero más orientados hacia el valor agregado y en captar la atención al cliente sobre la misma publicidad llamativa, regalos y motivación extra para que el cliente se decida si o si por la empresa, sin dejar de lado los valores corporativos y la ética profesional.

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Ejemplo # 2 Pasos 1.Propuesta de valor. 2. Restricciones aplicables. 3.Objetivos financieros. 4. Público objetivo. 5. Transmisor y mensaje. 6. Imagen y reputación

Definición Cual es valor agregado del producto o servicio existente. Hasta qué punto se puede complacer al cliente Cuanto es el presupuesto para la elaboración del valor agregado. Se trata de conocer detallamente el público que se quiere abarcar sin excepción alguna. Estar a la vanguardia en técnicas de comunicación. La imagen y la reputación es todo y hay que construirla en base a la calidad

De acuerdo a lo anteriormente ya mencionado se comprende el análisis de la matriz DOFA como recurso para realizar el estudio de viabilidad y a partir de esto se diseñará el plan de mercado que se acomode a los resultados obtenidos de la matriz, es importante que el estudio y su resultado sean verídicos para una correcta implementación.

2. Describan la empresa y cuál es su actividad comercial (el servicio).

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Monte Adentro

Es una empresa prestadora de servicios, que se encarga de ofrecer rutas turísticas a bordo de una bicicleta en distintos paisajes del país. Teniendo como objetivo acoger la ciudadanía e incentivarla a salir de su zona de confort y conocer su entorno.

Misión

Monte Adentro MTB es una empresa que promueve el uso de la bicicleta desde la planeación, organización y desarrollo de eventos de ciclomontañismo para expertos, aficionados, grupos familiares, empresariales y extranjeros generando experiencias inolvidables en diversos paisajes nacionales, así como momentos únicos en cada camino y ruta lograda, dejando una huella positiva en la naturaleza y cuidando el medio ambiente. Visión En 2023 seremos una empresa reconocida por el desarrollo de turismo para Ciclistas de Montaña a nivel nacional capaces de sumergir a expertos, aficionados y novatos en experiencias inigualables con la naturaleza, rutas seguras e innovadoras. Cada aventura contará con aliados estratégicos de alto nivel que darán respaldo a nuestra marca Monte Adentro MTB desde un enfoque de Eco -Eficiencia. Principios Cultura de Seguridad Concientizar a nuestros ciclistas de montaña, aliados y grupos de interés de por qué es importante seguir los procedimientos y adoptar buenas prácticas. Dar ejemplo por parte de

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nuestros trabajadores que son los encargados de premiar los buenos comportamientos y amonestar las negligencias. En la cual, son preparados y formados para cada recorrido turístico, fomentando la comunicación, participación y cooperación entre los grupos de interés. Cultura de Calidad Mantener procesos altamente productivos por su nivel de eficiencia en beneficio y satisfacción de todo nuestro ciclista de montaña, aliados y grupos de interés. Cultura Ambiental Garantizar de forma permanente la práctica de prevenir, reducir y controlar los posibles impactos ambientales en cada evento programado. Promovemos la conservación de recursos naturales no renovables, el reciclaje y el manejo eco-eficiente de los residuos y de esta forma poder entregar a las generaciones futuras un planeta sano, habitable y con suficientes recursos. Responsabilidad Social Proporcionar una adecuada calidad de vida a nuestros trabajadores y nuestro ciclomontañistas; velar por su seguridad física, social y emocional; brindarles los servicios que los valoren como personas; promover su crecimiento a través del entrenamiento y desarrollo profesional y social, estimular su autorrealización desde cada reto que brinda Monte Adentro MTB.

3. Diseñen un plan de mercadeo para la empresa.

Presentación Es para Monte Adentro un placer presentara interesados y al publico0 en general Es Nos es grato presentar al público en general nuestro nuevo modelo de negocio basado en el ciclomontañismo de aventura un plan deportivo de servicios, que harán de esta hermosa disciplina algo para toda la familia.

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Nuestros usuarios encontrar en monte Adentro y en este bello deporte una gran alternativa a sus necesidades de esparcimiento, deporte, diversión y acompañamiento

Todo esto es creado con la finalidad de que cada camino, sendero y trochas de nuestra amada tierra pueda así ganarse un lugar en los recuerdos de nuestro cliente como una experiencia grata única e inolvidable.

Haciendo uso de las medidas y de los equipamientos de seguridad se puede explorar la naturaleza y todo lo relacionado con nuestra demografía, fauna y flora con total calma.

Aplicación de mercadeo

Dentro del mercado de empresas prestadoras de servicios se prestaran

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