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UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMIA

CASO PRÁCTICO DE PREPARACIÓN DE LA INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO ROSAS DE LIMA Cinco Jóvenes emprendedores han decidido crear sus propios puestos de trabajo. Las ventajas comparativas del país en el cual residen, les ofrecen varias oportunidades de negocio para un interesante desarrollo profesional y económico. Una de esas ventajas es la gran variedad, exuberancia y particularidad de su flora, ampliamente reconocida y apreciada en el mundo. Los cinco jóvenes emprendedores se han reunido para intercambiar ideas, con la finalidad de identificar y seleccionar oportunidades de negocios que resulten atractivas para desarrollar un proyecto de inversión. La decisión final a la que llegaron fue incursionar en la fruticultura, específicamente en las plantas de rosas, catalogadas entre las más bellas flores por su variedad de colores, aroma y tersura del pétalo. Para el desarrollo de esta idea inicial, han decidido reunirse para plantear alternativas y decidir los posibles negocios a realizar basándose en la disponibilidad de dichas flores. Como resultado de esta reunión van a elaborar el documento en donde se muestre la información general del proyecto.

CASO PRÁCTICO DE DISEÑO DE ENCUESTA PROYECTO GIMNASIO SPORT TIME

Un grupo de inversionistas ha formado una mediana empresa llamada Sport Time, cuyo negocio es el servicio de preparación y mantenimiento físico de las personas. De acuerdo con sus experiencias empresariales, este gimnasio será dirigido a los integrantes del nivel socio-económico A y B

de Lima

Metropolitana, teniendo como área de influencia el distrito de La Molina. Sin embargo, les gustaría poder contar con mayor información del mercado con la finalidad de crear y ofrecer un centro deportivo de calidad, incorporando los gustos y preferencias del futuro cliente. Frente a esta necesidad, uno de los socios propuso realizar un investigación de mercado, propuesta que fue aceptada por todos. Para tal efecto se procedió a determinar los parámetros que definen correctamente las características de la población que conforma su mercado: 1.- El segmento estará compuesto por hombres y mujeres con edades entre 18 y 60 años. 2.- El gimnasio estará orientado al segmento A y B del distrito de La Molina. Una vez determinados estos parámetros se consideró que lo más conveniente para realizar esta investigación era aplicar una encuesta cuyo proceso de elaboración implica seguir los siguientes pasos: A.- Definir el propósito y los objetivos específicos. B.- Diseñar la Encuesta.

CASO PRÁCTICO DE DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE MUESTRA PROYECTO SAUNA LOS OSOS

Los dueños del sauna para varones Los Osos, desean inaugurar una nueva sucursal en la ciudad de las Moras. Ellos están desarrollando la investigación de mercado, para lo cual necesitan determinar el tamaño de la muestra, es decir el número de personas que deberán encuestar para decidir si el proyecto tendrá o no la aceptación de los potenciales consumidores en dicha ciudad. Para tal efecto deben determinar lo siguiente: 1.- Las características que permitan definir claramente la población que es relevante para el proyecto ( a este proceso se le denomina determinación del segmento poblacional). 2.-

El tamaño de la población que cumple con los criterios de segmentación, para esto debemos de recurrir a información estadística disponible, por ejemplo censos poblacionales, estudios demográficos, etc.

3.- Seleccionar la técnica de muestreo más adecuada, para efectuar esta selección tomaremos en cuenta el tamaño de la muestra y las características de la población. 4.-

Determinar el tamaño de la muestra, éste lo calcularemos utilizando la fórmula que corresponda.

5.- Determinar cuántas encuestas serán aplicadas de acuerdo a la estructura del segmento poblacional ( distribución de la muestra).

CASO DE APLICACIÓN DEMANDA FUTURA

PROYECTO GIMNASIO SPORTIME Los accionistas del gimnasio Sport Time han recibido el informe que detalla los resultados de la investigación de mercado realizada semanas atrás. En él, entre otros datos importantes tales como niveles de precio y servicios adicionales, se encuentra el relacionado a la intención de asistencia al gimnasio de los clientes. Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base de criterios demográficos, socio-económicos y geográficos, de modo tal que se considerará a las personas que se encuentran entre las edades de 18 a 60 años, que pertenezcan al sector A y B y que habiten en el distrito de La Molina. De las encuestas se obtuvo que el 17.95% estaría dispuesto a asistir a un gimnasio con las características de Sport Time. Para determinar cuál será la demanda futura, Sport Time estimó de manera conservadora que sólo el 5% del segmento poblacional relevante se inscribirían en el gimnasio. Considerando las cifras anteriores se pide: 1.-

Calcular la cantidad de personas que se proyecta atenderá el negocio durante el primer año.

2.- Proyectar la demanda a 5 años, considerando una tasa de crecimiento poblacional de 1.7% anual, este dato ha sido obtenido del INEI.

CASO PRÁCTICO DE ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

PROYECTO SÁNDWICHS TRADICIONALES

Una de las características más reconocidas del distrito de Barri, es la abundancia de establecimientos de expendio de comida de diversos tipos y para todo nivel socioeconómico. Entre ellos destacan los restaurantes de comida rápida, especialmente aquellos que ofrecen sándwich de lechón y pavo. Un grupo de jóvenes emprendedores ha observado que la demanda ha aumentado de modo tal que los locales existentes no son suficientes para atender el flujo de consumidores que se acercan al distrito de Barri. La situación actual ha generado descontento en el público consumidor, dado que la atención es lenta, hay problemas de estacionamiento, inclusive algunos establecimientos han descuidado la calidad del producto. En razón de lo expuesto, han decidido ver la posibilidad de incursionar en el negocio de venta de sándwich de lechón y pavo, para lo cual entre otros temas a investigar para la determinación de la viabilidad comercial de su proyecto de inversión, está el que corresponde a la evaluación del Mercado Competidor, con la finalidad de identificar a sus competidores directos e indirectos, las estrategias que los primeros emplean en el mercado, así como sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.