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CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

Estudiante: MAGALI DEL PILAR CUBILLOS Asignatura: MERCADEO INTERNACIONAL Docente: DAVID ANDRES SUAREZ SUAREZ

IPIALES 17 DE OCTUBRE DE 2019

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

CASO PRÁCTICO #3

Estudiante: MAGALI DEL PILAR CUBILLOS Asignatura: MERCADEO INTERNACIONAL Docente: JORGE OLIVERIO SUAZA ARCILA

IPIALES 17 DE OCTUBRE DE 2019

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar. La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede resaltar: El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto. La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay. En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos. Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato. Actividad: De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la empresa ingrese a Inglaterra. Solución: Cuando se habla de distribución internacional, normalmente se hace referencia al sector de productos de consumo que van pasando por diferentes eslabones de la cadena de distribución hasta llegar al cliente final. En mercados exteriores, básicamente, existen tres

alternativas. Distribución directa (un intermediario), distribución corta (dos intermediarios), y distribución larga (tres intermediarios), en este caso para que la empresa Colombiana de dulces ingrese a Inglaterra el tipo de distribución que debe utilizar es la distribución larga, esta utiliza tres intermediarios para llegar al cliente final, en primer lugar la empresa contrata a un agente o importador que es el que gestiona la compra y revende el producto a un distribuidor que tiene un ámbito regional dentro del país de destino en este caso sería en Inglaterra, esta distribución se utiliza casi exclusivamente, en grandes mercados con una distribución muy atomizada que exige varios distribuidores para llegar a los numerosos establecimientos que es lo que quiere la empresa Colombiana de dulces, llegar a todo el mercado de Inglaterra logrando así hacerse conocer y posicionarse en el mercado, una vez la empresa exportadora ha decidido el tipo de distribución, lleva a cabo la identificación, negociación y acuerdo con el distribuidor especializado en sus productos en el mercado destino. Dicho acuerdo deberá ser plasmado en un contrato de distribución internacional

CONCLUSIONES

 

En los canales largos el producto viaja desde el fabricante hasta un mayorista y de esta a un minorista para finalmente llegar al consumidor final. El canal largo es de los más comunes y utiliza tres intermediarios para llegar al cliente final

BIBLIOGRAFIA

Tomado de:https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/distribucion-internacional/