• Author / Uploaded
• Luzcesita gomcontre

Citation preview

Pregunta Dinamizadora Unidad 1 1. En la actualidad ustedes son los dueños de una empresa que tiene dentro de su plan estratégico la internacionalización de sus productos me gustaría saber ¿Qué variables se deben de considerar al momento de tomar la decisión de internacionalizar de un producto o servicio? y, ¿Qué factores condicionan la elección de un determinado lugar donde dirigir las actividades internacionales? Cada vez son más las empresas que deciden apostar por la internacionalización para aumentar su volumen de negocio. Cada vez son más las pequeñas y medianas empresas que se decantan por la internacionalización para combatir la crisis que está debilitando, y mucho, el mercado. La internacionalización es una estrategia que hoy está en boga de la mayoría de las PYMES, pero no es una solución sencilla. Ya no basta con viajar al país seleccionado, o simplemente conocer el idioma del país al que se va, sino que hay que ir más allá. Para una correcta internacionalización hay que realizar un proyecto de lo más completo en el que deben estar incluidas estrategias de marketing, comerciales, financieras, estratégicas, de logística, etc, que sirvan de base para que la nueva empresa sea un éxito. Para ello antes de iniciar el proceso la empresa debe estudiar tres factores clave antes de lanzarse a un nuevo mercado: Análisis del entorno. Una parte fundamental que pasa desapercibida para muchas Pymes, porque no sólo el idioma es un problema a la hora de entrar en un nuevo mercado. Las diferencias culturales, legales, o simplemente, las costumbres o creencias de los usuarios de los nuevos países pueden provocar que un producto o servicio no funcione. Análisis del Mercado. Es importante tomarse un tiempo antes de decantarse por un mercado a la hora de internacionalizarse. Para muchas empresas, introducirse en grandes países como China o Estados Unidos puede parecer a priori una apuesta segura, ya que a primera vista parece que hay hueco para muchas empresas, pero la realidad es bien distinta. Oportunidades y Amenazas.

Siempre que una PYME se decante por apostar por un mercado nuevo debe estudiar las oportunidades y las amenazas que la economía de destino posee. El objetivo de este estudio es no cometer ningún error que ponga en peligro la inversión. Hay que conocer cómo son las formas de pago de ese tipo de países, el estado de la moneda que utilizan en el nuevo mercado, y cualquier variable económica, financiera o legal que pueda ayudar o penalizar el nuevo proyecto. 2. Los recursos internos de la empresa: Saber si se cuenta con el personal, el capital, la infraestructura y la maquinaria suficiente para atender la demanda de este mercado. Competencia y potencialidad del mercado: Es necesario realizar estudios de mercado en esa nación para determinar cuáles serán nuestros competidores y saber si podremos entrar a suplir esa demanda de una manera rentable. De esta manera también sabremos con antelación que tan exitoso puede a llegar a ser nuestro producto o servicio en ese lugar. Precios y márgenes comerciales: Determinar un método que nos permita saber el costo de cada unidad producida y el valor al cual se deberá vender para que con ese margen de rentabilidad podamos cubrir todos los gastos y tributos necesarios para desarrollar las operaciones. Normatividades internacionales: Es supremamente importante tener pleno conocimiento del marco formal del país al que le venderemos para evitar sanciones por conductas inapropiadas. También se debe tener claridad en cuanto a la normatividad sanitaria y cuales son os controles que efectúan.