• Author / Uploaded
• william lizcano

• Categories
• Al por menor
• Marketing
• Mercado (Economía)
• Business
• Ventas

Citation preview

1

CASO PRACTICO UNIDAD 3

WILLIAM LIZCANO JAIMES ALUMNO

DAVID ANDRÉS SUÁREZ DOCENTE

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS MERCADEO INTERNACIONAL 2019

2

INTRODUCCIÓN La empresa Colombiana ha llegado a ser el líder entre las diferentes marcas de dulces, producto de una estrategia publicitaria que ha privilegiado los comportamientos de los diversos sectores sociales, los intereses, y formas de relación de las personas, etc., generando un resultado beneficioso a partir de una estrategia seductora: el público se ha encontrado tentado a preferir su marca antes que cualquier otra, su éxito ha cautivado a sus clientes porque cumplen con los estándares de calidad, un excelente equipo de trabajo y en su forma de comercializar.

3 Caso práctico unidad 3 Mercadeo Internacional. Enunciado Empresa de Dulces Colombiana de Dulces La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar. La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede resaltar: El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto. La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay.

4 En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos. Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato. Actividad De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta desarrolle lo siguiente: 

De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que la empresa ingrese a Inglaterra.

5 Desarrollo De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que la empresa ingrese a Inglaterra. Consideraciones: Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal. (WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre, 2019) La ventaja que ofrece la distribución larga es su bajo coste, comparado con la distribución corta o directa, ya que son menores los costes de transporte, almacenamiento, etc. y las economías a escala producidas por los envíos conjuntos, sin fraccionar en bultos más pequeños, que serían necesarios para la venta al detalle. (Corporación Universitaria de Asturias, 2019) Análisis: 

La capacidad que posee la empresa Colombiana de Dulces de ampliar la oferta exportable con productos con valor agregado, de darle a más regiones la oportunidad de ser exportadoras y de ayudar a la diversificación de mercados, dan

6 todo el mérito para que la empresa de dulces sea considerado un sector de alto potencial. 

Una Distribución larga es la más conveniente para la Empresa Colombiana de Dulces debido a que la Fabrica queda en Colombia por lo tanto sus productos deben ser elaborados en este país para luego ser trasladados a los mayoristas del país de Inglaterra, y dentro de este país distribuirlos a los minoristas para que a través de estos puedan llegar finalmente al consumidor.



Canal Largo o Fabricante → Mayorista → Minorista → Consumidor o En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). o Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.

7 CONCLUSIONES 

Podemos ver que existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización.



Estrategia debe ser la palabra clave a la hora de trazar un plan comercial y cada parte del mismo, lo cual conlleva una serie de requisitos, todos orientados a un objetivo común.



Cuando la empresa exportadora decida el tipo de distribución, deberá llevar a cabo la identificación, negociación y acuerdo con un distribuidor especializado en sus todos sus productos hacia el mercado destino.



La distribución larga se utiliza, exclusivamente, en grandes mercados con una distribución que exige varios distribuidores para llegar a los numerosos establecimientos detallistas.



Hemos podido comprender algunos obstáculos de la internacionalización, y así mismo aprender cómo es el proceso de internacionalización referente a las empresas.



Se evidencia a través de este trabajo la profundización en el concepto de Marketing, el análisis de la importancia del entorno y saber en qué consiste el plan de marketing, como también el conocer las estrategias de expansión.



La importancia del Marketing Internacional aumenta respecto a los mercados nacionales debido a la complejidad y a la gran diversidad de infraestructuras que poseen cada uno de los países.

8 BIBLIOGRAFIA ASTURIAS PREMIUM. (2019). Biblioteca Virtual. Obtenido de Google Académico: http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/base-de-datos/bases-dedatos.html Corporación Universitaria de Asturias. (2019). centro-virtual.com. Obtenido de Tendencias de la Distriución Internacional y el Canal de Distribución : https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf2.pdf Corporación Universitaria de Asturias. (2019). centro-virtual.com. Obtenido de Información, Seguimiento y Control del Plan de Marketing Internacional : https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf4.pdf Corporación Universitaria de Asturias. (2019). www.centro-virtual.com. Obtenido de Estrategia de Distribución Internacional: https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf1.pdf GLOBAL NEGOTIATOR Contratos & Documentos Internacionales listos para usar! (2019). www.globalnegotiator.com. Obtenido de Diccionario de Comercio Internacional: https://www.globalnegotiator.com/comerciointernacional/diccionario/distribucion-internacional/ WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre. (19 de julio de 2019). WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre. Obtenido de Canal de distribución: https://WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre/wiki/Canal_de_distribución