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MERCADEO INTERNACIONAL CASO PRACTICO UNIDAD 3

DOCENTE: DAVID ANDRES SUAREZ SUAREZ

ESTUDIANTE: YAMIL AUGUSTO DIAZA VILLEGAS

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS DIRECCION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS NEIVA – HUILA JULIO DEL 2019

CASO PRACTICO UNIDAD 3

Enunciado 1. EMPRESA DE DULCES COLOMBIANA DE DULCES La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar. La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede resaltar: El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto. La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay. En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos. Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.

ACTIVIDAD De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta desarrolle lo siguiente: De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la empresa ingrese a Inglaterra.

SOLUCIÓN.

Considero que lo más recomendable para la empresa colombiana de dulces en su intención de ingresar al mercado inglés, es hacer uso del tipo de distribución larga. La distribución larga es la más conveniente para la empresa colombiana de dulces por las siguientes situaciones, en ningún apartado de la lectura dice que la empresa tenga fábricas o puntos de producción en el exterior por lo que se asume que todo lo referente al proceso de producción y fabricación se encuentra en Colombia por lo que, para ingresar sus productos a Inglaterra, se debería hacer uso del agente o distribuidor que lo trasladaría a los mayoristas. Hay que tener que así la empresa tenga presencia en otros paisas tanto de la región como algunos de Europa Continental; el mercado inglés es totalmente nuevo para la empresa y muy distinto al que se pueda encontrar en países europeos como España e Italia. Como ya lo había dicho el mercado Ingles es un mercado nuevo por lo cual se asume que la empresa no tiene experiencia en él. Presencia física no existe en lo absoluto según lo dicho en la lectura por lo que la intervención del agente o distribuidor será necesaria; como se trata de una apuesta nueva de la empresa considero que sería un riesgo invertir cantidades altas en la distribución, por lo que la distribución larga es la mejor opción debido a su bajo costo en comparación con los demás tipos. Ahora bien, teniendo en cuenta los canales de distribución entre los que está el tradicional que es para tiendas, y el canal de autoservicios el cual se referencia para supermercados y grandes superficies, el tipo de distribución más recomendado sigue siendo el largo ya que este canal es típico en casi todos los productos de consumo especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.

CONCLUSIONES

Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. El tipo de distribución largo otorga el beneficio de lugar ya que a pesar de que las empresas no tengan experiencia en nuevos y determinados mercados, y sin presencia física, la idea es llevar el producto al consumidor final sin que este tenga que recorrer largas distancias para que pueda conocer y hacerse del producto.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf1.pdf https://economipedia.com/definiciones/canales-de-distribucion.html https://www.liderazgoymercadeo.co/canales-de-distribucion/