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• Gustavo Arnulfo Vacca Martinez

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UNIDAD 2: CASO PRACTICO

GUSTAVO ARNULFO VACCA MARTINEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA UNIASTURIAS ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS PROFESOR DANIEL ROJAS 2020

CASO PRACTICO 1. Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) de los cash & carry en España.

2. ¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público objetivo principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las estrategias que deberían desarrollar.  Respuesta: No, ya que para los autoservicios existen diferentes tipos de público objetivo, sobre todo las familias, un autoservicio ofrece muchísimos tipos de productos diferentes, no ofrece solamente productos dirigidos a la línea de la hostelería, consideraría mucho más sabio un segmento abierto dentro de los autoservicios destinado a suplir las necesidades del canal HORECA, pero sin dejar delado otros segmentos de la población que pueden ser una mayor fuente de ingresos. 3. ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de benchmarking, tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña Promocash? Respuesta: Sí, esto les daría un panorama de algunas de las modificaciones que se podrían realizar para tener mejoras y poder complementarlas en estos negocios españoles ya que permitiría darse cuenta en manera evaluativa de cómo Promocash ha estado funcionando y en qué se ha hecho fuerte, permitiendo fortalecer el negocio en la región de España en lugar de que se haga cada vez más débil. El implementar las 3 formas de suministro que poseen en Francia puede abrir nuevos caminos a las ventas, ya que muchos clientes esperan más beneficios de los que originalmente una empresa puede brindar y ayudará a aumentar el nivel de ventas.

4. Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial, ¿el formato de

Promocash responde a parámetros de comercio independiente, asociado o integrado? Respuesta: Promocash propone una línea de franquicia muy interesante para los Cash and Carry independientes, o para aquellos que no tienen un alto volumen de negocio para negociar con proveedores, o para los que se quieren iniciar en el negocio, que podría tener un alto potencial en España.

Bibliografía https://www.google.com/search? q=benchmarking&rlz=1C1CHBD_esCO807CO807&oq=benchmarking&aqs=chrome..69i57j0l5.977j0 j8&sourceid=chrome&ie=UTF-8 https://www.google.com/search?q=%C2%BFConsidera+que+los+cash+%26+carry+espa %C3%B1oles+podr%C3%ADan+realizar+un+proceso+de+benchmarking %2C+tomando+como+referencia+los+cambios+que+ha+realizado+la+ense%C3%B1a+Promocash %3F&rlz=1C1CHBD_esCO807CO807&oq=%C2%BFConsidera+que+los+cash+%26+carry+espa %C3%B1oles+podr%C3%ADan+realizar+un+proceso+de+benchmarking %2C+tomando+como+referencia+los+cambios+que+ha+realizado+la+ense%C3%B1a+Promocash %3F&aqs=chrome..69i57.1085j0j8&sourceid=chrome&ie=UTF-8 https://www.google.com/search? rlz=1C1CHBD_esCO807CO807&ei=VbOrXKn2HZG35gKP9rKYBQ&q=los+cash+%26+carry+en+espa %C3%B1a+analisis+foda&oq=los+cash+%26+carry+en+Espa%C3%B1a+ANALISIS+DOFA&gs_l=psyab.1.0.33i160.13580.17369..21121...0.0..0.269.2894.0j6j8......0....1..gwswiz.......0i71j35i302i39j33i21.rS1Wd89NbxM