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• Marta Edith Fuentes Levis

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Semana 5

VENTAS Y SERVICIOS TALLER

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Semana 5

INSTRUCCIONES GENERALES Una vez realizada la lectura comprensiva de la unidad I y II del material de estudio, es fundamental la realización de este taller, el que tiene por objetivo medir la correcta internalización y aplicación de los contenidos abordados en las mencionadas unidades:  

Aplicar Estudio de mercado, cualitativo y cuantitativo. Analizar el mercado de bienes y servicios y el mercado de recursos naturales

El desarrollo de este trabajo es individual, no se permitirán entregas de talleres en duplas o grupos.

Instrucciones específicas Utilice el material de las unidades I, II. Además vea el video creado y publicado por Geremy Walter Heinz García Dávila. que se encuentra en el siguiente link: https://youtu.be/D-ByC2553A8 realice las siguientes actividades

Actividad 1.Se tiene la siguiente situación: El precio medio actual de un vehículo todo terreno es de $12.000.000 y sus ventas anuales son de 10.000 unidades. Si ocurriera una variación positiva del precio, Realice un análisis de qué efectos se producirían. Para su análisis utilice gráficos y justifique en mínimo 50 y máximo 150 palabras

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CURVA DEMANDA 1600000 1400000 1200000 1000000 800000

CURVA DEMANDA

600000 400000 200000 0 8000

10000

En la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo, si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir. Es por esta razón que al aumentar el precio de los vehículos la demanda disminuirá. Al aumentar el precio las personas ya no compraran la misma cantidad de autos , la demanda será menor

Actividad 2.Mientras que las cantidades disponibles en un mercado en un día en particular pueden conducir a fluctuaciones en los precios en el corto plazo, otros factores afectan la tendencia de los precios a largo plazo. En el caso de los productos perecederos que no pueden ser almacenados por largo tiempo, o para los cuales no se dispone de almacenamiento adecuado, el factor que mayor efecto tiene sobre los precios es la estacionalidad o temporalidad de la producción. Para un cultivo de tomates la tendencia de los precios dependerá principalmente de cuándo el cultivo alcanza el punto máximo en la zona más importante de producción. Analice que sucedería en el mercado de las papas si ocurre un efecto climático, bajando la producción en un 70%.

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Debido al cambio climático la producción disminuirá esto cambiara la curva de la oferta y la trasladara hacia la izquierda. Debido a esto el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda sufrirá cambios. Al disminuir la cantidad de papas se aumenta el precio.

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Actividad 3.-

En el siguiente gráfico se puede observar que a un precio de $100.000.- los demandantes están dispuestos a comprar 14 computadores; sin embargo, si el precio es de $1.400.000.- los demandantes están dispuestos a comprar solo un computador.

En el caso de los oferentes, si el precio es de $100.000.

Determine Cuánto están dispuestos a ofertar Están dispuestos a ofertar 1 computador

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Para el mismo caso, 

Determine que ocurre si el precio es de $1.400.000.Para la oferta si el precio de es de 1.400.000 la cantidad es de 14 computadores

Considerando la oferta y la demanda de este mercado de computadores,  Determine el punto de equilibrio. Oferta (1,100.000) (14,1.400.000) m=100.000 y=100.000x

demanda (1,1.400.000) (14, 100.000) m= -100.000 y= -100.000x+1.500.000 100.000x=-100.000x+1.500.000 200.000x=1.500.000 X=7,5 Y= 100.000*7,5=750.000 El punto de equilibrio es (7,5 ;750.000) El precio de equilibrio son 750.000 La cantidad de equilibrio es 7,5 computadores

Utilice gráficos y Justifique en mínimo 50 y máximo 150 palabras. Utilice el material de las unidades I, II y además vea el video creado y publicado por María Elena Carretero, que se encuentra en el siguiente link: https://youtu.be/Acd-t1PGIRs Realizar la siguiente actividad Actividad 4.-

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Actualmente en la panadería “La Marraqueta Caliente” situada en la Comuna de La Florida, Región Metropolitana, se observa que no cuentan con un diseño claro de canales de distribución para exponer sus productos a la venta, debido a la falta de aplicación de estrategias de Merchandising, tema que puede influir en la poca rotación de los productos, provocando pérdidas para la empresa y dando una mala imagen al público. Esto ha causado que cada vez llame menos la atención al cliente y no se decidan entrar a comprar sus productos.

Estas razones han llevado al dueño de la panadería a contratar los servicios de un profesional para que realice una investigación de mercado e identifique los factores que influyen en la decisión de compra de los consumidores. Usted Cómo asesor, después de escuchar la problemática, y como primera impresión, deberá: 

Determine 3 medidas a tomar por el dueño de la panadería: - Mejorar la satisfacción y lealtad de los clientes - Expandir los servicios dentro de la panadería, participar en concursos para comercializar el pan en entidades públicos. - Tener mayor facilidad al acceso al local y el atractivo de la oferta



Especifique qué tipos de análisis realizaría, para verificar la situación en la que se encuentra la Panadería Se realizara un análisis cualitativ o y cuantitativo de observación participativa 

Dentro de su análisis, realice una encuesta de mínimo 5 y máximo 15 preguntas, especificando a quien va dirigida y el objetivo de ésta.

-

Usted consume pan? Cuanto pan consume diariamente? Donde compra pan habitualmente? Compra pan habitualmente en el mismo lugar? Qué tipo de pan consume Si necesita un pan especializado, donde lo compra? Que consideras importante cuando vas a una panadería? Que aspecto son los importantes cuando vas a una panadería?

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Criterios de Evaluación

Puntaje

Actividad 1 Análisis de Situación planteada Utilización de gráficos en el análisis Actividad 2 Análisis de Situación planteada Utilización de gráficos en el análisis Actividad 3 Determinación de cuanto están dispuestos a ofertar Determinación de que ocurre si el precio es de $1.400.000 Punto de Equilibrio Utilización de gráficos en el análisis Actividad 4 3 medidas a tomar por el dueño de la panadería Tipos de Análisis a realizar para verificar la situación de la panadería Objetivo de la encuesta Encuesta Rigurosidad en los análisis solicitados Puntualidad en la entrega del taller Puntaje Total

8 5 8 5 8 8 8 4 12 8 8 10 4 4 100

FORMALIDADES DE ENTREGA    

Tipo de letra: Arial 12 Interlineado: 1,15 Formato: Entrega del taller en archivo Word o Excel, que lleve por nombre: SuNombre_SuApellido Subir el archivo a la plataforma

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