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Instituto Politécnico Nacional Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Santo Tomás

Venta a nivel detallista

Índice Introducción.......................................................................................................................................2 Jerarquía de distribución y disponibilidad..........................................................................................2 Conveniencia del Uso de los medios de promoción a nivel detallista................................................2 Impacto de los planes de comunicación comercial y mercadotecnia de la empresa.........................2 Estrategias de promoción a nivel detallista de la empresa ( poner aquí nombre de a empresa)......2

Asesor: Giacomo Romero Tiempo, vigencia, medios, clientes y área geográficaChávez de aplicación de la promoción........................2 Conclusión..........................................................................................................................................2 Grupo: 4RX33 Referencias.........................................................................................................................................2 Aportación personal...........................................................................................................................2

Introducción Jerarquía de distribución y disponibilidad Conveniencia del Uso de los medios de promoción a nivel detallista Una de las cosas por las que es mas conveniente este medio de publicidad es que lega a un gran número de clientes a un costo relativamente bajo, y se puede utilizar para llegar a segmentos de mercado mas específicos. La ventaja que se puede generar utilizandoIntegrantes medios promocionales de nivel detallista, es que es un medio de promoción mucho más cercana con los clientes de ya generados y es un medio mas directo para poder acercarsePorcentaje a prospectos participación potenciales. También con ello se puede crear lealtad con los consumidores con los Nombre que ya se cuentan. Aldana Aguilera Esteban De Jesús

100%

También otra cosa conveniente es que la promoción a nivel detallista resulta ser García Juárez Miguel Ángel 100% ligeramente mas barata, ya que normalmente esta se otorga en cuándo el San Luis Gustavo 100% a consumidor acaba de adquirirGutiérrez el producto, como es el caso de los cupones minoristas. El inconveniente Negrete con losLobaton cupones, es que, puede generar 100% que la Brayan utilidad ganada por la venta de esos productos no sea tan alta, derivado de que Zamudio Trujillo Athziri 100% cerca del 75% de los clientes ya presentes, si Yanneth hacen validos los cupones promocionales. Hablando del sistema de degustaciones, también suele ser un método que no genera gran inversión por parte de la marca. Sin embargo, no se puede utilizar en

toda clase de productos, principalmente se puede llevar acabo de productos de insumo personal, ya que la intención es poner en contacto directo a los consumidores con el producto de la marca. En asesoría profesional, es el método de publicidad mas efectivo ya que en las asesorías profesionales, lo que se venden principalmente son servicios, y en el caso de abogados, contadores, servicios financieros, etc, los seres humanos necesitamos asesorías y consejos específicos. Se genera mucho mas confianza y cercanía directa en el medio por medio de las asesorías. Por medio de conferencias y cursos también se logra generar un gran impacto, muy parecido al de las asesorías profesionales, ya que se puede llegar a una gran cantidad de gente, dependiendo del tamaño de los auditorios, sin embargo la variación que tiene es que la información compartida no es tan personalizada como haciéndolo uno a uno.

Impacto de los planes de comunicación comercial y mercadotecnia de la empresa. La comunicación comercial que se da al consumidor por medio de la publicidad a nivel detallista suele ser muy buena, ya que es un medio de publicidad que es cercano a los clientes y que suele resolver necesidades inmediatas de todos aquellos que son consumidores de la marca. Al mismo tiempo, el hacer promociones a nivel detallista, genera un mayor nivel de cercanía con los clientes, ya que las promociones suelen otorgarse de manera directa por medio de asesores, promotores, conferencistas o incluso por medio de producto ya adquirido. Al hacer esto de forma tan cercana con cliente, el mensaje que la marca manda, es el de estar presente en los momento que los consumidores lo necesitan. Se cree que esta clase de promociones son las que realmente generan fidelidad en la relación con el consumidor. Internamente a nivel empresa, también suele generarse un buen impacto, dependiendo de la comunicación económica de la empresa, ya que las promociones a nivel minorista, suelen tener impactos en la utilidad de los productos vendidos. Si la empresa suele comunicar una buena estabilidad económica el impacto es benéfico para la misma, ya que sus trabajadores se pueden sentir respaldados por la mismo, si se la comunicación económica de la empresa es negativa, el hecho de hacer esta promoción a nivel detallista puede generar el efecto contrario.

Estrategias de promoción a nivel detallista de la empresa ( poner aquí nombre de la empresa) Tiempo, vigencia, medios, clientes y área geográfica de aplicación de la promoción Conclusión Referencias Aportación personal