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Claudia Junco Cao Código: 20455367 Comercio y Negocios Internacionales

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA CEAD - GACHETA

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (102023_48)

CLAUDIA JUNCO CAO CODIGO: 20455367

TRABAJO COLABORATIVO Fase 2

PRESENTADO A: LUCIA MARGARITA SALGADO GONZALEZ TUTORA

COTA-CUNDINAMARCA Abril de 2015

Claudia Junco Cao Código: 20455367 Comercio y Negocios Internacionales

INTRODUCCIÓN En esta actividad pretendemos comprender e interiorizar los temas de la Unidad 2 del curso de COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. Factores estratégicos de negociación, Mercadeo Internacional, la aplicación de la Ética en las actividades empresariales, el proceso de exportación y documentos que se utilizan. Al igual buscamos que en el proceso de desarrollo de la actividad, se realice el debate en el foro para la fase 2 en torno al análisis individual. OBJETIVOS  Aclarar términos y conceptos propuestos para la unidad N° 2.  Conocer los factores estratégicos para lograr negociaciones de éxito a nivel internacional.  Reconocer que la ética es un principio fundamental en la actividad empresarial.  Evaluar la evolución y comparar las tendencias actuales del mercado internacional y la estructura del plan de marketing.

 Reconocer como la cultura y la religión afecta en la forma de negociación.

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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Análisis o reflexión individual sobre el mercado internacional y los contenidos

de la unidad 2. La mercadotecnia es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. El marketing internacional se ocupa del comercio entre dos o más países y de satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores. La globalización es un proceso dominante a nivel mundial, en el caso del mercadeo internacional, ofrece herramientas para un mejor proceso de comercialización, el marketing genera más globalización y a la vez es producto de la misma., así resulta mucho más fácil garantizar la promoción de los productos de manera masiva. El ejemplo más común de esto es Internet. Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un mercado pueden no servir en otro. Se deben tener en cuenta las características de los mercados que se afrontan para llegar adecuadamente al nuevo consumidor sin importar en qué lugar del mundo se encuentre. Cuando vende en países extranjeros, una empresa se encuentra con sistemas culturales, económicos y legales muy distintos a los de su país de origen. Debe, pues, entender el nuevo ambiente y adaptarse a él. Más aún, si una compañía desea entrar en el marketing internacional, su nivel de participación puede incluir desde la simple venta de bienes de exportación hasta la inversión en él. Al elegir eficazmente un mercado internacional se deben tener en cuenta los siguientes factores: El riesgo: estimar el peligro que representa para una empresa vender o realizar inversiones en distintos países. Recursos y capacidad de la empresa: analizar si la empresa dispone de los recursos financieros, humanos, productivos y los conocimientos y tecnología para competir con éxito en un mercado internacional. Competencia: comercializar los productos en mercados donde la competencia no sea intensa. Precios: dependiendo de la estructura competitiva se vende a un cierto precio.

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Potencial del mercado: nivel de penetración del producto y el potencial que en el mercado. Entorno Legal: costos asociados al pago de aranceles en aduanas. Me gustaría dar una diferencia entre el comercio internacional y el marketing internacional. Comercio internacional Comprende el intercambio de productos y servicios entre los países, sus restricciones y barreras arancelarias

Marketing internacional Va más allá que el simple intercambio de productos, implica analizar el gusto de los consumidores, pretende establecer sus necesidades e influir su comportamiento (persuadir),para que deseen adquirir sus productos. El marketing incluye planificación, organización, dirección y control de la toma de decisiones sobre la línea de cada uno de sus productos.

2. La identificación individual del principal problema que presenta su producto en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema. Quiero proponerel producto para analizar la PANELA, ya que este producto se ve bastante afectado: Los problemas sociales y de inversión hacen parte de la baja escalabilidad de incremento competitivo en el sector panelero, la competencia o las empresas se hacen competitivas se hacen fuerte y se diferencian de las demás por su forma de llegar al consumidor final y la adecuada distribución que llevan de sus productos en los mercados. La práctica ilegal de producción hace que se genere un tipo de competencia desleal e imperfecta, buscando disminuir costos sin importar los estándares de calidad que con lleva el producto, esta práctica ilegal disminuye precios de productos de cierta forma colocando en desventaja al productor legal inclinando a este a bajar sus precios, aún por debajo de sus costos fijos para que no pierda su producción.

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Productos sustitutos La competencia directa y producto sustituto principal que tiene la panela es el azúcar refinado y no refinado, que son las 2 presentaciones más comercializadas de este producto. 

La posible solución a este problema de mercadeo.

Identificar, analizar y proponer las variables más favorables abordadas en las temáticas de la unidad, que influyen de manera acertada en el mercado internacional. Variables más favorables. 

Cada empresa que exporte hacia cierto país debe adaptarse a los sistemas culturales, económicos y legales que se dan en ese país.



Para que una empresa tenga éxito en sus niveles de venta, requiere contar con la planeación y conducción de transacciones por conducto de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones.

Se debe tener un buen programa de marketing el cual incluya un buen producto con un precio adecuado para que se promueva bien y se pueda distribuir a ese mercado seleccionado con sumo cuidado.

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CONCLUSIONES

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BIBLIOGRAFIA  Lectura de los temas de la unidad 2  Evolución y comparación de las tendencias actuales del mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el análisis situacional.  Identificación y aplicación de la ética como principio fundamental en la actividad empresarial  Conocimiento y comparación de los aspectos culturales y particulares objetos de negociación: creencias, religión tendencias, valores.  Conocimiento del proceso de exportación diferenciando sus modalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad.  Fundamentación del Mercadeo Internacional  http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf  Análisis de entorno Internacional  http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_interna ciona_importancia_del_entorno.pdf  Investigación de mercados internacionales http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.pd f