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Curso: Iniciativa Empresarial UNIDAD 1: FASE 2 - IDENTIFICAR UN PROBLEMA EN MI ENTORNO PARA PROPONER UNA SOLUCIÓN INNOVADOR

Trabajo Colaborativo

Presentado por: ERIKA NAYIVE CEBALLOS Cod.1.085.330.753 JUAN DAVID QUINTERO Cod.104.5695.722 EANYI MILENA JOJOA Cod.1.085.318.693 ANA ROCÍO ORDOÑEZ Cód.1.085.250.249 SIGIFREDO ORTEGA Cod.13.078.780

Tutor: VIVIANA ANDREA OSPINA

Grupo: 102029_57

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios CEAD Pasto Octubre 3 del 2019

Introducción

En la siguiente investigación expondremos los aspectos más importantes para solucionar los problemas identificados en mí entorno proponiendo rutas de solución innovadoras, tomaremos como referencia algunos elementos importantes para desengrosar las siguientes temáticas. Se propuso un modelo inteligente para detectar las necesidades de los clientes basados en el modelo DISIGN THINKING el cual nos permitirá conocer los elementos fundamentales para conectarnos con el cliente de una manera enfática, también señalaremos las premisas que nos llevaran a mejorar los proceso, estas técnicas las adaptaremos a las problemáticas propuestas en la unidad a través de mapas mentales construidas por problemáticas encontrada en cada región. Construiremos un modelo de entrevista la cual nos servirá para conocer y aprender del distribuidor y del producto propuesto. Las características principales y fundamentales de esta investigación es reconocer el modelo THISIGN DINKING, aplicarlos en los temas expuestos en la unidad mediante mapa mental, modelo de entrevista y la exposición de una problemática como solución.

Objetivos

Objetivo Genera.  Reconoce el perfil emprendedor para mejorar la calidad de vida de un individuo a través de la generación de oportunidades.

Objetivo Específico.  Desarrollar las etapas, evidencia de entrevistas a la problemática seleccionada.  Presentación del mapa mental con las causas y consecuencias que genera para el segmento de mercado.  Definir el alcance de la problemática.

Justificación

En el presente trabajo nos enfocaremos en llevar a cabo un análisis para la problemática seleccionada,

AUSENCIA

DE

UN

CENTRO

DE

ACOPIO

PARA

LA

COMERCIALIZACIÓN DEL MANÍ EN EL CORREGIMIENTO EL MANZANO MUNICIPIO DE TAMINANGO. Donde nos podemos dar cuenta que existen unas causas y consecuencias las cuales a través de la aplicación de una entrevista a nuestro segmento de mercado que en esta ocasión son los comerciantes como minoristas, vamos a conocer la percepción que tienen ellos con el producto del maní y que ventajas hay de extender el mercado hacia otras regiones.

El análisis de las causas y consecuencias que genera la problemática para la segmentación del mercado exige un proyecto de la creación de Un Centro de acopio, que organice la comunidad para unificar el producto y ser competitivos por la cantidad y calidad del mismo, en busca de incursionar en el mercado regional y nacional, para poder estandarizar la producción del maní, además de regular los precios de tal manera que el Agricultor pueda generar ingresos todos los meses del año.

Desarrollo de las etapas (evidencias de las entrevistas): 

Empatizar y Observar.



Definir.

Entrevista Erika

Entrevista Ana Rocío

Entrevista sigifredo.

Entrevista milena

Entrevista juan

TABULACION Y ANALISIS PREGUNTA 1 ¿Cree usted que el maní es un producto muy importante en la región? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

5

100%

NO

0

0

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 1 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 5 PERSONAS SI

0 PERSONAS NO

PREGUNTA 1

ANALISIS: De las 5 personas encuestadas se puede mirar que la totalidad el 100% de las personas encuestadas creen que el maní es muy importante en la región PREGUNTA 2 ¿Cree usted que el maní genera ingresos para las familias que lo producen? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

5

100%

NO

0

0

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 2 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 5 PERSONAS SI

0 PERSONAS NO

PREGUNTA 2

ANALISIS: de las 5 personas encuestadas el 100% están de acuerdo que a las familias productoras de maní generaran ingresos. PREGUNTA 3 ¿Usted estaría dispuesto a pagar 8000 mil pesos por un kilo de maní? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

4

80%

NO

1

20%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 3 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 4 PERSONAS SI

1 PERSONA NO

PREGUNTA 3

ANALISIS: de las 5 personas encuestadas el 80% están de acuerdo en pagar 8.000 pesos por un kilo de maní, pero el 20% restante no está de acuerdo con esta propuesta. PREGUNTA 4 ¿Usted cuenta con su propio transporte para la compra del maní? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

1

20%

NO

4

80%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 4 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1 PERSONA SI

4 PERSONAS NO

PREGUNTA 4

ANALISIS: De las 5 personas encuestadas el 80% no cuenta con trasporte propio para la compra del maní, y tan solo el 20% si cuenta con trasporte. PREGUNTA 5 ¿Pertenece usted a alguna asociación de comerciantes? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

0

0%

NO

5

100%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 5 120% 100% 80% 60%

40% 20% 0% 0 PERSONAS SI

5 PERSONAS NO

PREGUNTA 5

ANALISIS: El total de las 5 personas encuestadas el 100% no pertenecen a una asociación de comerciantes PREGUNTA 6 ¿Usted estaría de acuerdo en crear una asociación como comerciantes de maní? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

5

100%

NO

0

0%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 6 120% 100% 80% 60% 40%

20% 0% 5 PERSONAS SI

0 PERSONAS NO

PREGUNTA 6

ANALISIS: de las 5 personas encuestadas el 100% están de acuerdo en crear una asociación de comerciantes de maní PREGUNTA 7 ¿Usted estaría de acuerdo que el maní sea comercializado para otras regiones?

RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

5

100%

NO

0

0%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 7 120%

100% 80% 60% 40% 20% 0% 5 PERSONAS SI

0 PERSONAS NO

PREGUNTA 7

ANALISIS: Miramos que de 5 personas encuestadas todas están de acuerdo que el maní sea comercializado a otras regiones. PREGUNTA 8 ¿Cree que la cantidad de maní que producen los agricultores de la región en suficiente para la demanda de su mercado?

RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

2

40%

NO

3

60%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 8 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2 PERSONAS SI

3 PERSONAS NO

PREGUNTA 8

ANALISIS: De 5 personas entrevistadas el 60% creen que la cantidad de maní que producen en la región no es suficiente para la demanda del mercado, pero el 40% creen que si son suficientes.

PREGUNTA 9 ¿Estaría de acuerdo en que otras regiones produzcan maní y hacer convenios para su comercialización? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

5

100%

NO

0

0%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 9 120% 100% 80% 60%

40% 20% 0% 5 PERSONAS SI

0 PERSONAS NO

PREGUNTA 9

ANALISIS: Según la encuesta las 5 personas ósea el 100% están de acuerdo que otras regiones producen maní y poder hacer convenios para comercializar el maní PREGUNTA 10 ¿Le gustaría implementar una página web para que las personas conozcan más a cerca del maní? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

5

100%

NO

0

0%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 10 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%

5 PERSONAS SI

0 PERSONAS NO

PREGUNTA 10

ANALISIS: De acuerdo al resultado de las encuestas las 5 personas el 100% están de acuerdo en implementar un espacio web para que las personas conozcan más del maní PREGUNTA 11 ¿Cree usted que es importante para el comercio del maní incorporar medios de promoción y venta online? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

5

100%

NO

0

0%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 11 120% 100% 80% 60%

40% 20% 0% 5 PERSONAS SI

0 PERSONAS NO

PREGUNTA 11

ANALISIS: La totalidad 100% de las personas encuestadas están de acuerdo que es importante promocionar y vender el maní online.

PREGUNTA 12 ¿Usted como habitante de taminango estaría de acuerdo en el proyecto de realizar un centro de acopio en la vereda el manzano? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

5

100%

NO

0

0%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 12 120% 100%

80% 60%

40% 20%

0% 5 PERSONAS SI

0 PERSONAS NO

PREGUNTA 12

ANALISIS: El 100% de las personas encuestadas están de acuerdo en la realización de un centro de acopio de maní en la vereda el manzano del municipio de taminango.

PREGUNTA 13 ¿Estaría de acuerdo que el empaque del maní sea en material biodegradable? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

5

100%

NO

0

0%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 13 120% 100% 80% 60% 40%

20% 0% 5 PERSONAS SI

0 PERSONAS NO

PREGUNTA 13

ANALISIS: Los 5 encuestados decidieron que si es viable la idea de que los empaques del maní sean biodegradables. PREGUNTA 14 ¿Qué presentación del maní se comercializa más? RESPUESTA

TOTAL CANTIDAD

PORCENTAJE %

MANI CRUDO

3

60%

MANI SALADO

2

40%

MANI DULCE

0

0%

MANI MOLIDO

0

0%

TOTAL 5

100%

PREGUNTA 14 80% 60% 40% 20% 0% 3 PERSONAS MANI CRUDO

2 PERSONAS MANI SALADO

0 PERSONAS MANI DULCE

0 PERSONAS MANI MOLIDO

PREGUNTA 14

ANALISIS: según los entrevistados el 60% están de acuerdo que la presentación que más se comercializa el maní es crudo, el 40% creen que es el maní salado. PREGUNTA 15 ¿Cree que es viable la comercialización de maní desde la vereda el manzano? RESPUESTA TOTAL CANTIDAD PORCENTAJE % SI

4

80%

NO

1

20%

TOTAL

5

100%

PREGUNTA 15 100%

80% 60% 40% 20% 0% 4 PERSONAS SI

1 PERSONA NO

PREGUNTA 15

ANALISIS: El 80% de las personas entrevistadas creen que si es viable la comercialización de maní desde la vereda el manzano, pero el 20% creen que no es viable

Mapa mental de la problemática con las causas y consecuencias que genera para el segmento de mercado (clientes, usuarios o consumidores).

https://www.goconqr.com/es/p/6159703-Causas-y-Consecuencia

Definición del alcance de la problemática (frustraciones sociales y emocionales que les generan la problemática y las expectativas del cliente potencial con respecto a lo que esperan solucionar).

En el corregimiento de El manzano, del municipio de Taminango, productor de maní, la población campesina no encuentra la manera de comercializar adecuadamente el producto para mejorar sus ingresos y por ende su calidad de vida, puesto que no han logrado organizarse para generar competitividad, siendo muy desmotivador para los campesinos al no obtener los beneficios económicos que se esperan de una cosecha y muchas veces ni siquiera recuperar lo invertido en la siembra.

Analizando el entorno y el contexto de la población se encuentran ciertas situaciones que generan la problemática, las cuales describimos a continuación:

Propietarios de pequeñas parcelas: Por lo tanto los agricultores tienen poca cantidad de producto, existiendo un alto número de las tierras que son de traspatio y las cosechas al no tener un adecuado asesoramiento se convierte de autoconsumo. Esto es una limitante para intentar invertir en infraestructura para el tratamiento pos cosecha del producto

Falta de centros de acopio y verdaderas redes de valor que permitan acceder a la comercialización a los centros de alto consumo en el departamento y en el país.

El desconocimiento de las necesidades de mercado, la poca capacidad financiera de los productores de otorgar crédito, así como la carencia de información de la cadena de distribución, han provocado un alto grado de intermediarios con lo que se ven disminuidas las ganancias al productor

Esta situación proyecta la necesidad del establecimiento de un Centros de Acopio para el Maní que se produce en el corregimiento de El Manzano, su principal función sería la consolidación de la oferta de los productores de la zona a fin de ofrecer mayor volumen consolidado con estándares de calidad y empaque homogéneos, y así facilitar su movilización a mercados local, y nacional

El contar con un centros de Acopio este tipo permitiría realizar inversiones conjuntas para desarrollar instalaciones de almacenamiento, clasificación, empaque actividades propias del producto, y así ofrecer un producto con mayor valor agregado, que satisfaga las necesidades y exigencias del mercado y poder llegar a proveedores de supermercados, eliminando los intermediarios.

Los grandes compradores prefieren hacer negocios con una sola empresa que sea capaz de ofrecer su producto durante todo el año y en cantidades suficientes que con varios a través del año.

El objetivo final de un Centro de Acopio es estandarizar la producción de los agricultores miembros, mediante la difusión de información de mercado, capacitación técnica y regulación del uso de fertilizantes y agroquímicos, con el compromiso de entregar toda su producción clasificada por calidades. Una vez consolidada la oferta se

empacaría con la misma marca para así poder realizar diferentes promociones que busquen elevar el consumo y fidelización del producto

El Centro de Acopio contara con servicios técnicos, administrativos y comerciales, de tal forma que los agricultores se limiten a la producción y entrega de mercancías seleccionadas y no se preocupen por la parte comercial, labor que corresponde a los proveedores de supermercados.

Este proyecto de un centro de Acopio para los productores de maní del corregimiento de El Manzano generara bienestar común y crecimiento regional.

Conclusiones

1. Identificar el correcto perfil de un emprendedor genera oportunidades de crecimiento tanto a nivel personal como social, puesto que genera la implementación de proyectos acordes las necesidades del entorno, facilitando el proceso de creación y fortalecimiento de los mismos, creando proyectos sostenibles, competitivos y rentables, para beneficio común.

2. La creación de Un Centro de Acopio en la vereda El Manzano para la comercialización de Maní, es una necesidad que genera beneficios a la comunidad como organización, fortalecimiento, beneficios sociales relacionados con capacitaciones, asesorías y beneficios económicos al incrementar los ingresos de las familias.

3. El Centro de Acopio además de encargarse de la comercialización del maní, generará beneficios múltiple para los productores de maní del Manzano, como son la estandarizar de la producción de los agricultores miembros, regulación de precios, capacitación técnica acerca del uso de fertilizantes y agroquímicos, mejoramiento del producto final

Referencias Bibliográficas

Varios (2014). Aprender a Emprender. Editorial CoWork. Recuperado de https://openlibra.com/es/book/download/aprender-a-emprender-100-experiencia

Sobejano, J (2013). Lecciones para emprendedores I. Autoedición. Recuperado de https://openlibra.com/es/book/download/lecciones-para-emprendedores-i

Varios (2014). Quiero ser emprendedor. Editorial Ayuntamiento de Valladolid, 2010. Recuperado de https://openlibra.com/es/book/download/quiero-ser-emprendendor