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• Geovany Mejia

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Universidad Tecnológica de Honduras

Tarea 2 Segundo Parcial

Gerencia de la Compensación

Catedrático; Lic. Leswin Valenzuela

Alumno; Rubén Ángel Rivera Rosa 238103034

Santa Bárbara, Santa Bárbara 27 de Febrero del 2019

OBJETIVO Definir los puestos de trabajo que existen en la Organización y el comportamiento que se requiere para el correcto desempeño de cada uno, así como actualizar las descripciones de acuerdo con los cambios que el ambiente de la Organización provoca. Determinar la esencia del Análisis de puesto en las distintas ramas de entidades; de tal forma que se pueda tener una visión mucho más amplia respecto a la forma de manejo del personal laboral

DESCRIPCION Y ANALISIS DE CARGO TITULO DEL CARGO: Vendedor. Empresa: Taller Automotriz INVERSAM UNIDAD QUE PERTENCE: Área Automotris DEPENDE: Ejecutivo Comercial. DESCRIPCION GENERAL : Responsable de ventas de repuesto automotriz, utilizando los medios y las técnicas a su alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido.

Tareas principales 

Consolidación de cartera de clientes



Prospección y captación de otros clientes



Argumentación y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas asignadas



Presentación de la empresa en su ámbito de actuación.

Tareas secundarias 

Elaboración de informes cuantitativos que recogen su actividad y resultados



Elaboración de informes cualitativos que recogen los movimientos de la competencia, las vicisitudes del mercado y el grado de aceptación de los productos



Concertación de visitas



Demostraciones y pruebas



Preparación de ofertas y presupuestos

Requisitos 

Estudiante de Últimos Semestres de administración y Mercadeo o carrera a afines



Experiencia mínima de 2 años



Aptitudes



Personalidad atrayente, muy buena presencia, fluidez verbal



Alta capacidad para relaciones inter - personales

Supervisión.  Jefe de Ventas y Gerente de Ventas

REQUISITOS INTELECTUALES Nivel Bajo

Nivel Medio

Nivel Alto

Instrucciones Básicas

X

Experiencia Necesaria

X

Adaptación cargo

al

X Iniciativas Necesarias

X X

Actitudes Necearías

REQUISITOS FISICOS Nivel Bajo

Esfuerzo Necesario

físico

Constitución física necesaria

Nivel Alto

X X

Concentración visual Destreza habilidad

Nivel Medio

o

X

X

RESPONSABILIDADES POR Nivel Bajo

Supervisión personal Materiales, Herramientas equipo

Nivel Medio

Nivel Alto

X

de

X y

Dinero, títulos, valores o documentos

X

Contacto interno y externo

X

Información Confidencial

X

CONDICIONES DE TRABAJO Nivel Bajo

Ambiente trabajo Riesgo

de

Nivel Medio

Nivel Alto

X X

CONCLUCIÓN

En conclucion se puede decir que, la necesidad que tienen todas las organizaciones, independientemente de que sean privadas, publicas, gubernamentales o altruistas, de lograr la eficiencia en el desarrollo de recursos humanos es muy alta, esto con la finalidad de lograr mayor efectividad en su ambiento. Es por lo anterios que cuando hay en unua organización un buen proceso de analisis de puestos, cada integrante convierte sus potencialidades en capacidades y contribuyen con entusiasamo, esfuerzo, dedicacion y entrega. Hoy en dia, la verdadera fortaleza de una organización es indudablemente su gente. De ahí la insistencia de impulsar las funciones funadamentales de los recursos humanos dentro de las organizaciones.