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ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 1

PLANES DE MERCADEO JESSICA VIVIANA ECHEVERRI OSORIO

ADINISTRACION DE EMPRESAS SEXTO SEMESTRE

ADRIANA MILENA GODOY BARRETO GRUPO 603 FUNDACIÒN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

PEREIRA, COLOMBIA FEBRERO 2020 1

INTRODUCCIÒN

En este trabajo analizaremos los procesos involucrados en la planificación de mercadeo como insumos necesarios en el momento de diseñar un plan de mercadeo mediable y exitoso. En el presente trabajo se busca dar a conocer los diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia, realizaremos un mapa en donde aclaremos que es estrategia y sus múltiples características.

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OBJETIVO DE APRENDIZAJE

Determinar las principales características de la estrategia y su utilidad en el contexto empresarial.

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INSTRUCCIONES

1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia. La palabra estrategia proviene del griego estrategia, compuesto por stratós (“ejército”) y ago (“dirigir”). Es decir que desde su origen mismo contiene un significado vinculado con la planeación, la táctica, la toma de ventajas sobre el adversario. Hoy en día, comprendemos por ella la acción y la disciplina de coordinar los esfuerzos y administrar los recursos, a través de la toma de decisiones óptimas en el proceso. En el mundo empresarial, por ejemplo, se habla de estrategia (o estrategia empresarial) para referirse a la conducción de la empresa u organización para administrar los recursos y coordinar los esfuerzos, frente a un escenario específico o ante un rival determinado. De allí provienen también la planificación estratégica, la gerencia estratégica y entre otros términos. Sin embargo, el concepto de estrategia puede aplicarse a prácticamente cualquier área, desde la conquista amorosa hasta el marketing, siempre y cuando se trate de la puesta en práctica de un plan, diseñado para sacar la mayor ventaja posible de las condiciones y de los recursos dados. TIPOS DE ESTRATEGIA: Las estrategias pueden clasificarse de acuerdo a distintos criterios, como puede ser su área de aplicación (estrategias militares, empresariales, publicitarias, deportivas, etc.), su posicionamiento frente al adversario (estrategias ofensivas, defensivas, mixtas) o bien su área de aplicación en un proceso determinado (estrategias generales y específicas). Otra clasificación posible y muy frecuente en el mundo corporativo distingue entre: 

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ESTRATEGIAS FUNCIONALES. Enfocadas en el objetivo específico de un negocio o de un departamento dentro de una organización, determinan los enfoques específicos y las tareas que deben emprenderse para tener éxito a nivel local. ESTRATEGIAS OPERACIONALES. Por su parte, se enfocan en la operatividad de una empresa u organización, es decir, a sus actividades cotidianas y continuas, o sea, a su protocolo y sus procedimientos.

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ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES. Similarmente, se centran en la organización de la empresa, es decir, su jerarquía, sus subdivisiones, su distribución interna, etc. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS. Aquellas referentes, claro está, a la publicidad y al mundo del marketing, y a todo lo que tiene que ver con la proyección pública de la organización.

EJEMPLOS DE ESTRATEGIA: Algunos ejemplos de estrategia pueden ser:  

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El tipo de campañas publicitarias que una empresa asume para visibilizar su producto en un escenario de mercado determinado. La planificación militar que un ejército asume antes de una batalla, tomando en cuenta sus fuerzas, las del enemigo y el terreno en el que se dará el combate. Los criterios que un accionista de la bolsa financiera emplea para saber cuándo le conviene vender y cuándo comprar acciones, de acuerdo a un perfil de riesgos determinado. Los mecanismos a los que acude un equipo de fútbol en su ataque y defensa al enfrentar a un rival en un campeonato internacional, tomando en cuenta las posibles debilidades del equipo contrario y las suyas propias.

TÁCTICA Y ESTRATEGIA: Estos dos conceptos a menudo se emplean indistintamente, por lo que conviene explicarlos por separado. Por un lado, la estrategia consiste en una planificación y administración de recursos y fuerzas para diseñar un plan con mayores probabilidades de éxito. Es decir, la estrategia parte de una visión macroscópica del conjunto de elementos disponibles para la planificación. En cambio, la táctica consiste en un método específico, una metodología, que se aplica frente a una situación puntual para obtener un resultado deseado. Es decir, que mientras las estrategias son abarcadoras y generales, las tácticas son singulares y específicas. Mientras que una estrategia puede ser a mediano y largo plazo, una táctica es un camino hacia resultados relativamente inmediatos. Así, una estrategia puede consistir en el uso de cierto tipo de tácticas en lugar de otras, por ejemplo. ESTRATEGIA Y COMPETITIVIDAD: La competitividad de una organización o un equipo depende de su capacidad para enfrentar a sus rivales con éxito. Se dice, así, que una empresa, una institución o un equipo de fútbol son competitivos, cuando ofrecen a sus adversarios un reto, o sea,

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cuando no son fáciles de vencer. Y ello, a menudo, involucra el manejo de las estrategias. Lo más frecuente es que una iniciativa desorganizada, carente de estrategias, no logre ser muy competitiva, mientras que una dotada de buenas estrategias y ardua planificación, sí lo sea. Esto es algo que aplica, obviamente, a cualquier campo de acción humana. 2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo.  Realizar un análisis de situación: interno y externo Análisis FODA.  Desarrollar y fijar proyecciones a largo y corto plazo.  Hacer un plan en caso de Implementar la estrategia.  Asignación de suficientes recursos (financieros, Personal, tiempo, tecnología).  Asignar cargos y responsabilidades para que el plan de resultados y sea eficiente. 3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es una estrategia y sus principales características.

4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial. 

Estrategia de Liderazgo en Costos 6

Esta Estrategia significa concentrarse en ser el que ¨Produce más Barato¨ (por escala, tecnología, etc.) lo cual lo puede reflejar en precios más baratos o en márgenes de ganancias superiores. Los productos no se diferencian de la competencia, pero son más baratos. Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en costos se justifica cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociación considerable. El liderazgo en costos puede obtenerse a través de Economías de Escala, y de Curvas de Aprendizaje.  Tener acceso favorable a las materias primas.  Diseño de producto  Amplia línea de productos relacionados  Fuerte capital inicial  Precios agresivos y pérdidas iníciales buscando buenas cuotas de mercado.

Ejemplo: Liderazgo en Costos Es Southwest Airlines, que tiene unos de los costos más bajos por asiento por milla de la industria. Sin embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanas combinadas.

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Estrategia de Diferenciación El objetivo de la diferenciación es crear algo que sea percibido en el mercado como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primordial. Algunas formas de diferenciar son a través de:      

Diseño de producto. Imagen de marca. Avance tecnológico. Apariencia exterior. Servicio de postventa. Cadenas de distribuidores. 7

La diferenciación, impide a veces obtener una alta participación de mercado. A menudo requiere de una percepción de exclusividad, que es incompatible con una alta participación en el mercado. La estrategia no es una acción como viajar a otros países, no es una aspiración como hacer felices a los demás. La estrategia es algo más, es ser único, cambiar el mundo que nos rodea para aprovechar todo lo que se puede dar de uno mismo. Y si estos conceptos se aplican a una empresa, se trata de diferenciarse de la competencia ofreciendo un valor distinto al cliente para sacar mayor beneficio. Consiste en crear un valor sobre el producto, dándole una identidad bien definida para que este sea percibido como único por el cliente. Esto puede hacerse sobre la calidad, servicio, diseño, etc.; puede tratarse de un producto (o servicio) más caro pero el cliente percibe que es diferente y por lo tanto está dispuesto a pagarlo.

Ejemplo: COCA COLA / KOLA REAL

Con respecto al Caso de Kola Real, esta bebida, en un inicio, buscaba seguir el referente de imagen de Coca Kola, al optar por el mismo color del producto, el color del empaque y hasta el sabor. Sin embargo, logro diferenciarse debido al precio y con ello, conseguir posicionarse como un producto accesible y de mediana calidad; para luego expandirse y consolidarse en el mercado.

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5. Diseñe sus conclusiones frente al tema. Un objetivo de la estrategia corporativa exponer a la organización en posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente. Estamos en constantes cambios con el impulso de estrategias para que las empresas tengan un adecuado plan estratégico y así poder sobresalir y hacer crecer la empresa por medio de los productos ofertados , en el momento de hacer una planeación estratégica se debe contar con un personal idóneo que sepa enfocar y recopilar la información para hace una buena estrategia para implementar a largo y corto plazo planes que permitan el desarrollo y la proyección a su máximo nivel así la empresa no correrá peligro en las estrategias implementadas    

Comportamiento del cliente Misión de la empresa Objetivos fijados Implementar una buena estrategia.

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REFERENCIAS

https://concepto.de/estrategia/#ixzz6EEeNkBe8 http://vero-abila.blogspot.com/2012/04/tipos-de-estrategias.html

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