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• Yurany Camacho

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El gerente de la empresa Seminarios & Seminarios Ltda, esta proyectando realizar un seminario so que cree hay buenas posibilidades en el mercado. El programa sería de 8 horas repartido en dos se

Un hotel de la ciudad le ha cotizado $ 100.000 diarios por concepto de salón y $ 5.000 por concept unas 50 fotocopias por participante a $ 40 cada una. Los gastos promocionales se estiman en $ 30 100.000 por hora, cuestan $ 200.000 . Se ha pensado en una tarifa de $ 80.000 por participant a. ¿ Cual es el punto de equilibrio del seminario ? b. ¿ Cuantos participantes se requieren para lograr una utilidad de $ 2 millones. c. Si la espectativa en cuanto a número de participantes es baja. ¿ por debajo de qué volumen de ( 50% - 50% ) con el comferencista? d. Si el cupo máximo del salon es de 80 personas , ¿ Cual sería el precio mínimo que garantizaría la DESARROLLO: Costos fijos totales del seminario: Arriendo del salon Gastos promocionales pasajes aéreos conferencista Honorarios del conferencista CFT DEL SEMINARIO

$ 200,000 $ 300,000 $ 200,000 $ 800,000 $ 1,500,000

Costos Variables por participante en el seminario: Fotocopias ( 50 fotoc por participante a $40 cada una) $ 5.000 de refrigerios por día y por participante Costo unitario variable por participante

$ $ $

2,000 10,000 12,000

Precio por participante en el seminario

$

80,000

a.-

b.-

d.-

c.-

d.-

zar un seminario sobre nuevas tecnologias de comunicación electrónica, tema para el repartido en dos sesiones de 4 horas durante dos dias.

$ 5.000 por concepto de refrigerios por día y por participante. Se espera consumir se estiman en $ 300.000 y los tiquetes aéreos del conferencista quien cobra a $ .000 por participante.

de qué volumen de participantes sería mejor compartir utilidades

o que garantizaría la utilidad esperada en caso de que se llenara el cupo?.

Q*

CFT PVU -CVU

Q* =

$ $

1,500,000 68,000

Q* =

22.06 PARTICIPANTES

Q* =

$ $

3,500,000 68,000

Q* =

51.47 PARTICIPANTES

utilidad esperada cupo lleno el salon de 80 participantes: 80 participantes ingresos = $ 6,400,000 costos variables totales $ 960,000 margen de conribucion $ 5,440,000 CFT $ 1,500,000 utilidad con lleno 80 personas $ 3,940,000

100.00% 15.00% 85.00% 23.44% 61.56%

Q* =

El prefcio minimo con utilidad esperada de $ 2.000.000

Q =

|

CIPANTES

CIPANTES

$ $ $ $ $

$ $

1,970,000 1,000,000

CFT

4,117,647 617,647 3,500,000 1,500,000 2,000,000

Ingresos totales costos variables de ventas margen de conribucion CFT utilidad esperada

50 % utilidades 50 % utilidades

+ UTILD sacrificio PVU -CVU

CFT PVU -CVU

CFT

$ $

PVU=

$

1,500,000

Q$ =

3,470,000 68,000

(CFT)+ util deseada (Q *)

$

1,764,706

MCU/PVU

85%

51

, por debajo de este nivel seria mejor compartir el 50 % de participantes utilid con el conferencista

+ mas CVU =

$ 1,500,000 mas $ 12000 = 22.06

68000 mas 12000 =

$ 3,500,000 mas $ 12000 = 80

43750 mas 12000 =

$

80,000.00 precio normal

$ 55,750.00 $ cost var $

4,460,000.00 960,000

margen cft utilid

$ 3,500,000.00 $ (1,500,000.00) $ 2,000,000.00