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• Qaarloos Anguiano

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Datos de identificación Nombre:

Carlos Antonio de Jesus Valadez Anguiano

Matrícula:

19008049

Carrera:

Administración del capital Humano.

Nombre del Módulo:

Mercadotecnia

Nombre de la Evidencia:

Segundo avance del proyecto

Fecha de elaboración:

29 de enero 2020

Nombre del asesor:

Victor Manuel Arias.

Desarrollo. Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto, desarrolla ahora los siguientes puntos (basados en los contenidos de los recursos y lecturas que se te presentaron en la Unidad 3) 

Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del Producto e incluye las estrategias de su mezcla de productos y de sus marcas que consideres necesarias de implementar para la empresa. Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

Las estrategias de los productos que la empresa Ingeniería en Codificado SA de CV (INCOD) cuenta son:

PRODUCTO: PRODUCTO: 1. VARIEDAD VARIEDAD 1. 2. CALIDAD 2. CALIDAD 3. 3. DISEÑO. DISEÑO. 4. SERVICIO. 4. SERVICIO.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante PROMOCION: PRECIO: PROMOCION: PRECIO: CLIENTES META 1. cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación 1. o un DE sistema LISTA CLIENTES META 1. PUBLICIDAD PUBLICIDAD 1. PRECIO PRECIO DE LISTA POSICIONAMIENTO 2. VENTAS 2. PERIODO DE POSICIONAMIENTO 2. VENTAS 2. PERIODO DEse de recuperación de la información, sin la PERSONALES. autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que BUSCADO PAGO. BUSCADO PERSONALES. PAGO. trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin. 3. RELACIONES 3. DE 3. RELACIONES 3. PLANES PLANES DE PUBLICAS. PUBLICAS.

CRÉDITO. CRÉDITO.

PLAZA: PLAZA: 1. 1. CANALES. CANALES. 2. COBERTURA. 2. COBERTURA. 3. UBICACION. 3. UBICACION. 4. LOGISTICA. LOGISTICA. 4.



Producto.

Etiquetas BOPP/ TT/ TD/ Nylon, Ribbon Premium y alternos. 

Competir a través de la proliferación de productos 



Competir a través del valor 



Competir a través del servicio

Si bien en cualquier parte del estado de Guanajuato, cuenta con la posibilidad de adquirir etiquetas con cualquiera de las empresas que actualmente ofertan etiquetas, impresoras, ribbon etc. En INCOD poseemos productos que cuenta con certificación a nivel mundial y es amigable con el medio ambiente. Esto permite ofertar productos con un valor aumentado. Permitiendo al consumidor final gozar de un producto de calidad.

Para lo cual se utiliza la estrategia de valor aumentado al brindar un plus por la compra del mismo producto ya ofertado por la competencia.

Impresoras. 

Competir a través del valor 



Competir a través del diseño



Competir a través de la innovación 

Para los productos como los son impresoras han evolucionado. Las impresoras, son impresoras de calidad de impresión, productividad, flexibilidad de aplicaciones y © UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.

simplicidad de administración son importantes, gracias a su calidad de impresión superior y funciones innovadoras. Disponible en modelos de impresión térmica directa y por transferencia térmica, la cumple con una gran variedad de requisitos de aplicaciones. Ofrece las funciones más convencionales de cualquier impresora e incluye una interfaz de usuario opcional de diez botones con pantalla LCD a color que facilita la configuración y consulta de estado de la impresora. La impresora utiliza Link-OS y paquetes de aplicaciones, utilidades y herramientas de desarrollo que brindan una experiencia de impresión superior gracias a un mejor desempeño, una administración remota simplificada e integraciones más simples. Las impresoras ofrecen la velocidad, calidad y administración de impresión superior que necesita para que sus operaciones nunca se detengan.

En este se utiliza la estrategia de comparación y especialidad. Ya que el mismo producto ofertado por la competencia no cuenta con una mayor calidad en comparación de este producto. Permite recibir una alta satisfacción por el producto adquirido y aplica para los fines requeridos por el comprador, por exceder las necesidades y requerimientos técnicas que el fabricante exige. Sin embargo, al ser un producto con amplia aplicación industrial pueden tener acceso ciertos niveles socio económico que requiera utilizar los beneficios de este producto. Ribbons 

Competencia a través de bajos costos y relación calidad/costo



Competencias a través del valor.



Competencia a través del diseño del producto.



Competir a través de la proliferación de productos 

Cinta Ribbon de alta calidad para impresoras de etiquetas y transferencia térmica directa, en distintas compuestos, anchos y longitudes, perfectas para la identificación de etiquetas y film continuo, le ofrece el ribbon adecuado para todas las aplicaciones entre sus más de 15

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calidades distintas, además de variedad de colores. Son ideales para todas las impresoras que podemos suministrarle y aseguran una calidad constante. La cinta Ribbon está especialmente diseñada para la industria. De esta forma, se asegura la calidad de la impresión y se alarga la vida del cabezal de impresión en cargas de trabajo elevadas. En este la estrategia implementada es la de comparación pues la relación calidad/precios van de la mano. Permite que el comprado tenga acceso a un buen nivel balance entre precio/calidad de productos. Esta línea de producto satisfacen las necesidades básicas de los clientes para la identificación de etiquetas o etc. Estos productos son más económicos.



Calidad

Trabajamos con materiales de primera calidad aptos para todas las marcas de impresoras de transferencia del mercado. Además cortamos a medida sus ribbons para evitar mermas y mejorar su ahorro en consumible. Otro punto importante de calidad es la verificación periódica de los productos en donde se revisa y se verifica que estén en buenas condiciones, que este no contenga golpes, o el empaque este dañado.



Nombre de la Marca

En la marca INCOD cabe destacar sobre la seguridad que el cliente obtiene al confiar en una marca reconocida como líder a nivel regional. Sus productos han sido desarrollados en colaboración con fabricantes de referencia (Green Bay, Venus, Avery, JSS, Zebra) y utilizados en origen y posventa. Esto se traduce en productos aprobados por los fabricantes, estos ofrecen la máxima garantía en distintas aplicaciones como los es en la utilización de papel, ribbon e impresoras..

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

Precio

Entre el precio de las etiquetas TT, TD, BOPP y Nylon. El precio está diseñado para poder mantener un margen de ganancias para los inversionistas. Se realiza un monitorio permanente en donde diariamente se comparan los precios de las competencias vs el margen de utilidad deseado por la dirección, siendo una estrategia de no situarse más de 20 centavos que la competencia. Se utiliza la técnica de mantener por un periodo de 10 meses precios por debajo de la competencia, Ya que está presupuestado posicionar la marca dando a conocer los productos y servicios a expensas de los costos económicos. De esta manera se atrae clientes y se mantienen los clientes que se pudieron mantener cautivos al ofrecerles crédito para optimizar sus consumos. 

Para

cada

una

de

las

estrategias

incluidas

en

los

dos

puntos

anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y describe por qué

es

importante

que

la

empresa

analizada

las

aplique.

Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o negocio. 

Competir a través de la proliferación de productos 

Para poder cumplir la proliferación del producto en necesario desarrollar el mercado meta diseñado en el primer avance del proyecto, en donde se toma como estrategia de crecimiento, el desarrollar canales de venta. Otro de los beneficios que se adquieren en la proliferación de la marca es obtener mayores utilidades ya que se convertiría en costeable el proyecto de distribución de etiqueta al mayoritario y obtener precios más competitivos para ofrecer a los clientes minoritarios y de gran volumen. 

Competir a través del valor 

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Ya que los productos a que actualmente están diseñados y ofertados en los diversos canales cuentan con un valor en el mercado de alto por su gran calidad de los productos, permite a la empresa obtener un reconocimiento y preferencia del consumidor que da acceso a mantener un crecimiento ante la demanda de consumo de productos. Otra de los grandes beneficios de los productos de etiquetas, ribbon e impresoras es el gran valor que le da la empresa es el servicio personalizado en 

Competir a través del servicio.

El servicio es muy importante brindar un servicio de manera adecuada y profesional, que permita al cliente sentirse bien recibidos y atendidos para fomentar un servicio de valor agregado que impulse la recomendación de boca en boca y ser referencia de confiabilidad. 

Competencia a través del diseño del producto.

Los productos de etiquetas y ribbons están diseñados desde su empaque ya que cuenta con diseños que permitan al consumidor saber del producto con dato técnicos y cuentan con las certificaciones que los fabricantes requieren para poder cumplir o exceder con los requerimientos necesarios de los cuales utilizaran los productos. Conclusiones. En este apartado destaca las ideas principales del trabajo, los valores agregados que has obtenido y las conclusiones a las que llegaste, así como una descripción donde

indiques

cuáles

han

sido

en

este

caso

las

principales

estrategias

de producto y precio que has aplicado. Inicio indicando que comenta Peñaloza (2005), producto “Es todo lo que pueda ser mercadeado, está conformado por un conjunto de elementos tangibles e intangibles, como son el producto básico, la marca, el empaque, la etiqueta, la calidad y los servicios de apoyo que en un todo armónico contribuyen a satisfacer las necesidades y las expectativas del comprador”. Dentro de lo que Indica Méndez (2010), el producto es “el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra”.

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Podemos decir que el producto es un elemento clave en la oferta del mercado, la planeación que utilizamos en la mezcla del marketing nos indica y proporciona una formulación de un producto o servicio que otorgue al consumidor final una oferta que contenga un valor agregado. La oferta se convierte en la base en donde las compañías construyen las relaciones que le son redituables con los clientes y que son la razón de ser de las empresas Ya que los compradores tienen necesidades, los productos cubren algunos problemas y estos desaparecen cuando se compran. 

Los productos que son no duraderos son los productos tangibles como lo puede ser un refresco, etc.



Los productos tangibles, están diseñados para ser un poco más duraderos.



Los productos que son de servicios son intangibles, perecederos e inseparables.

Las propuestas de valor de cualquier modelo de negocio, engloban una serie de beneficios funcionales, emocionales y de experiencias que la empresa le aporta al cliente, este reconoce como diferentes y únicos de la marca en comparación con productos o servicios de la competencia. La propuesta de valor de una empresa representa una promesa que la empresa le realiza a los clientes a cambio de que estos adquieran los productos al servicio que ofrecen y ofertan. 

Los valores pueden ser cuantitativos: Como lo es el precio, la velocidad de servicio y la cantidad de producto recibido.



Los valores también son cualitativos: Estos dos de alto contenido emocional y otorgan beneficios como un status, experiencias de vida, aspiraciones y proyecciones, etc.

EL precio según Kotler y Armstrong (2007), “es la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar para obtener el producto”. También lo menciona Jobber y Fahy (2007). El precio © UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.

representa, en términos unitarios, lo que la empresa recibe por el producto o servicio que está comercializando, es uno de los elementos claves del marketing mix. Según la fijación de precios basados en el valor, una buena fijación de precio inicia cuando se puede tomar en cuenta los siguientes modelos: 

La fijación de precios basado en el valor, utiliza las percepciones que tienen los compradores acerca del valor, no en los costos del vendedor, es la clave para fijar un precio.



La fijación de precios basada en el buen valor, ofrece una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable.



La fijación de precios de valor agregado, que está vinculada a las características de servicios de valor agregado a las ofertas, para así poder diferenciarlas y apoyar así precios más altos, en vez de recortar precios para igualar los de la competencia.

Menciona Kotler y Armstrong (2007), que existen dos métodos para la fijación de precios basados



en

el

costo,

las

cuales

son:

La fijación de precios de costo más margen, suma de un margen de utilidad estándar al costo del producto, es el método de fijación de precios más simple.



La fijación de precios basada en el punto de equilibrio (fijación de precios basada en la utilidad meta), fija el precio para cubrir justamente los costos de fabricar y vender un producto, o fija el precio para obtener cierta utilidad.

Con la fijación de precios orientada a los competidores dice Jobber y Fahy (2007), agregan este

método

que

puede

adoptar

una

de

las

siguientes

formas:



Cuando las empresas siguen los precios cobrados por los principales competidores.



Cuando los productores aceptan el precio del mercado.

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

Cuando se adjudican los contratos mediante un proceso de licitación competitiva.

Cabe hacer mención que la fijación de precios que se le puede aplicar a las etiquetas, ribbon e impresoras en México es un tema que va de la mando con los incrementos de la inflación al ocasionar que cada servicio ofrecido, cada producto producido y trasladado en el país aumente su precio.

Referencias Kotler, G. A. (2003). Fundamentos de Marketing. sexta edicion. Orozco, C. H. (1996). Analisis Administrativo: Tecnicas y Métodos. Costa rica: EUNED. Santoyo, A. R. (octubre de 2013). adizeca. Obtenido de http://www.adizesca.com/site/assets/mefundamentos_de_mercadotecnia-ar.pdf

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