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MERCADOTECNIA V1 Segundo avance del proyecto

Francisco Javier Soto Quiroga

Matricula:19011940 Asesora: Guadalupe de la luz

Desarrollo. Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto, desarrolla ahora los siguientes puntos (basados en los contenidos de los recursos y lecturas que se te presentaron en la Unidad 3): Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del Producto e incluye las estrategias de su mezcla de productos y de sus marcas que consideres

necesarias

de

implementar

para

la

empresa.

Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias. Bueno en mi primer trabajo presente a las tiendas S-mart que se ubican en cd. Juárez y que con el paso del tiempo se han vuelto un referente a la hora de la compra de la canasta básica o cualquier necesidad que busque la ciudadanía. 

Expansión

Mediante la expansión de marcas podemos posicionar nuevos productos pero que sean de marca propia que ayuden a dar un benéfico económico al comprarlos en las tiendas S-mart eso garantizará que obtendrá un producto igual al que busca pero en mejor precio. En este sentido S-mart tiene su propia marca de azur morena, se podría buscar la expansión a implementar azúcar baja en calorías, para las personas diabéticas o personas que gusten de hacer ejercicio esto permitirá llegar mas aun a un mercado. 

Posicionamiento

El posicionamiento del producto es algo importante debido a la competencia que se realiza entre los diferentes establecimientos es cada vez mas duro, por ello es necesario siempre hacer una diferencia entre los productos de cada empresa, en este caso casi todas las tiendas tienen algunas marcas propias y hay que hacer una comparación en para demostrar que el producto de nosotros tiene mayor calidad y mejor precio, haciendo esto podemos posicionar la marca ante la población. 

Modificación

Dado que la tienda tiene presencia en diferentes puntos de la ciudad, estado y república, se puede hacer una modificación de productos para mejorar la comodidad, fácil uso y utilidad esto para ayudar al cliente a diferenciarlo de la competencia, la modificación puede ser en la calidad de esta puede ser objetiva, es decir si afecta a los componentes del producto o percibida, es decir que se mejora la imagen de calidad a través de publicidad, también hay mejoras estéticas para que evitar que se quede obsoleto o desfasado.

Identifica también las posibles estrategias de la 'P' del Precio que consideres

implementar

para

la

empresa.

Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.



Precio promocional

Estos pueden ser muy populares entre las tiendas y puede llegar a ser una estrategia exitosa cuando se trata de atraer nuevos clientes pero además de conservar a los clientes nuevos, ya que esta estrategia se puede utilizar en diferentes razones y sobre todo basándose en el calendario se pueden diseñar dichas oferta, ya sea semanal, por ejemplo proponiendo un día a la semana para dar cierto precio en algún departamento o algún producto específico, como podría ser la jueves de marca propia, donde se ponen en descuento algunos productos de marca propia, y esto daría razón al cliente para comparar la calidad.



Precio psicológico

Ya que esto precios utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas, a través de la fijación de los precios estratégicamente, se puede aumentar las ventas sin reducir significativamente los costos. Esta estrategia apela a su lado

emocional, este método ayuda a crear la impresión de la marca sin realizar cambios significativos en el producto.



Descuento por temporada

Aprovechando las diferentes temporadas ayudara a sacar algunos productos que se vayan quedando rezagados y ayudara a promocionar a las tiendas dado que hay diferentes ocasiones donde se puede implementar estos descuentos.

Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y describe por qué es importante

que

la

empresa

analizada

las

aplique.

Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o negocio.



Expansión

Para poder cumplir este apartado es necesario el desarrollo del mercado meta, ya que de ahí se extrae la estrategia de crecimiento, además se desarrollan canales de venta que permitan que el producto o productos marca de las tiendas se posiciones en el mercado. Es importante seguir con el crecimiento de las tiendas ya que permitirá abarcar mas mercado y posicionarse como referente en el gusto de público y llegará a tener más acceso a zonas que actualmente no cuenta con presencia. Podemos mencionar aparte que con esta expansión se podrán tener mayores utilidades ya que permitirá que el proyecto sea costeable y poder tener precios mas competitivos respecto a sus rivales comerciales. 

Posicionamiento

Lo importante es posicionar la marca o marcas de S-mart, ya que dará a conocer la tienda y esto ayudará a ampliar el mercado, y además podrá atraer mas clientes dado que habrá una relación entre producto y tienda, permitiendo estar en el pensamiento del cliente al observar el producto y ver que es marca S-mart, estará constantemente en su mente. 

Modificación

El modificar la presencia de las marcas o marca, la marca S-mart ya posicionada en cd. Juárez, pero debido a los cambios constantes en el mercado, a veces es necesario modificar las marcas para buscar ser mas llamativos hacia los clientes y futuros clientes, y no perder el mercado ya ganado con marcas que no son llamativas y que no evolucionan conforme evoluciona nuestra sociedad. 

Precio Promocional

El precio promocional ayudara a posicionar marcas S-mart que puedan tener bajas ventas y además seleccionando ya sea un día a la semana, o un fin de semana, dará oportunidad de dar precios bajos en algunos departamentos, mientras que en otros el precio no variara, esto para que el comprador buscando un producto que este en especial, dará una vuelta por la tienda y vera algunos productos que necesite pero que no estarán en promoción. 

Precio psicológico

El crear precios que llamen la atención o que no sean enteros creara la sensación que se esta ahorrando en la compra, ya que el cliente pensara que esta ahorrando en la compra de un producto S-mart y eso le llenara de satisfacción como se dice no es lo mismo pagar $10 pesos que $9.99 pesos, ya se piensa que se está ahorrando. 

Descuento Temporada

Dado que la ciudad tiene las 4 estaciones, aunque estemos ubicados en el desierto, aquí se puede usar esta estrategia para productos S-mart de temporada que pueden llegar a quedar en estantes y hay que sacarlos para no tener

perdidas, esta estrategia es muy utilizada en todas las tiendas que son rivales de S-mart así que sería una buena opción.

Conclusiones “Producto es todo lo que pueda ser mercadeado, esta conformado por un conjunto de elementos tangibles e intangibles, como son el producto básico, la marca, el empaque, la etiqueta, la calidad y los servicios de apoyo que un todo armónico contribuyen a satisfacer las necesidades y las expectativas del comprador” (Peñaloza,2005). Mencionado lo anterior podemos llegar a la conclusión que el producto es un elemento clave en la oferta del mercado. Igual podemos mencionar que la oferta se llega a convertir en la base de toda compañía y está a la vez construye relaciones con los clientes las cuales son redituables para esta ultima y se convierten en la razón de ser de las empresas. Ya que todo comprador puede llegar a tener necesidades, los productos que ofrece la empresa pueden llegar a satisfacer dichas necesidades en estas necesidades podemos encontrar productos tangibles como intangibles, siempre buscando satisfacer las necesidades del cliente. De igual manera el valor del negocio cualesquiera fuera este también pueden englobar beneficios funcionales, emocionales y experiencias que la empresa puede ofrecer a los clientes, y este último puede reconocer como diferentes y únicos de la marca que promocionamos, en relación con los que puede llegar a ofrecer la competencia. Esto siempre en beneficio de satisfacer al cliente ya que la empresa puede tener valores cuantitativos como cualitativos. La fijación de precios en los supermercados y en esta situación en la que nos encontramos estudiando a los supermercados S-mart, influye mucho la inflación del país y del estado, pero también puede influir el área geográfica de la ciudad donde se encuentran establecidas las tiendas, por eso el servicio y la marca son importantes de posicionar para lograr las metas establecidas de ser un establecimiento de preferencia del consumidor de la ciudad.

Referencias Armero, L. B. (2017). Modificacion de Productos. Obtenido de StuDocu: https://www.studocu.com/es/document/universidad-de-alicante/direccion-demarketing/resumenes/3-modificacion-de-productos/939639/view Martinez, E. (Marzo de 2015). las areas de estudio de la "p" del producto. Obtenido de UVEG: https://repositorio.uveg.edu.mx/share/proxy/alfresco/slingshot/node/content/workspace /SpacesStore/53bf7482-0f8c-4580-838e-97963214f9d9 Negrete, E. M. (2015). Estrategias de fijacion de precios. Obtenido de UVEG: https://repositorio.uveg.edu.mx/share/proxy/alfresco/slingshot/node/content/workspace /SpacesStore/99af3bb9-cdbb-441a-8abe-e4ef9c11c2e9