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Nombre: Miriam del Carmen Torres Murillo Matrícula: Nombre del Módulo: Mercadotecnia v1 Nombre de la Evidencia: Segundo avance del proyecto Fecha de elaboración: 25 de marzo del 2020 Nombre del asesor: Víctor Manuel Arias Reyes.

Desarrollo. Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto, desarrolla ahora los siguientes puntos (basados en los contenidos de los recursos y lecturas que se te presentaron en la Unidad 3)

 Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la ‘P’ del Producto e incluye las estrategias de su mezcla de productos y de sus marcas que consideres necesarias de implementar para la empresa. Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias. Las estrategias del producto, de lote de carros “Gascars” que cuenta, son: Producto Servicio Diversidad Cualidad Diseño Propiedad Marca/Modelo/Año Papeles en regla

Precio Precio actualizado al catalogo Descuentos Periodo de pago Planes de crédito.

Clientes Meta Posicionamiento Buscado Distribución

Promoción Publicidad Ventas individuales Promoción de Compra Relaciones Públicas.

Control de inventario. Tianguis de carros domingos. Distribución del producto en la sucursal. Tarjetas de presentación.

Lote de carros “Gascars” Producto 1.- Marca: Ford Modelo: Pick up Año: 2001 Clase: Camioneta Tipo: Pick up Precio: / Estrategia del costo

País de origen: México Emplacó. (CDMX) Placas: 513 YCK Cil. V6 Color: Blanca

$60,000------ Es precio ya fijo, ya que está en muy buenas condiciones (automática) y lista para trabajarse, es muy utilizada para trasbordar mercancía a distintas ubicaciones.

2.-Marca: Opel Modelo: Chevy 5 puertas (swing) Año: 1994 Clase: Vehículo de pasajero Precio:

Placas: AFB 2945 País de origen. España Entidad que Emplacó: Aguascalientes Cil. 4 Color. Azul

$32,000------A tratar, se aceptan cambios. Es familiar y amplia; se pintó todo el auto, (estándar). El precio está fijado al tipo de carro en catalogo y competencia, con descuento incluido.

3.-Marca: Volkswagen Modelo: New golf/ Jetta Variant Año: 1999 Clase: Automóvil Tipo: Vehículo de

Placas: 183 SHG9 Origen: Americano Emplacó: Chihuahua Color: Naranja

pasajero Precio: $30,000-------Se pintó el toldo, compramos piezas que le hacían falta. Es un precio a tratar, donde, se aceptan cambios. Y su precio va de acuerdo al catálogo del mes. Con un gran descuento, ya que es un auto semi usado, va de acuerdo a la competencia del

negocio.

Nuestros productos están medidos, de acuerdo a varios factores como por ejemplo: - Medirse a través del crecimiento del producto - Alas condiciones del mismo - Luchar mediante el valor - Competir por medio del servicio.

No obstante, en la ciudad de Aguascalientes, cuenta con varios lotes de carros de distintas clase: A/B, o C, C+; definitivamente nuestros competidores y clientes so de clase C, C+; En este sentido queremos ser una de las mejores opciones para su compra. En el lote de carros de carros ¨Gascars¨, cuenta con mecánico personal, venta de llantas y accesorios, carga de baterías, además, de la venta de autos, así que, tiene la posibilidad de encontrar lo que está buscando. Permitiendo al consumidor final, gozar de un servicio y una venta de calidad, personal y económica; siendo un negocio confiable y que estoy segura que encontrara el auto que busca a sus necesidades. Lo cual, adquiere una calidad media, a un valor medio; solo lo justo para el cliente. -llantas y accesorios  Competir a través de la diversidad del producto  Luchar contra el valor comparativo

 Reinventarnos e innovar la mercancía Para la venta de llantas y accesorios es una gran opción, permite que el cliente aparte de buscar un auto, esté buscando algo referente al mismo, y que la verdad son muy buscados , y más si en otro lado no lo encuentra también puede encontrarlo con nosotros y si no es así, nosotros conocemos a varias personas que pueden conseguírselo. Por ejemplo: un tipo de llanta (numero especifico); accesorios o piezas de carros (contamos con una red de contactos), facilitando su búsqueda a bajo costo.

-Mecánico y carga de baterías - Adquirir competencias a través del servicio mecánico - Ofrecer calidad mediante el valor justo - Innovación y diseño por medio del producto - Servicios que otros no le ofrecen Ayuda a su problema, relacionada a compostura de su auto, a precio justo y dando un presupuesto anticipado sin costo; alguna duda referido al auto que nos va a comprar puede traer a su mecánico. La carga de baterías es un servicio nuevo que hemos implementado, por ende, no lo ofrece la competencia (garantizado) y a precio accesible.  Calidad Contamos con dos cámaras de vigilancia, para su seguridad, uso de suelo vigente, pago de servicios públicos regularizados.

Cuenta con orden en la instalación y limpios los autos. Se checan los carros, diario su buen funcionamiento, carga de baterías, lavado de motores etc. Contamos con tres perros Rottweiler para su protección del negocio por las noches; Vecinos vigilantes. A cada abono recibido se le entrega su comprobante.  Nombre de la marca El nombre de la marca surgió del apellido del dueño; mi esposo: Víctor Manuel Gasca Urrutia. “Gascars”, lleva funcionando el mismo nombre desde los inicios de esta, 20 años y que ya es muy conocido como: “El negocio de carros del Sr. Gasca”, así lo distinguen nuestros clientes.  Precio Entre los precios de los carros, carga de baterías, venta de llantas, accesorios, etc. Pueden variar pueden recibir un ajuste de precio base, por las condiciones del producto, ya que estamos hablando de mercancía usada, como la determinación de precios, al estado del artículo. Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y describe porque es importante que la empresa analizada las aplique. Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o negocio.

 Competir mediante el incremento de producto Cumplir el incremento de autos, es necesario desarrollar el mercado meta como el que diseñamos en el primer proyecto, que se ocupó ir los domingos al tianguis de carros,

llevando 2 autos o más, además de la contratación del mecánico, que ayuda a que se encuentren en mejores condiciones a la hora de la venta final. Y la importancia de tener un terreno propio, obteniendo mayores utilidades ya que se convertirá con mayor posibilidad a un precio más competitivo, nuestros carros, con mejores ganancias de las obtenidas.  Adquirir competencias con relación al valor Los autos que actualmente tenemos al a venta, cuentan con el valor medio, aun siendo usados; con lo cual, nos accede la preferencia del cliente, entrando al debate de la solicitud de autos. También otro aspecto importante, si al auto le faltan algunas piezas cuando lo compramos, nosotros se las conseguimos y se le adaptan, al igual que la pintura se pinta y se pule para una mejor presencia de la mercancía.  Competir en consideración del servicio Nuestra sucursal de carros “Gascars” lo más importante eres tu (cliente), ofrecemos un servicio de atención personalizada y de respeto; atendiendo tu necesidad.  Competencias a cerca de Marca, Modelo y año del auto(s). Contamos con marcas reconocidas mundialmente como: CHRYSLER, CHEVROLET, WOLKSWAGEN, FORD entre otros. Y Modelos: Cirrus, Stratus, New golf, Chevy (swing), etc. Años no muy antiguos , van desde los 85´ hasta 2010.

Conclusiones: En este destaca las ideas principales del trabajo, los valores agregados que has obtenido y las conclusiones a las que llegaste, así como una descripción donde indiques cuáles han sido en este caso las principales estrategias de producto y precio que has aplicado. De acuerdo a lo anterior, nos damos cuenta que la mezcla de la mercadotecnia, es un gran aliado para las empresas en general; son herramientas, que nos ayudan en marketing a integrar el mercado deseado (mercado meta).

En el negocio de carros “Gascars”, es fundamental tener claro su uso y tener una estrategia de mercadotecnia, es decir, el producto(s) o servicios que ofrece el mercado al público en general, y que tengan un valor agregado para el mismo. La oferta es sin duda un gran aliado y que generan competencias, las empresas o negocios y beneficia al consumidor, que le dejan un margen de utilidad al negocio. Las personas buscan necesidades y la mercancía o producto cubre su deseo de necesidad.  Un producto que es tangible son aquellos productos físicos, que se pueden ver, tocar, probar, pueden ser inspeccionados. Como ejemplo: un refresco, un juguete, televisores, etc.  Un producto intangible Son los que consideramos servicios y su valor es difícil de apreciar. Ejemplo: servicios de mantenimiento, garantía, hoteles, compañía de seguros, etc. Adquiriendo un valor, existen varias propuestas de valor como: -Precio

-Calidad

-Conveniencia

-Desempeño

-Marca/ status

-Reducción de riesgos

-Reducción de costos

-Novedad

-Diseño, etc.

Y el de “GASCARS” es que adquieras tu auto a facilidades y sin intereses. (Precio, conveniencia, calidad, marca, calidad, entre otras). Lo cual representa una oportunidad, beneficio para el negocio.  Valores pueden ser cuantitativos: El precio, el servicio de eficiente, el producto (sus condiciones).  Valores cualitativos: Estado emocional, la satisfacción al adquirirlo, etc.

Precio Una buena fijación de precios consiste: - Precios que aporten valor económico al cliente - Se trata que entre el negocio y el cliente ganemos

- Una buena fijación de precios le da valor al producto, entre calidad y servicio, a precio exacto. - Fijar un precio que se ajuste a los costos de mantenimiento, adquisición, la venta, y así adquirir ganancias. De acuerdo a esta fijación se siguen los competidores:  Precio basado en la competencia  Ese precio es aceptado por los clientes  Fijación de precios mediante el coste. La fijación de precios de nuestro negocio, son precios con los que se pueden estar variando, por su inversión que se le ha invertido al carro. Te cambiamos tu auto actual, por el de tu opción de compra, aceptando efectivo para el ajuste de costo. Somos un negocio de trato. Hay un catálogo de autos con su respectivo precio, que se adquieren cada mes, de acuerdo a la marca, modelo y año, de ahí nos guiamos, claro, y le hacemos una rebaja de acuerdo a las condiciones de auto. Siempre checamos precios y condiciones de la mercancía de la competencia, logrando estar en vanguardia en cuestión de costes.

Referencias:

Eduardo Martínez Negrete. (2015). Las áreas de estudio de la ´P´ de producto. Recuperado de: UVEG. 16 de marzo del 2020. Mercadotecnia v1. Base de datos: MER_U3L1_Areas_uveg_ok.pdf

Miguel Macías. (2012)¿Cómo formular la propuesta de valor de tu startup? Recuperado: 22 de marzo del 2020. De Advenio, innovación y diseño de negocios. Sitio web: https://advenio.es/como-formular-la-propuesta-de-valor-de-mi-modelo-de-negocio/

Rubén Lager. (2015). 4.5.El posicionamiento. Recuperado: 22 de marzo del 2020, de club-mba.com Sitio web: https://www.club-mba.com/apuntes/marketing/fundamentos-de-marketing/elposicionemiento/