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• Sergio Gómez Sepúlveda

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Unidad 3 EL MERCADO 1. El mercado Lugar donde acudimos a realizar la compra de un producto. Pero desde el Marketing son los consumidores que nos compran un producto o que nos pueden comprar en un futuro. A) Tamaño, cuota y estructura del mercado. Tamaño del mercado: cantidad total vendida de ese producto en un área y tiempo concreto. Couta de mercado: cantidad de ventas de un producto por una empresa respecto al total de ventas de ese producto por todas las empresas del sector. Cuota = ventas empresa / ventas del sector La estructura del mercado viene dada por los agentes que intervienen en ese mercado. Fabricantes de bienes y empresas de servicios Intermediarios o canal de distribución Prescriptores

Consumidores

No es lo mismo un mercado donde solo hay una empresa ejerciendo monopolio, que uno en el que hay muchas empresas con el mismo producto Puede existir una cadena de intermediarios: fabricantemayorista-consumidor. O mercado donde se realiza la venta directa: fabricanteconsumidor, ej: venta por internet. Influyen en la decisión de compra el producto. Solo influye para que se compre el producto Ej. Medico prescribe recetas t las paga el paciente. Un niño que quiere un juguete y se lo pagan los padres Demandante del producto. Ej: un joven pide una moto y la pagan sus padres; el consumidor es el joven.

B) Equilibrio de mercado Cuando la oferta es igual a la demanda, cuando la cantidad que están dispuestos a comprar coincide con la cantidad que están dispuestas a vender. (Precio de equilibrio). Si el precio es barato, hay más demanda q oferta y al revés. 2. Tipos de mercado

3. La segmentación del mercado. La herramienta que nos permitirá centrarnos en unos clientes para ofrecerles lo que necesitan es:

Segmentar el mercado

Dividir el mercado de clientes en grupos o tipos con caracteristicas en común. cada segmento es cada grupo de clientes que comparten caracteristicas.

Ej: mercado de compradores de coches. SEGMENTO - Jóvenes con renta media - Jóvenes con renta alta - Familias con varios hijos - Mayores de 25 años con renta alta - Empresario que maneja gran carga de kg A) Cómo segmentar el mercado.

TIPO DE PRODUCTO QUE DEMANDA - Utilitario - Deportivo - Monovolumen y todoterreno - Berlina de alta gama - furgoneta