• Author / Uploaded
• Ana Yibe Barragan

Citation preview

PROYECTO DE APLICACIÓN 1

PROYECTO DE APLICACIÓN FINAL

ANA YIBE BARRAGAN CARDENAS *ANGELICA MARIN

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS FINANZAS BOGOTA 2019

PROYECTO DE APLICACIÓN 2 ENUNCIADO La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales. Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo. La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que se indica, la siguiente cantidad de productos: Tabla 1. Cantidades de productos – datos del proyecto de aplicación

El desglose de costes de estos productos así como el número de horas necesarias para fabricar una unidad se indica a continuación: Tabla 2. Costos por unidad de producto – datos del proyecto de aplicación

Cuestiones: ¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente? SOLUCIÓN Para poder resolver si la empresa Hermanos Martínez debe o no aceptar la oferta del cliente, es necesario en primer lugar, conocer si la empresa tiene la capacidad de producción para cumplir con el pedido solicitado. Por datos del enunciado conocemos que: la empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales. Ahora lo que haremos es conocer las horas maquina necesarias para cumplir con el pedido: Tabla 3. Capacidad de producción de la empresa – solución del proyecto de aplicación PRODUCTOS CANTIDAD HORAS MAQUINA NECESARIA POR UNIDAD HORAS MAQUINA NECESARIA POR PEDIDO TOTAL HORAS MAQUINA NECESARIA PARA CUMPLIR CON EL PEDIDO TOTAL HORAS MAQUINA DISPONIBLE POR LA EMPRESA

101 1.400 10 14.000

102 2.000 4 8.000

103 1.000 14 14.000 63.200 65.000

104 1.200 16 19.200

105 800 10 8.000

PROYECTO DE APLICACIÓN 3 Se evidenciamos que la empresa si tiene la capacidad de cumplir con el pedido ya que dispone de 65.000 horas maquina anuales y para cumplir con el pedido necesita 63.200 horas. Ahora para conocer si la empresa Hermanos Martínez le conviene aceptar o no la oferta del cliente, debemos tener en cuenta que para situaciones de baja capacidad, el margen de contribución positivo es el criterio determinante. El margen de contribución lo obtenemos al restarle los costos variables del producto al costo de compra ofertado: Tabla 4. Margen de contribución por unidad de producto – solución del proyecto de aplicación PRODUCCION POR UNIDAD PRODUCTO PRECIO DE COMPRA OFERTADO MATERIA PRIMA GASTOS GENERALES VARIABLES GASTOS TOTALES VARIABLES MARGEN DE CONTRIBUCION MANO DE OBRA DIRECTA GASTOS GENERALES FIJOS GASTOS TOTALES FIJOS GASTOS TOTALES POR UNIDAD DE PRODUCTO BENEFICIO (MARGEN BRUTO) % BENEFICIO (MARGEN BRUTO)

101 180 70 10 80 100 20 16 36 116 64 55,17%

TOTAL 102 70 54 26 80 -10 30 14 44 124 -54 -43,55%

103 65 32 8 40 25 60 48 108 148 -$83 -56,08%

104 160 44 16 60 100 20 16 36 96 64 66,67%

105 200 68 12 80 120 30 24 54 134 66 49,25%

675 268 72 340 335 160 118 278 618 57 9,22%

Tabla 5. Margen de contribución por cantidad de producto – solución del proyecto de aplicación PRODUCCION POR CANTIDAD PRODUCTO PRECIO DE COMPRA OFERTADO

TOTAL

101

102

103

104

105

252.000

140.000

65.000

192.000

160.000

809.000

MATERIA PRIMA

98.000

108.000

32.000

52.800

54.400

345.200

GASTOS GENERALES VARIABLES

14.000

52.000

8.000

19.200

9.600

102.800

GASTOS TOTALES VARIABLES

112.000

160.000

40.000

72.000

64.000

MARGEN DE CONTRIBUCION

140.000

-20.000

25.000

120.000

96.000

448.000 361.000

Con los datos obtenidos anteriormente podemos decir con certeza que la empresa Hermanos Martínez, si le conviene aceptar la oferta del cliente, ya que el margen de contribución total por unidad es de 335 (es positivo) y el beneficio (margen bruto) total por unidad es de 57, obteniendo un 9,22% de ganancias (beneficio). Además si tenemos en cuenta que la empresa se encuentra en baja capacidad, cualquier ingreso es ganancia, por lo tanto la oferta que le ha hecho el cliente le favorece. Pero si analizamos a detalle, nos damos cuenta que el producto 102 tiene un margen de contribución negativo, entonces si la empresa Hermanos Martínez, desea aumentar sus ganancias, debería negociar con el cliente y aceptar la oferta sin producirle el producto 102, ya que este producto le reduce sus ganancias, como lo veremos a continuación: Tabla 6. Margen de contribución por unidad sin el producto 102 – solución del proyecto de aplicación POR UNIDAD SIN PRODUCIR EL PRODUCTO 102 PRODUCTO 101 102 PRECIO DE COMPRA OFERTADO 180 MATERIA PRIMA 70 GASTOS GENERALES VARIABLES 10 GASTOS TOTALES VARIABLES 80 MARGEN DE CONTRIBUCION 100 0

103 65 32 8 40 25

104 160 44 16 60 100

105 200 68 12 80 120

TOTAL 605 214 46 260 345

PROYECTO DE APLICACIÓN 4 MANO DE OBRA DIRECTA GASTOS GENERALES FIJOS GASTOS TOTALES FIJOS GASTOS TOTALES POR UNIDAD DE PRODUCTO BENEFICIO (MARGEN BRUTO) % BENEFICIO (MARGEN BRUTO)

20 16 36 116 64 55,17%

30 14 44 44 -44 -100,00%

60 48 108 148 -83 -56,08%

20 16 36 96 64 66,67%

30 24 54 134 66 49,25%

160 118 278 538 67 12,45%

Tabla 5. Margen de contribución por cantidad sin el producto 102 – solución del proyecto de aplicación POR CANTIDAD SIN PRODUCIR EL PRODUCTO 102 PRODUCTO PRECIO DE COMPRA OFERTADO

101

102

TOTAL

103

104

105

252.000

65.000

192.000

160.000

669.000

MATERIA PRIMA

98.000

32.000

52.800

54.400

237.200

GASTOS GENERALES VARIABLES

14.000

8.000

19.200

9.600

GASTOS TOTALES VARIABLES MARGEN DE CONTRIBUCION

112.000 $140.000

$0

40.000

72.000

64.000

50.800 288.000

$25.000

$120.000

$96.000

381.000

Si no se produce el producto 102, los costos fijos son los mismos tanto si se fabrica el producto 102 como si no se fabrica. Pero si se puede identificar que el margen de contribución total por unidad subió a 345 y el beneficio (margen bruto) total por unidad subió a 67, obteniendo un 12,45% de ganancias (beneficio); Es decir, si la empresa acepta la oferta del cliente sin producir el producto 102, obtendrá 3,23% más de ganancias totales por unidad, que si aceptara la oferta incluyendo la producción del producto 102. También se puede evidenciar que el producto 103 presenta un beneficio (margen bruto) negativo, pero tiene un margen de contribución positivo, si no se produjera este producto, el beneficio total disminuiría la cantidad del margen de contribución del producto 103. Por lo tanto es de resaltar que en baja capacidad es conveniente producir todo producto que nos dé un margen de contribución positivo.

CONCLUSIONES En situaciones de baja capacidad el margen de contribución es el factor determinante para tomar la decisión, si el margen de contribución es positivo, es ganancia para la empresa, pero si el margen de contribución es negativo, es pérdidas para la empresa. Podemos responder con toda certeza que la empresa Hermanos Martínez, si le conviene aceptar la oferta del cliente, ya que el margen de contribución total por producto es positivo, por lo tanto la oferta que le ha hecho el cliente le favorece a la empresa en esa situación de baja capacidad por la que está pasando. Para que la empresa Hermanos Martínez, obtengas mayor ganancias, es necesario que negocie con su cliente y acepte la oferta pero sin incluir el producto 102, ya que dicho producto tienen un margen de contribución negativo, por lo tanto disminuye las ganancias (beneficio) de la empresa. Cuando una empresa recibe una oferta de producción de varios productos, es importante que analice la oferta de producción de manera global y de manera individual, producto por producto y así poder negociar y obtener las mayores ganancias posibles.

PROYECTO DE APLICACIÓN 5

BIBLIOGRAFIA

Profesor, Albero Vicente, Decisiones según Capacidad de Producción. Recuperado de http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/centro-conocimiento/cua_centro conocimiento.html Profesor, Albero Vicente, Costes: Conceptos y Definiciones. Recuperado de http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/centro-conocimiento/cua_centro-conocimiento.html Ejemplos de decisiones según capacidad de producción. Recuperado de http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/centro-conocimiento/cua_centro-conocimiento.html Decisiones empresariales a partir del análisis del margen de contribución. Recuperado de https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/05/decisiones-empresariales-a-partir-del-analisisdel-margen-de-contribucion/