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COMERCIO INTERNACIONAL CATEDRÁTICO:

INTEGRANTES: TEMA: PROYECTO DE EXPORTACION (CAMU-CAMU) SECCION: AULA: TURNO: LIMA-PERÚ

PROYECTO DE EXPORTACIÓN

CAMU – CAMU

CONTENIDO Proyecto de Exportación (Esquema Básico) Introducción: información sobre la empresa exportadora 1. Nombre del producto (elegir entre los productos de la oferta exportable del Perú) 2. Sector al que pertenece el producto 3. Descripción del producto según su clasificación arancelaria 4. Denominación de origen 5. Clasificación arancelaria 6. Variabilidad y usos del producto 7. Comercio exterior global, exportaciones e importaciones bilaterales, que países o grupos de países negocian 8. Estudio del mercado al país y ciudad de destino 9. Características del mercado 10. Tipo de promoción y publicidad 11. Canal de distribución, ¿cómo se va distribuir? 12. Nombre y características del o de los clientes 13. Régimen aduanero y preferencias arancelarias de corresponder 14. Tipo de certificado de origen 15. Valor comercial de la exportación 16. Determinación de impuestos y derechos a pagar 17. Documentos complementarios 18. Medios de transporte a utilizar 19. Regulaciones y barreras no arancelarias no aplicables 20. Envase y embalaje a emplear y normatividad en el país comprador 21. Honorarios y gastos complementarios 22. Bases legales en el proceso de exportación 23. Factibilidad financiera del proyecto 24. Apoyo financiero por parte de la banca de desarrollo 25. Forma de pago, tipo de incoterms a utilizar 26. Contrato y formatos para la exportación. 27. Otros

INTRODUCCION La selva demuestra el potencial de sus productos que poco a poco están conquistando los mercados internacionales, uno de ellos es el camu camu. En los últimos años, se ha presentado un aumento considerable del consumo del Camu Camu; principalmente en materia de exportación hacia el mercado japonés. El Camu Camu es considerado un producto muy atractivo y muy poco explotado, debido a que no está muy difundido al ser un producto relativamente poco reconocido en el campo del Comercio Internacional. Su composición y cualidades llaman la atención debido a que es un producto que puede ser explotado de diversas maneras en el mercado, manteniendo sus propiedades químicas y bondades en materia de salud para los consumidores. El Camu Camu pude ser utilizado tanto en área industrial, con su incorporación en la producción de jugos, aperitivos, gomitas, etc. Así, como también en el área de la medicina por sus propiedades únicas como la cantidad de ácido que posee o la Vitamina C. En cuanto a la exportación del producto, se le considera un producto fácilmente exportable, puesto que su traslado se lleva a cabo sin muchos inconvenientes. La pulpa se envía conservada al vacío o congelada y néctar envasado en cajas protegidas; también en contenedores refrigerados o transformada en polvo, que es una manera ideal para que pueda ser utilizada en farmacología. Todo esto hace que el Camu camu sea un producto con muchas posibilidades de exportar.

En el presente trabajo, mostraremos el plan de exportación del producto Camu Camu hacia el mercado Japonés y poder tener ampliar los conocimientos

del

producto,

y

como

ha

estado

avanzado

su

comercialización en el mercado exterior.

PROYECTO DE EXPORTACION 1. Nombre del producto (elegir entre los productos de la oferta exportable del Perú) Camu Camu

2. Sector al que pertenece el producto Agro-Industrial1

La palabra agroindustria se refiere a las entidades o empresas que toman los recursos del campo para transformarlos en algo que tenga un menor proceso. 1

3. Descripción del producto según su clasificación arancelaria El camu camu, o también conocido científicamente con el nombre de Myrciaria dubia; tiene como partida arancelaria: 0811909200, siendo la descripción de la partida “Camu Camu (Myrciaria dubia)”

4. Denominación de origen El camu camu es una fruta que crece en la Amazonía zonas

peruana,

inundables;

el

principalmente árbol

alcanza

en en

promedio 5 metros de altura. La fruta es de forma globosa y esférica de aprox. 3 cms. de diámetro y 20 grs. de peso, semejante a la cereza. La pulpa del fruto maduro es comestible,

de

agradable

sabor

ácido,

parecido a la cereza y el limón. La principal característica de la fruta es su alto contenido de ácido ascórbico. El camu camu contiene más vitamina C que cualquier otra fruta conocida en el planeta. El contenido de vitamina C oscila entre 1,800 y 2,780 mg. por 100 grs. de pulpa de camu camu. Comparada con la naranja, el camu camu proporciona 30 veces más vitamina C, 10 veces más hierro, 3 veces más niacin, dos veces más riboflavin, y cincuenta por ciento más fósforo.

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Adicionalmente, el camu camu posee pequeñas cantidades de calcio, hierro,

niacin,

tiamina,

riboflavin

y

otros

poderosos

elementos

fitoquímicos. Estas y otras propiedades medicinales lo convierten en un poderoso antioxidante, antidepresivo, utilizándose también en el alivio del stress y en procesos antigripales.

A continuación se presenta el valor nutricional y la composición de 100 gr. de pulpa de camu camu: Componente Agua Valor energético Proteínas Carbohidratos Fibra Ceniza Calcio Fosfato Fierro Tiamina Riboflavina Niacina Acido ascórbico

Unidad Grs. Cal. Grs. Grs. Grs. Grs. Mgs. Mgs. Mgs. Mgs. Mgs. Mgs. Mgs.

Valor 94.4 17.0 0.5 4.7 0.6 0.2 27.0 17.0 0.5 0.01 0.04 0.062 2,780

reducido Acido ascórbico

Mgs.

2,994

Fuente: Tratado de Cooperación Amazónica, 2008

La estacionalidad de su cosecha se da entre los meses de Diciembre a Marzo; siendo la zona de producción principal en Loreto.

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5. Clasificación arancelaria PARTIDA

DESCRIPCION DE LA PARTIDA CAMU CAMUA (MYRCIARIA

0811909200

DUBIA)

6. Variabilidad y usos del producto El camu camu se consume tanto en la industria de alimentos como en la farmacéutica. En la primera, la pulpa

de

camu

camu

se

usa

para

producir

principalmente jugo, néctar, mermelada, helado y yogurt. Por su elevado contenido de ácido cítrico, el camu camu se utiliza en la elaboración de productos multivitamínicos, combinándole con otras frutas tropicales. En la industria farmacéutica y luego de un proceso de liofilización, la pulpa de camu camu sirve para elaborar pastillas y cápsulas como fuente de vitamina C natural. El mercado de bebidas nutracéuticas y de productos biológicos tiene en el camu camu una verdadera alternativa, sustentada en su excepcional capacidad antioxidativa y agradable sabor. - Tradicional: según una base de datos de la empresa comercial Rain-Tree, no se cuenta con documentación sobre el uso del Camu camu como medicina

tradicional

entre

los

indígenas de la Amazonía. Como los frutos son ácidos, aparentemente tampoco se interesaron por ellos como alimento. Sin embargo, el Camu

camu

se

ha

vuelto

recientemente popular en Perú y Brasil como jugo y también como ingredientes para hacer chupetines, helados y bebidas.

- Suplemento Dietético / Alimento Funcional / Cosméticos: se piensa que

el

Camu

camu

tiene

propiedades

astringentes,

antioxidantes,

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antiinflamatorias, emolientes y nutricionales. Su gran poder antioxidante se mide

por

su

actividad

inhibidora

de

radicales

DPPH

(1,1-difenil-2-

picrilhidrazil), que, se dice, sobrepasa a la vitamina C pura y al Trolox. Según Gary Null, Ph.D2., el Camu camu es útil para combatir la depresión. Al compararlo con todos los productos botánicos del mercado, Null lo coloca en segundo lugar en cuanto a efectividad. Otra área potencial para el Camu camu en estos mercados es como agente blanqueadorde la piel. Ya se han emitido varias patentes para esta aplicación

7. Comercio

exterior

global,

exportaciones

e

importaciones

bilaterales, que países o grupos de países negocian • Exportaciones del Perú valor FOB - producto Camú Camú PAISESDESTINO TOTAL JAPON CANADA CHILE ESPAÑA ESTADOSUNIDOS ALEMANIA AUSTRALIA BELGICA BRASIL REINO UNIDO

2005 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2006 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fuente: Adex data trade

2

Un reconocido nutricionista de los Estados Unidos

US$FOB 2007 2008 1,465,541 918,894 1,436,368 917,467 0 0 0 0 0 0 27 1,367 0 0 0 0 47 0 29,100 0 0 60

2009 249,194 243,965 59 1 0 1,269 0 3,900 0 0 0

2010 5,180 3,579 1,432 169 0 0 0 0 0 0 0

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Fuente: SUNAT Elaboración: PROMPERU

• Evolucion de las exportaciones de Camu Camu según principales países de destino (al 2009)

Fuente: SUNAT

Como se puede apreciar en los cuadros anterior, esta demuestra que este producto hasta el 2007, ha tenido una buena gama de exportación y que también ha generado desarrollo durante esos periodos, además también se puede afirmar que este producto tiene muy buena referencias, a su vez hace posible que más personas o empresa pongan mucho énfasis en la agro-industria del camu camu.

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• Evolución de las Exportaciones del producto Camu Camu, según sus principales presentaciones 2005-2011

Fuente: Sunat

En este cuadro se puede apreciar, que lo que más se exporta del camu camu, de manera transformada es en “congelado” puesto que está prohibido la exportación de frutas frescas, y es por ello que se ha optado por destinarla de esta forma, aunque últimamente (2010) ha disminuido la exportación, lo que se debería hacer es realizar pasantías y feria para demostrar que este producto es bueno y con muchas bondades. Actualmente hay más de treinta marcas y productos del tipo descrito que se ofrecen vía internet, de varios países, sobre todo de América del norte y Europa. “Prácticamente el único consumidor de pulpa concentrada de camu camu hasta la fecha es el Japón. Se han enviado pequeñas muestras a muchos otros países, como Alemania, Bolivia, Canadá Holanda, España, Suiza, Reino Unido y Estados Unidos, pero Japón es el único consumidor a gran escala. Allí se usa la pulpa concentrada para la preparación de bebidas. Recientemente de está demandando pulpa clarificada, ya que la tendencia en ese país (y también en otros) es a consumir jugos libres de sólidos. Al parecer una sola empresa es la que está demandando este producto (San Ei Gen)”.

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8. Estudio del mercado al país y ciudad de destino Japón es un país asiático que está formado por cuatro islas principales: Honshū, Hokkaidō, Kyūshū y Shikoku, que forman el 97% de la superficie total del país. Japón es un archipiélago por lo cual es un país muy competitivo ya que el área de producción se encuentra en la costa por ende la mas habitada su capital es Tokio que alberga más de 30 millones de habitantes siendo la más poblada. • Gobierno: El gobierno del Japón es una monarquía constitucional, en la cual el emperador es un representante de la nación ya que no tiene una autonomía completa en el gobierno, solamente con funciones ceremoniales, el gobierno es dirigido por un parlamento ellos son los que eligen un Primer ministro, eligiendo uno de entre el parlamento para que asuma el mando del gobierno. • Población: Población Japón: 127’078,679 al año 2009

(fuente

indexmundi), la población del Japón es muy grande comparada a la nuestra; por ende es un mercado amplio en la cual se

concentra

demanda

de

una

gran

materia

prima, como consecuencia a esto, nuestro producto tiene muchas posibilidades de ingreso. • Cultural:

La

cultura

japonesa en los últimos años ha estado asimilando las influencias de Asia, Europa y Norteamérica, claro sin perder sus características culturales propias de su nación. • Económico: Producto Interno Bruto (PIB) (miles de millones $) 4262 (fuente INDEXMUNDI) es el segundo país con el (PIB) más alto después de EEUU, la producción del país está basada en la tecnología,

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la cual es desarrollada intensamente, otro de los sectores es de los automovilísticos empresas de renombre internacional como Toyota, son los principales productos que contribuyen al PIB de Japón y su desarrollo. Japón es un país que se dedica a la transformación de materia prima por ello las tasas altas de acceso a los productos manufacturados, sin embargo como nuestro producto es materia prima para su industria el ingreso arancelaria es muy bajo, uno de los más bajos del mundo. 9. Características del mercado • La situación económica de Japón está mejorando, estimándose un crecimiento del

PIB en torno al 1,7% y 2,2% para los años 2010 y

2011 respectivamente (estimaciones del FMI al 26 de enero de 2010). • Las autoridades japonesas están implementando un paquete de medidas, que se espera que contribuyan a que el consumo privado crezca a una tasa de un 1% durante el año fiscal 2010, a pesar de los niveles de desempleo en torno al 5,3%. Conjuntamente con esto, se proyecta un aumento de las importaciones durante el año fiscal 2010 en un 4,5% a precios corrientes (durante el año fiscal

2009 estas

cayeron en torno al 26,4% a precios corrientes), de acuerdo a las proyecciones del Cabinet Office de Japón al 22 de enero pasado. • Japón cuenta con el 15% de la economía mundial, y el 25% para productos de alta tecnología. • Se considera como la segunda economía más grande del mundo. Cuenta con 127 millones de consumidores de edad promedio de 42 años, con un ingreso per cápita anual de aproximadamente de 30,000 dólares. Dentro de la sociedad japonesa, el índice mayor es remarcado por los ancianos (KOREISHA-SHAKAI) la cual ocupa el mayor porcentaje de la población del país. No obstante a este factor, los consumidores japoneses están cada vez más interesados en consumir productos de procedencia extranjera, lo que nos incentiva a realizar las exportaciones hacia ese país con la finalidad de que

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nuestros productos puedan tener una rápida y mejor aceptación por parte del consumidor japonés. 10.Tipo de promoción y publicidad El tipo de promoción que se usaría seria la promoción estratégica que no busca necesariamente incrementar de inmediato las ventas, sino que busca motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente. En el caso puntual de la exportación del camu camu, se impulsaría campañas especiales de motivación al personal de ventas y personal de distribuidores, de aquellas destinadas a disminuir el monto de crédito acordado a los clientes, o de las compañías de imagen de la empresa. Entre los tipos de publicidad que se utilizará son: •

Estimulación de la demanda primaria: Consiste en que el anunciante trata de crear demanda para una categoría de producto en general. En su forma pura, el propósito de este tipo de publicidad es educar a los compradores potenciales en cuanto a los valores fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar una marca específica dentro de la categoría del producto.

• Estimulación de la demanda selectiva: Su propósito es señalar los beneficios particulares de una marca en comparación con las de la competencia. • Publicidad de respuesta directa: Es un tipo de publicidad que solicita al receptor del mensaje actuar de inmediato. Por ejemplo, los anuncios en televisión que tratan de estimular a los receptores a que compren un determinado producto a un precio especial o con un buen descuento que solo durará hasta la medianoche.

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• Publicidad de respuesta retardada: En lugar de buscar el estímulo de la acción inmediata del público, la publicidad de respuesta retardada busca crear el reconocimiento y la aprobación a un determinado producto a lo largo del tiempo. Por lo general, la publicidad de respuesta retardada trata de generar el conocimiento de la marca, refuerza los beneficios de su uso y establece un gusto general por la marca. • Publicidad empresarial: No se diseña para promover una marca específica, sino que funciona para establecer una actitud favorable hacia una compañía como un todo. 11.Canal de distribución, ¿cómo se va distribuir? En Japón existen dos canales de distribución tanto para las frutas y hortalizas cultivadas internamente como para las importadas: el primero a través de los mayoristas y el segundo (directo) sin su participación. El esquema de distribución del canal mayorista que comercializa cerca del 80% de la producción interna japonesa, podría sintetizarse como: a.

Productor

b.

Distribuidor

c.

Mercados mayoristas cercanos a las áreas de consumo.

d.

Detallistas

e.

Consumidor final.

En

las

centrales

mayoristas

especializados (brokers)

es

frecuente

que

vendan a los detallistas.

comisionistas

Sin embargo, en

muchos casos, los detallistas compran directamente a los mayoristas. También es usual que se presenten operaciones de distribución horizontal, es decir aquéllas en que una central mayorista suple a otras. Finalmente, también se presenta el caso en que las industrias procesadoras comercializan sus excedentes eventuales a través de dichos mercados.

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En el canal directo, que mueve aproximadamente el 20% de la producción interna, las frutas y hortalizas se venden directamente a industrias procesadoras y detallistas.

Este proceso se refiere a la

distribución directa entre productores y empacadores a los grandes detallistas, es decir, supermercados e industrias procesadoras.

Este

canal ha ganado participación en los últimos años. Los productos importados se comercializan a través de los mismos canales que las frutas y hortalizas producidas en el país. La ruta típica que siguen estos productos es: a.

Importadores (compañías comercializadoras y empacadores)

b.

Mercados mayoristas próximos a las principales áreas de consumo

c.

Detallistas

d.

Consumidores finales.

La utilización de los mercados mayoristas presenta ventajas para todos los eslabones de la cadena. A los detallistas les ofrece la posibilidad de encontrar una amplia gama de productos y a los productores y envasadores una manera eficiente de vender sus productos y de obtener rápidamente su pago. Los mercados mayoristas japoneses cuentan con un mecanismo de subasta denominado “seri”, mediante el cual múltiples compradores (comisionistas y compradores de grandes volúmenes) participan de acuerdo con un sistema integrado en el cual las frutas y hortalizas son consignadas por grupos de empacadores.

Los compradores ofrecen

precios para los bienes, los cuales generalmente son entregados al o a los que mayores precios ofrezcan. Este sistema cubre aproximadamente el 50% de las transacciones. Aquéllos productos que gozan de una oferta más estable, debido entre otros a que se pueden almacenar, se transan directamente entre vendedor y comprador.

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Hasta la década de los ochenta, eran pocos los productos que se importaban directamente, es decir,

sin pasar por los mercados

mayoristas. Sin embargo, a partir de los años noventa esta práctica viene ampliándose hacia otros productos y busca desarrollar e importar productos que satisfagan los gustos de los consumidores japoneses. Es así como muchos de ellos son producidos fuera del país, pero con semillas y tecnología japonesas. De acuerdo con las cifras del Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca de Japón tomados en la Central Mayorista Metropolitana de Tokyo en

1997,

los

precios

de

los

principales

vegetales

transados

incrementaron su precio de 2 a cuatro veces en su tránsito desde la finca hasta la tienda detallista, con excepción de las coles chinas que lo incrementaron 11,5 veces. Hasta la década de los noventa, las centrales mayoristas y las tiendas especializadas eran las protagonistas en la distribución de frutas y hortalizas. Actualmente, los supermercados han ganado participación desarrollando nuevas políticas de suministro que les permiten ofrecer a sus clientes una amplia gama de productos durante todo el año. Es así como hoy en día se abastecen a través de las centrales mayoristas, de contratos directos con productores y mediante importadores.

Las

cadenas de supermercados más importantes ya han iniciado también importaciones directas que les permiten desarrollar una oferta estable y diferenciarse así de sus competidores. Actualmente

se

presenta

un

nuevo

contexto

en

la

cadena

Comercialización: •

Nuevas Políticas en las importaciones permiten eliminar intermediarios.

•

Presión por disminución de precios al consumidor final.

•

Nuevos canales de comercialización: ventas on line (B2B)

de

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A continuación se presenta el diagrama de los canales de distribución que podríamos optar

Principales Canales de Comercialización •

Malls

•

Supermercados

12.Nombre y características de los de los clientes •

Es muy exigente en la calidad de los productos, especialmente en alimentos frescos.

•

Prefieren comprar productos de reconocidas marcas, mejor dicho que sean confiables.

•

Le toman mucha importancia a la presentación del producto su frase es “Todo entra por los ojos”.

•

Se fijan y le toman importancia tanto al empaque como al contenido.

•

Es influenciado por el estilo, la imagen y la moda.

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Ha aumentado la tendencia de que los japoneses prefieran comer fuera o seleccionen alimentos fáciles y rápidos de cocinar. Por ello, el consumo de alimentos congelados y pre cocidos se ha incrementado

13.Régimen aduanero y preferencias arancelarias de corresponder El régimen aduanero que corresponde sería el denominado Exportación Definitiva

el cual permite la salida del territorio aduanero de las

mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. Este régimen no está afecto a ningún tributo.

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14.Tipo de certificado de origen Sistema General de Preferencias (SGP) es el instrumento por el cual la UE concede preferencias comerciales a los países en desarrollo, contribuyendo de esta manera a la generación de ingresos, mediante la integración en el comercio internacional a través de un acceso más fácil al mercado Japones.

Aprovechamiento del SGP+ por País Andino

Perú 32%

Bolivia 1%

Colombia 51% Ecuador 16%

15. Valor comercial de la exportación 16.Determinación de impuestos y derechos a pagar Es el Régimen Aduanero que permite la restitución (devolución) de los derechos arancelarios pagados en la importación de materias primas o insumos o productos intermedios o partes y piezas, incorporados en la producción de bienes exportados. El monto de la restitución es la suma que resulte de aplicar la tasa de 5% al valor FOB de exportación, sin considerar las comisiones y cualquier otro gasto deducible. ADUANAS pondrá a disposición de los exportadores la restitución mediante Nota de Crédito o Cheque dentro del décimo día hábil siguiente a la presentación de la solicitud. Excepcionalmente ADUANAS entregará la Nota de Crédito o Cheque dentro del segundo día hábil siguiente a la presentación de la solicitud, siempre que el exportador presente una garantía por el monto objeto de restitución. La exportación de bienes en nuestro país no se encuentra afecta a tributo alguno. Es más, existen dos beneficios tributarios a los cuales se

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pueden acoger las empresas exportadoras, la Devolución del IGV y el Drawback. El primero se tramita ante la SUNAT, y el segundo ante Aduanas. 17. Documentos complementarios 18.Medios de transporte a utilizar El Transporte marítimo es la industria más internacional a nivel global y la más barata en términos de exportación a otros territorios. Es por ello que se decidió este medio para llevar nuestro producto ya que Japón es un país con mar y el producto no es perecible, por lo que puede tomar tiempo llevarlo y no se descompondrá. En cuanto a los costos, depende de la unidad que trasportemos y si las ventas son buenas, es seguro que se irán incrementando.

19.Regulaciones y barreras no arancelarias no aplicables a. Barreras al Comercio Mientras que los aranceles en Japón permanecen bajos, este país impone Barreras no arancelarias, tales como: •

Estándares únicos creados por Japón (formales, informales, de facto, etc).

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Regulaciones oficiales que favorecen a los productos producidos en Japón.

•

Licencias que son otorgadas por

asociaciones de industria de

Japón (los cuales tienen una membresía limitada). •

Cárteles en ciertas industrias (formales e informales).

•

La importancia cultural de las relaciones personales dentro de Japón y la renuencia a romper o modificar las

relaciones de

negocio (relaciones de largo plazo). Por lo tanto, las herramientas disponibles para vencer las barreras no arancelarias dependen de la industria, la competitividad del producto y/o servicio a ofrecer, así como

la creatividad y la

determinación del manejo de las empresas. Adicionalmente, es importante señalar que Japón es un mercado muy sofisticado y la competencia con las empresas locales puede ser muy dura. En cuanto a las importaciones, prácticamente todos los artículos están liberalizados. En cuanto a los productos sensibles (fundamentalmente agrícolas, cuero y sus productos como calzado), se suprimieron las restricciones cuantitativas substituyéndose por cuotas arancelarias. Sin embargo, el nivel de protección arancelaria sigue siendo muy elevado en estos productos. En cambio, en la mayoría de productos manufacturados el arancel es nulo. Algunos productos requieren licencias de importación. Estos son principalmente los materiales tóxicos, animales, plantas productos perecibles y en algunos casos productos de gran valor. Los productos sometidos a cuotas de importación requieren además licencias de importación, generalmente válido para 4 meses desde la fecha de otorgamiento. b. Regulaciones de la Aduana

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Los documentos requeridos por las aduanas incluyen la factura comercial, packing list y el bill of lading o air waybill (originales en ambos casos).

•

Las mercaderías de envío aéreos que superen los ¥100,000 (US$ 869 aproximadamente) deben incluir una factura comercial.

•

La factura comercial debe describir con gran precisión a los productos. El packing list debe incluir el contenido exacto de cada container, los pesos netos y brutos.

•

Otros documentos requeridos son el Formato de Declaración de Importación

•

(Formulario C-5020) y el certificado de origen si las mercancías gozan de

•

preferencias arancelarias.

•

Sin embargo, otros documentos adicionales necesarios para probar que cumplen con

las relevantes leyes japonesas,

estándares y regulaciones al momento de la importación pueden ser solicitadas c. Impuestos al Valor Agregado •

VAT: El impuesto de valor añadido (VAT) es de 5% y solo se aplican tarifas menores para las transacciones financieras. Los servicios médicos y educativos están excluidos del pago de VAT en Japón.

•

Aranceles: Las tarifas arancelarias aplicadas en Japón son una de las

más bajas en el mundo. Adicionalmente, los aranceles

aplicados a los productos agrícolas continúan disminuyendo y los aranceles en muchos sectores, como los automóviles y las autopartes, software de computación y las máquinas industriales son cero.

Sin embargo, algunos productos,

incluyendo los

productos de cuero, algunos alimentos procesados y

algunos

productos manufacturados tienen aranceles altos. Los aranceles en Japón tienen 4 columnas de clasificación:  General

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 World Trade Organization  Preferencial (en el que se encuentra el Perú)  Temporal Japón determina los aranceles a pagar sobre el valor CIF de las mercaderías o sobre tasas específicas según el tipo de producto. En muy pocos casos se realiza la combinación de ambos. El Sistema de Preferencias Arancelaria de Japón garantiza el pago de aranceles bajos o la exoneración total de los mismos a los productos importados procedentes de países en desarrollo. Para el caso de que el valor de la mercadería sea menor a 100,000 yenes (US$ 869 aproximadamente) o para el caso de pequeños paquetes o importaciones personales, se aplica un sistema arancelario especial. Este sistema arancelario especial elimina el tiempo extra necesario para clasificar los aranceles correspondientes al producto y por lo tanto se disminuye el pago por los servicios de un agente de aduana. En este caso, los importadores pueden escoger la aplicación de los aranceles regulares o la aplicación del sistema arancelario especial, el cual puede ser mayor o menor al arancel regular. d. Requerimientos de etiquetado El correcto empaque, marcado y empaquetado es críticos dentro de Japón. La Ley de Medidas de Japón requiere que

todos los productos

importados y documentos de importación respectivos muestren los pesos y medidas de la mercadería. Para el caso de las bebidas y alimentos se requiere el etiquetado desde el país de origen (trazabilidad). Los textiles, aparatos eléctricos, productos de plástico

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y otros productos misceláneos para el hogar deben contener una etiqueta de acuerdo a la ley japonesa. Debido a que todas estas regulaciones se aplican a productos

específicos,

es

importante

trabajar

con

un

agente/importador que asegure que los productos cumplen con los requerimientos. En muchos casos, los requerimientos de etiquetado no son revisados en las Aduana pero sí en el punto de venta. Las exigencias japonesas en cuanto a la certificación de productos y el etiquetado son numerosas. e. Estándares Muchos productos domésticos e importados están sujetos a pruebas de producto y no pueden ser vendidos dentro de Japón sin la certificación respectiva

del cumplimiento de los estándares.

requerimientos de los productos

Los

dentro de Japón se dividen en 2

categorías:



Regulaciones técnicas (estándares obligatorios)



Estándares no obligatorios

El cumplimiento de estas regulaciones y estándares es regulado por un sistema de certificación en el cual los resultados de inspección determinan cuando se otorga o no la certificación. Las principales leyes japonesas referentes a los estándares incluyen: 

Ley de Aparatos Eléctricos y Control de Materiales



Ley de Protección al Consumidor



Ley de Utilización del Gas Industrial



Ley de Sanidad Alimentaria



Ley de productos Farmacéuticos



Ley de Vehículos de Transporte



Ley de Normalización de Construcciones

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f. Zonas de libre comercio Japón no tiene zonas o puertos libre de comercio. Sin embargo, las autoridades aduaneras permiten el almacenaje y brindan facilidades para el procesamiento de productos en algunas áreas cercanas a los principales puerto.

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g. Importaciones prohibidas Japón prohíbe estrictamente la entrada de narcóticos y utensilios relacionados, armas de fuego y municiones, monedas y billetes falsos, material obsceno y mercaderías que violan la

propiedad

intelectual. El uso de químicos y otros aditivos en los cosméticos y alimentos están severamente regulados. aplican ciertas restricciones a ciertos

De igual manera, se

productos agrícolas y de

carne, especies en peligro de extinción y productos como el marfil, animales y los productos que estén prohibidos de

comercializar

según los tratados internacionales. 20.Envase y embalaje a emplear y normatividad en el país comprador El envase a utilizar son latas de aluminio de 250 mililitros de forma cilíndrica, empaquetados por docena en bolsas compactadas las cuales irán en una caja cerrada debidamente sellada. En cada una de las cajas entraran 3 bolsas selladas de 12 botellas cada una, dispuestas una sobre otra para así no provocar daño en el producto.

21. Honorarios y gastos complementarios 22.Bases legales en el proceso de exportación •

Ley del Procedimiento Administrativo General

•

Ley que regula el Proceso Contencioso Administrativo

•

Ley General de Aduana Arancel de Aduanas

•

Ley de Delitos Aduaneros

23.Factibilidad financiera del proyecto La Inversión será financiada en parte con aporte propio y la otra mediante un crédito que será otorgado por COFIDE con recursos de la Corporación Andina de Fomento (CAF), en el marco del programa de Financiamiento para impulsar el desarrollo de la Pequeña

Empresa

del

país

(PROPEM),

a

través

del

Sistema

Financiero.

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PROPEM financia como máximo el 70% del total de los requerimientos del beneficiario y no financia la adquisición de terrenos o inmuebles, pagos de tasa e impuestos, gastos de aduanas, gastos de constitución de la empresa, ni intereses preoperativos; de acuerdo a este programa se ha establecido los montos y rubros de financiamiento.

24. Apoyo financiero por parte de la banca de desarrollo

25.Forma de pago, tipo de incoterms a utilizar La forma de pago a utilizar sería Carta de Crédito, el cual es un método de pago por mercadería en el cual el comprador establece un crédito con el banco local donde se detalla la mercadería a ser comprada, el precio, la documentación requerida y se establece el límite de tiempo para completar la transacción; cuando el banco recibe la documentación recibe el pago del comprador o en su defecto toma posesión del título de los bienes y los transfiere el vendedor. La carta de crédito puede ser revocable o irrevocable. El INCOTERM escogido es el FREE ON BOARD o (FOB), puesto que se piensa terminar con la entrega una vez q este pase la borda del buque, pudiendo así afrontar todos los costos necesarios hasta que esté en el buque. Además, de liberarnos de la responsabilidad en caso le pase algo a los productos una vez pase la borda de buque.

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Ejemplo:

COSTO DE PRODUCCION PULPA DE CAMU 21 TONELADAS A JAPON

TOTA

UNITARI

L

O$

$ 2160

Kg.

MATERIA PRIMA

0 4562

2.107

Tercerización

6 1143

0.528

Envase Gastos Directos Fabricación

5 1533 1826

0,071 0.843

Costo de producto

1 7685

3.549

UTILIDAD

4 2059

0.951

EXW

0 9744

4,511

TRANSPORTE LOCAL AG ADUANA PALETIZACION Precinto x CNTR SUNCHO,FLEJES GASTOS PORT. CERTIFICADO ORIGEN CERTIFICADO SANITARIO FOB

4 80 150 396 26 36 50 15 50 9824

0,004 0.007 0,018 0,001 0.001 0.002 0.002 0.002 4,548

FLETE INTERNACIONAL RECARGOS CFR

7 1350 50 9964

0,063 0,002 4,613

SEGURO CIF

7 123 9977

0,006 4,619

GASTOS PORT. DELIVERY DDU

0 80 150 1000

0,004 0,007 4,630

ARANCEL IVA DDP

00 7860 5393 1132

0,364 0,250 5,243

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26. Contrato y formatos para la exportación.

27. Otros

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