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• Aquiles Elias Casado Montiel

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

Programa: GESTION DE MERCADOS - 1565118 AP08-EV03- “Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas” Presentado por: ANJHELA ESTHER SEPULVEDA HERNANDEZ YELITZA SERNA COBO MARIAM YULIETH ZAPATA CASTAÑO DIEGO ARMANDO CORTES CUERVO LUIS EDUARDO VARGAS GOMEZ

Docente: JAIME ALFONSO CHARRIS DE LA HOZ

MADRID CUNDINAMARCA, NOVIEMBRE DE 2018

1. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas. Para esta segunda parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material de estudio denominado “Pronóstico y presupuesto de ventas” y elabore el pronóstico de ventas seleccionando el método que más le aplique a su producto o servicio, para un período de 4 años y en una hoja de Excel adicional, realice los cálculos correspondientes a la proyección del presupuesto de Ventas a 4 años.

Estructura Presupuesto de Ventas Presupuesto de Ventas Año

2019 1

Ventas

TOTAL $

93

$16.580.179

Sueldos

2020 2 102

1

$18.713.135

$18.000.000

2

$19.332.313

$18.000.000 $18.000.000

Útiles de oficina de $2.000.000 $100.000 $100.000 Presupuestos gastos administrativos

2021 3

4 2022

121

182

3

$20.194.018

4

$18.000.000 $100.000

TOTAL

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4

Presupuestos de gastos de ventas

1

2

3

4

Sueldos Promoción Y Publicidad TOTAL

220000

620000

540000

210000

Depreciación

1

TOTAL

500000

2

500000

3

500000

Gastos De Ventas Presupuesto de efectivo (flujo de caja proyectado)

4

800000

INGRESOS Cuentas por Cobrar TOTAL INGRESOS

EGRESOS Cuentas Por Pagar Gastos Administrativos

1 2 5 3

4

2

3

4

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Pago De Impuestos TOTAL EGRESOS

FLUJO DE CAJA

Presupuesto operativo (estado de resultados proyectado) 1

2

3

4

Depreciación Ventas Costo ANTES de ventas UTILIDAD DE IMP. UTILIDAD BRUTA Impuestos (3%) Gastos UTILIDAD NETA Administrativos Gastos De Ventas

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¿Qué se debe entregar? Un informe con la información del pronóstico de Ventas y un archivo en Excel con los cálculos sobre el Presupuestos de ventas. 2. Composición de la estructura financiera del proyecto formativo. Para esta tercera parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material repase el material “Procesos contables y financieros” y “Evaluación financiera de proyectos”. Con base en la información de los materiales mencionados, el aprendiz establecerá la composición de la estructura financiera del proyecto formativo elegido, el cual debe contener lo siguiente: • Análisis de inversiones • Análisis de ingresos • Costos • Financiación • Capital de trabajo A partir de esta información, elabore el estado de resultados, el balance general y el flujo de efectivo inicial y exprese está información para los próximos 4 años. De igual manera, evalúe la información financiera del proyecto y determine y analice los siguientes indicadores, que permitirán conocer la viabilidad y puesta en marcha del mismo: VAN TIR Relación B/C ¿Qué se debe entregar? Un informe con estructura financiera del proyecto formativo y la aplicación de los indicadores para la evaluación de proyecto formativo del caso de estudio.

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