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PIL ANDINA

Integrantes: Bautista Flavio - 41197 Lafuente Alejandro - 35337 Lopez Christian - 41402 Lopez Cecilia - 37687 Paredes Horacio - 47929 Salazar Luis - 41314 Tapia Nicolas - 41558 Materia: Dirección estratégica Fecha: 18/2/19

Historia y resumen de las actividades de la empresa.-

● PIL nació en Cochabamba a mediados en mayo de 1960 iniciando sus operaciones de manera precaria, con tecnología limitada, pocos equipos, sin infraestructura y con pocos productos para realizar su comercialización. El impulso principal que les dio fortalecimiento, fue cuando el grupo Gloria aceptó el desafío

de privatizar las plantas industrializadoras de leche, siendo así,

adquiere el 100% de las acciones de PIL de Santa Cruz y la renombra a IPILCRUZ. PIL Andina fusiona las empresas PIL S.A.M. y IPILCRUZ para formar PIL ANDINA S.A. ● Hoy en día es conocida como la empresa líder en la industrialización de productos lácteos y alimentos. PIL inicia una nueva e importante etapa de diversificación industrial con la producción y comercialización de leche de soya, jugo de frutas, jugos saborizados, margarina y agua de mesa.

Mision ● Acompañar el desarrollo en cada etapa de la vida de nuestros consumidores con alimentos confiables y saludables, de forma innovadora para lograr la máxima satisfacción de nuestros consumidores. Vision ● Mantener la tradición y el liderazgo en la producción y distribución de productos lácteos y alimentos saludables, compartiendo valor con nuestros clientes, consumidores, proveedores y comunidad, en armonía con el medio ambiente, y asegurando el máximo retorno para nuestros inversionistas.

Análisis de fuerzas externas ● Económicas (mínimo 2 factores) ○ Factores de importación/exportación

■ PIL Andina S.A. explicó que vienen ejecutando un proceso de reestructuración interna que inició en 2016, a raíz de la crisis internacional de la leche que se caracterizó, en el ámbito externo, por una importante caída del precio internacional de la leche en polvo y, en el ámbito interno, por la importación de productos lácteos a menores precios y los elevados costos de la materia prima. ■ En los últimos cinco años, la exportación de lácteos de Bolivia cayó en 70 por ciento. Si en 2014, el país vendió estos productos por 48 millones de dólares, en 2018 sólo se registraron 14 millones. Además, de enero a marzo de este año, el país sólo había exportado 4 millones de dólares, mientras que la importación alcanzó a los 5 millones. Los productores deploran esta situación debido a que los derivados que produce el país son más caros que sus similares importados. Otro porcentaje ingresa vía contrabando a un precio mucho más barato. ○ Incremento salarial ■ El incremento salarial constante desde 2006, la caída de los precios internacionales de la leche en polvo y el encarecimiento de la materia prima en el país, llevaron a PIL a “despedir” a sus empleados mediante un programa de oportunidad de retiro voluntario. ○ Consumo ■ El ministro de Desarrollo Productivo, Eugenio Rojas, informó que el consumo de leche en Bolivia se incrementó de 28 a 62,5 litros

por persona en los últimos 12 años, producto de importantes programas de fomento a la producción del lácteo en el país.

● Sociales, culturales, demográficas y ambientales ○ Demograficas BOLIVIA: POBLACIÓN PROYECTADA POR SEXO, SEGÚN GRUPOS QUINQUENALES. 2000, 2018, 2030

● Podemos ver que en este gráfico la población boliviana está empezando a invertir su pirámide poblacional por la reducción de la tasa de natalidad proyectada para los años siguientes, es decir que el mercado se reducirá tal vez en unos años por la reducción de gente muy joven que empieza a consumir este producto como niños de 2 años para delante. ● PIB PER-CAPITA (culturales)

Esto nos ayudará a saber cuanto dinero tiene disponible la población (por persona) y cómo esto afecta a que la gente compre productos, ya que a mayor número de PIB per-capita la gente podrá adquirir y comprar muchos más productos lácteos. Primordialmente porque la leche es uno de los productos indispensables en la canasta familiar.

● Politica

○ Alianzas estratégicas entre países con Bolivia por medio del Mercosur y la CAN ( Comunidad Andina) para poder obtener un libre comercio entre todos los integrantes de estos grupos, además de incrementar el porcentaje de mercado al cual este puede adquirir ○ Ley específica 204 acerca de fondo productivo de apoyo al sector lácteo que consta de ■ Que las empresas que logren producir cierta cantidad de recursos a un precio de acuerdo a lo estipulado lograran obtener un cierto financiamiento especial tanto para la expansión o mejoramiento de la compañía a tasas preferenciales ■ De igual manera esta certifica a las empresas como aquellas las cuales son las que cumplen todos lo requerimientos necesarios en el mercado lácteo

● Tecnológicas ○ Existen muchas limitaciones tecnológicas en Bolivia debido a que es un país poco desarrollado en esta área por medio de ■ Internet con precios muy elevados

●

Esto se debe a que la interconección de internet que llega desde Chile por medio del mar es demasiado cara por el tema de logística al momento de adquirir este servicios

■ Maquinaria de alta gama ● Respecto a que Pil Andina es una empresa grande dentro del sector Boliviano tiene maquinarias las cuales están de acuerdo a la calidad y cantidad de demanda acerca del mercado Boliviano ● La compañía de igual manera para ampliar su cartera de negocios actualiza sus activos para tener un mayor porcentaje de participación del mercado boliviano 5 fuerzas de porter para la empresa ● RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS.○ En el mercado lácteo boliviano Pil Andina tiene una participación muy alta, las empresas pequeñas que tienen poca participacion del mercado son pequeñas empresas locales. Delicia una de las empresas que esta intentando hacerle frente a Pil, gracias a su prestigio y estrategias aplicadas a sus productos. ● PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES.○ El insumo más utilizado en Pil Andina es la leche, el cual representa un alto porcentaje, así que proveedores no tienen mucho poder de negociación, ya que no pueden entregar su producto a la otra empresa. También cabe remarcar que los productores que entregan la leche son socios de la empresa.

● PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES.○ Los compradores tienen bajo nivel de negociación ya que para estos productos lácteos, Pil tiene una muy alta cuota de mercado. Se tienen otras opciones pero no con la confiabilidad ni el prestigio que tiene la empresa Pil Andina. ● AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES ○ En el mercado de lácteos en el país, las barreras el ingreso de nuevos entrantes, ya que el mercado está saturado, así también lo difícil que es convencer a los productores y poder pagarles un costo razonable por su producto. Todo esto hace que el entorno tengo un muy bajo atractivo para los nuevos entrantes. ● AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ○ La empresa Pil Andina usa como materia prima la leche, aunque existen varios posibles productos sustitutos en el área alimenticia, pero no con el aporte nutricional que brinda los productos lácteos. Entonces no existen productos sustitutos muy relevantes para los lácteos.

Matriz de evaluación de factores externos EFE