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INTEGRANTES: CANCHARI PORTAL BRHAYAN ENCARNACION MARQUEZ, MARIA DEL PILAR IPANAQUE DULANTO, VANESA LA ROSA ALOR, ANGGELA ROMERO MANRIQUE TREICY SANCHEZ PEÑARAN, KERLY PROFESOR: CARLOS DELFIN PACIFICO CURSO: MARKETING INTERNACIONAL CICLO V – A: NEGOCIOS INTERNACIONALES

PERFIL MERCADO PRODUCTO Descripción de la Empresa MICHELLE BELAU S.A.C. Esta empresa fue fundada en 1996 con la clara premisa de fascinar con sus diseños, estilo de vida e identidad. Michelle Belau es una marca con personalidad propia; con una propuesta autentica y diferente; en donde la influencia de las tendencias así como de inspiración propias se entrelazan creando colecciones exclusivas, irrepetibles e inimitables. Todo esta cuidadosamente diseñado buscando sorprender y superar expectativas, salir de lo convencional, buscar lo especial y diferente. La empresa esta afiliada a la cámara de comercio de Lima y empadronada en el Registro Nacional de Proveedores. Productos que exporta Trajes sastre, conjuntos, chaquetas (sacos), vestidos, faldas, faldas pantalón, pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y "shorts" (excepto de baño), para mujeres o niñas. Suéteres (jerseys), "pullovers", "cardigans", chalecos y articulos similares, incluidos los "souspull", de punto. camisas, blusas y blusas camiseras, para mujeres o niñas. abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y articulos simila res, para mujeres o niñas, excepto los articulos de la partida no 62.04. camisas, blusas y blusas camiseras, de punto, para mujeres o niñas.

Marcas de productos que exporta: chompa para damas , cartera michelle belau para dama , pantalón para dama , chompa para dama , blusa para damas , blusa para dama , pantalón para damas , saco para dama , arete mb , s/m , blusa mb , s/m , lentes mb , s/m , polo para dama , polo mb m/cero michelle belau s/m , pantalon jean mb c/tachas jp0123all , polo para damas , collar mb , s/m , correa mb , s/m , pulsera mb , s/m , saco mb , s/m , pantalon ess

Productos que importa tejidos de hilados de filamentos sinteticos, incluidos los tejidos fabricados con los productos de la partida no 54.04. tejidos de algodon con un contenido de algodon superior o igual al 85% en peso, de gramaje inferior o igual a 200 g/m2.

Marcas de productos que importa: tela s/m modelo:s/m , cinturones ref. s/m , calzado de vestir, michelle belau, 28957 , chales, s/m, s/m, tipo de tela: tejido de trama y urdimbre , calzado de vestir, michelle belau, 28931 , calzado de vestir, michelle belau, 28756 , hilado viscosa, r.belda llorens, s.a., s/m , sandalia michelle belau 56504 , calzado de vestir, michelle belau, 28763 , cuadro, dosfer, , calzado de vestir, michelle belau, 28971 , billeteras ref. s/m , sandalia michelle belau 15403 , mocasin michelle belau 17505 , sandalia michelle belau 33003 , telas, miroglio, joker , tela, s/m, 0604 , calzado de vestir michelle belau 17202 , tela, s/m, 9774 , tela, s/m, 5516 La empresa MICHELLE BELAU. S.A.C tiene gran variedad de prendas de vestir como Vestidos, zapatos, casacas, blusas, carteras, etc. La que la hace versátil, diseños originales.

Para la fabricación de sus prendas de vestir usa telas de la mas alta calidad, carteras 100% cuero al igual que las casacas y algunos de nuestros exclusivos calzados. suéteres de algodón 100% (pima y spandex) polos de algodón 100% (pima, polyester y viscosa)

PROVEEDORES Michelle Belau mejoró la relación con sus proveedores. Las 20 MYPES proveedores se han fidelizado con la empresa cliente, y se sienten comprometidas con la entrega a tiempo de las prendas confeccionadas para Michelle Belau, la cual les paga el mejor precio del mercado. Existe un compromiso de parte de Michelle Belau de mantener la relación empresarial, comprometiendo carga de trabajo a las 20 MYPES, de esta manera las MYPES sienten estabilidad empresarial y pueden proyectarse a conquistar nuevos mercados por las capacidades adquiridas en la asistencia técnica recibida.

Tiene como mayor proveedor en la sección de calzado a “PERUANOS HACIENDO PAIS” la cual brinda servicios de confección de calzados.

CIFRAS DE EXPORTACON E IMPORTACION DE TEXTILES Principales mercados a las que Perú exporta Textiles

Principales 10 países importadores de Textiles

Principales 10 países Exportadores de Textiles

EXPORTADORES DE TEXTIL EN EL MUNDO

ARGENTINA Argentina,

oficialmente

República

Argentina

es

un

Estado

soberano,

organizado como república representativa y federal, situado en el extremo sureste de América del Sur. Su territorio está dividido en 23 provincias y una ciudad autónoma, Buenos Aires, capital de la nación y sede del gobierno federal.7 Sus 40 millones de habitantes promedian índices de desarrollo humano, renta per cápita y calidad de vida, que se encuentran entre los más altos de América Latina. Según el Banco Mundial, su PIB nominal es el 27º más importante del mundo,[9] pero si se considera el poder adquisitivo su PIB total trasforma al país en la 22.ª economía más importante del mundo.[10] [11] En 2010, la Argentina fue clasificada como país de ingresos medianos altos[12] o como un mercado emergente, también por el Banco Mundial.

Moneda: tipo de cambio real casi al nivel del 1 a 1 Balanza comercial: positiva Nivel de deuda: estable Riesgo país: Bajo Inflación: 25% Consumo: en aumento Crecimiento PBI:8%

Las compras realizadas a Brasil (35,4%) fueron las de mayor participación en las importaciones de materias textiles, siendo China (20%) el segundo origen en orden de importancia. En el caso de las prendas de vestir y confecciones, la situación se invierte siendo China (39,8%) el principal origen y Brasil (19,7%) el segundo. En el rubro materias textiles, se destaca el crecimiento de las importaciones de materias primas provenientes de Perú y Estados Unidos y de hilados de México y Turquía. Por otro lado, durante el período enero-agosto de 2010 aumentaron las compras de tejidos planos provenientes de Turquía y Alemania y de los tejidos de punto originarios de Perú y Alemania. Cabe resaltar que las compras realizadas al resto de los países de América Latina (Uruguay, Paraguay y Perú) fueron importantes en las importaciones de prendas y confecciones (Uruguay: 7,3%, Paraguay: 4,5 % y Perú: 4,2%), pero no así en las compras de materias primas donde se destacan las provenientes de Indonesia e India (5% cada uno). Por último, durante los primeros ocho meses del año 2010, presentaron un importante crecimiento las importaciones de prendas de vestir de Corea y Alemania, y de confecciones para el hogar originarias de Taiwán y Tailandia

ESTACIONALIDAD Nuestros productos están dirigidos al mercado sudamericano. En estos momentos el único país al cual exportamos es CHILE el cual al igual que PERU coincidimos en las estaciones. El país al cual pensamos exportar ARGENTINA al igual que CHILE y PERU comparte el mismo clima.

ACUERDO COMERCIALES Mercosur: Acuerdo de complementación Económica Nº58 El Acuerdo de Complementación Económica Nº 58 (ACE 58) suscrito por el Perú y Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay Estados Partes del MERCOSUR se firmó el 30 de noviembre de 2005 y se encuentra vigente desde enero del 2006. Los principales objetivos del ACE 58 son: • Establecer el marco jurídico e institucional de cooperación e integración económica y física que contribuya a la creación de un espacio económico ampliado que tienda a facilitar la libre circulación de bienes y servicios y la plena utilización de los factores productivos, en condiciones de competencia entre las Partes; • Formar un área de libre comercio mediante la expansión y diversificación del intercambio comercial y la eliminación de las restricciones arancelarias y de las no-arancelarias que afectan el comercio recíproco; • Promover e impulsar las inversiones entre los agentes económicos de las Partes; • Promover la complementación y cooperación económica, energética, científica y tecnológica. El ACE 58 establece disposiciones y/o compromisos sobre: Programa de Liberación

Comercial,

Régimen

de

Origen,

Trato

Nacional,

Medidas

Antidumping y Compensatorias, Prácticas Restrictivas a la Libre Competencia, Aplicación y Utilización de Incentivos a las Exportaciones, Salvaguardias, Solución de Controversias, Valoración Aduanera, Normas y Reglamentos Técnicos, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Medidas Especiales, Promoción e Intercambio de Información Comercial, Servicios, Inversiones y Doble Tributación, Propiedad Intelectual, Transporte, Complementación Científica y Tecnológica, y Administración y Evaluación del Acuerdo.

Las exportaciones peruanas al MERCOSUR en el año 2010 fueron del orden de los mil cien millones de dólares, siendo Brasil y Argentina los principales mercados de destino que concentraron el 97% del total exportado al MERCOSUR. Los principales productos exportados a MERCOSUR son: minerales y manufacturas de cobre, minerales de cinc, plata, aceitunas, lacas colorantes, fosfatos de calcio, camisas de algodón, tara y materias colorantes. Cabe mencionar que a partir del 01 de enero del 2012 todos los productos peruanos destinados a Argentina y Brasil tendrán una preferencia arancelaria de 100%, es decir ingresarán con arancel cero a dichos países.

ARANCELES PREFERENCIALES EXPORTACIÓN Arancel preferencial Año Ad valorem (%) 2009

0.00 %

MATRIZ DE ATRACTIVIDAD Indicadores Macroeconómicos Producto Bruto Interno PBI año 2010: 304.815 (millones de pesos) PBI año 2009: 255.751 (millones de pesos) PBI año 2008: 235.236 (millones de pesos) PBI per cápita (dólares por habitante) Año 2007: 3.816 Año 2008: 3.504 Año 2009: 4.060 Año 2010: 4.802 Balanza Comercial: Año 2010 ( en millones de dólares) Exportaciones: 60.013 Importaciones: 48.013 Saldo comercial: 31.322 Deuda externa 2010: 107.6 (en millones de dólares)

AÑO 2007

AÑO 2008

AÑO 2009

AÑO 2010

EXPORTACION 26.610

34.550

40.013

16%

IMPORTACION

20.321

22.445

28.692

28%

SALDO COMERCIAL

6.289

12.105

11.321

-6%

INTERCAMBIO COMERCIAL

46.931

56.995

68.705

20%

MERCOSUR 38% UE 17% NAFTA 17% ASEAN 16% Chile 8% Resto ALADI 5% Medio Oriente 2% Resto 2%

2008

2009

2010

Variación

Exportaciones 19.282 (FOB)

36.842

56.553

53%

Importaciones 467.552 (FOB)

483.868

608.936

26%

Saldo

(448.270)

(447.026)

(552.383)

23%

Intercambio Comercial

497.834

520.710

665.489

28%

El mercado Argentino se encuentra en crecimiento, las estadísticas de los 3 últimos años ha demostrado una tendencia de alza. Aumento en el ingreso Per cápita y recuperación de poder adquisitivo. Fuerte competencia en el mercado local, tanto de productos nacionales como de importados, hará que los productos peruanos deban de observar una razonable estrategia de precios y márgenes para acceder al mercado.

Como una gran debilidad tenemos a los altos costos de trasporte y pocas frecuencias de buques entre ambos países, el transporte terrestre es poco desarrollado y la necesidad de difundir la implementación del Acuerdo PERUMERCOSUR (desgravación arancelaria) Como una gran ventaja tenemos que en Argentina se realizan mas de 100 ferias rubricas durante el año, importante vitrina para mostrar los productos peruanos en este país.

MATRIZ DE COMPETITIVIDAD Adecuación del producto Argentina en general importa bienes que no produce y por estacionalidad durante ciertos meses del año. Pero como sabemos es una de las Potencias sudamericanas y su gente esta a la perspectiva de la moda, buscando siempre originalidad, versatilidad y sobre todo exclusividad. Productos de buena calidad , en un buen algodón y un buen acabado. El consumidor argentino en general ha cambiado sus pautas y hábitos de compra (busca relación precio calidad)

En primer lugar, en todos los niveles económicos ha predominado una actitud de racionalidad que era poco común en el pasado. En la actualidad el consumidor argentino es mas racional, se guía mucho mas por la relación precio –calidad, que por una cuestión de imagen – marca esta es buscada en los sectores A1, B1 Y C1.

Es un comprador más exigente, planteas mas objeciones, hace contraofertas mas agresivas. El consumidor mira y analiza mucho más, eligiendo racionalmente los productos y comparando. Cambio dentro de la categoría de los productos que busca y decide en muchos casos en función del precio, privilegiando su tendencia en la moda y la relación precio calidad. Los productos peruanos se perciben como productos de buena calidad tal es el caso del palmito peruano los de mejor calidad en el mercado, Hilado de algodón: es comparado con el algodón egipcio.

Experiencia exportadora peruana. El acceso al mercado argentino de productos peruanos cuenta con varias posibilidades ya que actualmente muchos de nuestros productos gozan de preferencias arancelarias y las mismas están negociadas en el nuevo acuerdo ACE Nro. 58 suscrito entre el Perú y los países del MERCOSUR, que ya empezó a regir a partir del 01-01-06. Es fundamental que se conozcan y difundan las preferencias que Argentina ha concedido según el mencionado acuerdo y que a continuación desarrollaremos a los productos que no pagarían aranceles para el ingreso a la argentina, ya

que existen más de200 posiciones arancelarias que gozan del 100% de preferencia.