• Author / Uploaded
• Carsi Malti Agredente

• Categories
• Emprendimientos tecnológicos
• Capital de riesgo
• Inversiones
• Mercado (economía)
• Toma de decisiones

Citation preview

PASION POR

EMPRENDER “ANDY FREIRE” GESTION DEL CONOCIMIENTO INTEGRANTES: - Carlos Villar Albino - Cristina Fuentes

CAPITULO I

¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? “Bien hecho es mejor que bien dicho. Benjamín Franklin”

¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? Es una persona que detecta una oportunidad y crea una organización para dirigirla. ¿EN QUÉ CONSISTE EL EMPRENDIMIENTO? El proceso emprendedor comprende todas las actividades relacionadas con detectar oportunidades y crear organizaciones para concretarlas. ONCE CONDICIONES DETERMINANTES DETRÁS DEL EMPRENDEDOR.

1. Emancipación: es la búsqueda de la libertad e independencia 2. Moderación en la ambición de dinero 3. Pasión: emprender es estar dedicado en mente cuerpo y alma. 4. Resultados 5. Espiritualidad 6. Novicio: es necesario mostrar humildad y voluntad de aprender 7. Disfrute del camino 8. Éxitos compartidos 9. Determinación 10. Optimismo y sueños 11. Responsabilidad incondicional.

CAPITULO I

¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? “Bien hecho es mejor que bien dicho. Benjamín Franklin”

TIPOS DE EMPRENDEDORES: 1. Los luchadores: Son quienes ven el proceso de emprender como la única manera de subsistir, ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente 2. Los caza olas: Son quienes se montan sobre grandes ondas de moda, están sujetos a las tendencias sociales para formar negocios. 3. Los gladiadores Son quienes sienten el proceso de emprender en la sangre y van hacerlo independientemente del contexto ya sea la moda o las tendencias.

CAPITULO II: RECONOCER LA OPORTUNIDAD “Todos vivimos bajo el

mismo cielo pero no todos tenemos los mismos horizontes. Konrad Adenauer” .

¿DE DONDE SURGEN LAS IDEAS? Las ideas nacen por que el emprendedor descubre una necesidad o una oportunidad a partir de interactuar con el mercado. LAS BUENAS IDEAS NO SON “UNICAS”. Hay miles de ideas pero la diferencia está en el valor de la idea y el de la implementación pues el secreto no está en preguntar “cuál es tu idea” sino responder “que va hacer para que tú y tu equipo puedan convertir esa idea en éxito”. La clave no está en la “originalidad” de la idea. El éxito proviene de haberla puesto en práctica mejor que los demás. EL PROCESO LUPA DEDUCTIVA 1. Lupa general: definir las áreas de actividad 2. Lupa mundial: elegir una actividad y aprender desarrollados. 3. Lupa local: conocer el propio mercado de ese sector 4. Lupa dinámica: analizar el curso probable 5. Lupa fina: enfocarse en lo particular

de

ella

enfocándose

en

mercados

CAPITULO III EL PASO INICIAL “El hierro se oxida por no usarse, el agua .

estancada pierde su pureza y el clima frio la congela; de igual modo, la inmovilidad consume la energía de la mente. Leonardo Da Vinci”

TOMAR LA DECISIÓN: EL SALTO AL VACÍO Es desvincularse de todo pues es aquí donde se decide entre ser o no ser, entre lanzarse de leno a emprender su proyecto o a echarse atrás buscando mantener la seguridad de su trabajo. En ese punto, hay quienes buscan una “solución de compromiso” entre el riesgo de asumir su proyecto y conservar cierta seguridad laboral. AL TOMAR LA DECISIÓN SE DEBE TENER EN CUENTA:

1. Un paso necesario 2. Establecer contacto 3. Reunir toda la información posible 4. Aprovechar todas las oportunidades

CAPITULO IV ECUACIÓN DE VALOR Y ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO: “Hay solo una cosa que es más fuerte que todos los ejercicios del mundo, y eso es la idea a la que llegó su momento. Víctor Hugo” Los tres pasos a seguir, a los que denominamos PPD (Precisar, Pensar y Desarrollar), son: 1. Precisar la oportunidad en una ecuación de valor 2. Pensar en una estrategia concreta de entrada en el mercado 3. Desarrollar un plan de negocios que refleje el proyecto en sus diversas etapas.

CAPITULO IV ECUACIÓN DE VALOR Y ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO: “Hay solo una cosa que es más fuerte que todos los ejercicios del mundo, y eso es la idea a la que llegó su momento. Víctor Hugo” PRECISAR ¿QUE ES UNA ECUACION DE VALOR? El valor es una atribución que un sujeto le brinda, en este caso nos referimos a desarrollar una propuesta de negocios cuyas características le permitan a un potencial consumidor sentir que, al adquirir el producto se acorta la brecha entre sus aspiraciones y su realidad. DEFINIR NUESTRO FOCO: Definir cuál es mi mercado, o mejor dicho “ cuál no es mi mercado”. Es muy importante precisar en qué segmento pondremos nues tro foco. PENSAR UNA ESTRATEGIA DE INGRESO: 1. Franquicias o licencias 2. A través de un patrocinador 3. Hacer una adquisición 4. Crecimiento orgánico.

CAPITULO V CREAR UN PLAN DE NEGOCIOS EXITOSO “Planifica hacia adelante: no estaba lloviendo cuando Noé construyó su arca. Richard Cushing” Una vez definida la ecuación de valor y la estrategia de entrada al mercado -> El desarrollo del plan de negocios UNA NOCION BASICA: Un plan de negocios combina un trabajo académico de análisis de una actividad y un documento de ventas en el cual cada uno transmite el entusiasmo por enfrentar el desafío DISTINTOS TIPOS DE PLANES: A grandes rasgos existen tres tipos de planes de negocios: 1. Plan de negocios ejecutivo. 2. Plan de negocios completo 3. Plan de negocios operativo ¿PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS? 1. Lograr alianzas estratégicas 2. Lograr clientes 3. Atraer empleados clave 4. Motivar al equipo gerencial y mantener el foco 5. Para conseguir financiamiento 6. Para auto-vendernos el proyecto

6

CAPITULO VI LA IMPORTANCIA DEL CAPITAL “Uno debe aprender haciendo las cosas, porque aunque crea que lo sabe, no tendrá certeza hasta que lo intente. ¿EN QUE CONSISTE EL CAPITAL?

Consiste en el monto líquido de fondos que se usa para solventar tres grandes rubros para implementar un proyecto. 1. Inversiones en activos fijos 2. Pérdidas operativas 3. Capital de trabajo ¿PARA QUE SIRVE REUNIR CAPITAL? 1. Comenzar un negocio 2. Crecer más rápido 3. Disminuir riesgos

4. Cobrar un sueldo 5. Tener orden interno y disciplina 6. Tomar decisiones estratégicas

7

CAPITULO VII ¿CÓMO CONSEGUIR CAPITAL? “El hombre que está preparado tiene la mitad de la batalla ganada. Miguel de Cervantes” ALTERNATIVAS PARA CONSEGUIR CAPITAL 1. Pequeño capital familiar o de amigos 2. Capital de riesgo: el que proviene de inversores profesionales o institucionales. 3. Inversores ángeles: es el “mercado invisible” del capital de riesgo, constituido por particulares que cuentan con fondos disponibles para emprender.

LA RONDA CAPITAL: Es un negocio en el cual dos partes, que tienen algo distinto para ofrecer, pueden beneficiarse recíprocamente

LAS DIFICULTADES EN LOS MERCADOS EMERGENTES: Existen muchos factores entre los cuales están: 1. Falta de liquidez 2. Círculo vicioso 3. Los factores de incertidumbre (factores macro- económicos) 4. Tasa de retorno esperada

CAPITULO VIII ¿CÓMO EMPEZAR SIN CAPITAL? “Emprende algo que sea difícil y te hará bien. A menos que hagas algo que este más allá de lo que ya sabes hacer, nunca crecerás. Ronald Osborn” ------ > CREDITO FINANCIERO ¿QUÉ NECESITO PARA EMPEZAR? Tener claro los rubros es decir la “ecuación de consumo capital” o bien la fórmula que indica cuánto capital vamos a necesitar. Esos tres factores son: 1. Inversiones en activos fijos 2. Pérdidas operativas 3. Capital de trabajo El monto necesario para invertir en un proyecto está dado por:

CAPITULO IX CREAR EL SÚPER EQUIPO. “Detrás de un hombre hábil siempre hay otros hombres hábiles. Proverbio chino”

DEL GRUPO AL EQUIPO: LAS SEIS D: Un grupo de personas se convierte en un equipo cuando sus integrantes piensan como dueños y no como empleados. Es así como se toman aspectos fundamentales y se convierten el modelo de las seis D. 1. Distribuir parte del éxito 2. Dar ejemplo para liderar e inspirar al equipo 3. Dominar la dimensión humana de los problemas de negocios 4. Determinar las capacidades de cada miembro del equipo 5. Descentralizar la toma de decisiones 6. Disponer la información crítica del negocio ante la gente.

CAPITULO X LOS PILARES INVISIBLES DEL EMPRENDEDOR “La gratitud no es sólo la mayor de las virtudes, sino la madre de todas ellas. Cicerón” Pero al igual que en el mundo del espectáculo, existen muchas personas que contr ibuyeron a ese logro en este caso son: • • • • • • • • • •

Macro economistas Analistas financieros Miembros de la junta directiva Abogados Inspiradores Fundaciones Amigos Mentores de vida Familia Y uno mismo

CAPITULO XI LA CRUDA REALIDAD “Un mar calmo jamás formó a un marinero habilidoso. Proverbio inglés” CUATRO ASPECTOS CRITICOS: 1. Cálculo incorrecto del capital de trabajo requerido 2. No lograr una masa crítica de ventas

3. Gastos excesivos en actividades no esenciales 4. Conflictos humanos entre socios LOS CAMBIO DE CONTEXTO: Por muy bien concebido que esté, ningún plan de negocios puede contemplar los cambios futuros en el mercado, lo habitual es que aparezcan nuevas dinámicas que no podemos prever en el momento de elaborar. Es de suma importancia la flexibilidad en la implementación del proyecto, para saber corregir los errores, evaluar los cambios del mercado, aprovechar nuevas oportunidades imprevistas y ajustar nuestra estrategia a las modificaciones del contexto en que nos movemos.

GRACIAS