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TRABAJO FINAL Curso: Realidad Nacional e Internacional Profesor: Jorge Cornejo

Integrantes    

Gianina Acuña Vargas Nicole Ayerve Rojas Aaron Gonzaga Araujo Jeyson Palacios Colonio

LA EMPRESA:

Molitalia S.A. es una empresa originalmente peruana que lleva más de 50 años en la industria alimentaria dedicándose a la fabricación y comercialización de harinas y pastas largas, cortas y pastinas.

I.

FUERZAS DEL MICROENTORNO Y MACROENTORNO 1. Microentorno

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Compañía: Molitalia está compuesta por diferentes áreas encargadas de llevar a cabo cada uno de sus procesos tanto administrativos como los de producción, que trabajando en conjunto hacen posible sacar al mercado sus productos tales como la harina y los distintos tipos de fideo. Dado ello, es importante que maneje eficazmente la interacción entre todos estos departamentos y áreas que componen el desarrollo interno de la empresa. Debe existir armonía y comunicación entre ellas puesto que un buen producto final dependerá de cuán bien se han realizado cada uno de aquellos procesos

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Proveedores: Molitalia es una empresa del rubro alimenticio y como tal es mucho más importante que le preste mayor atención al grupo de proveedores con los que decidirá contar. Se considera esto debido a que al tratarse de productos de consumo humano es vital asegurar una buena calidad de los insumos que se emplearán en el proceso de producción. Como en este caso la principal materia prima es el trigo entonces deberá contar con una cantidad de proveedores que le sirvan de respaldo y que le ofrezcan condiciones

óptimas en cuanto a la calidad del insumo, el disponibilidad y entrega oportuna. 

precio,

Intermediarios: Escoger a través de qué medios hacer llegar el producto a los consumidores es una decisión que tendrá un gran impacto en el éxito de las ventas del producto. Molitalia maneja muy bien este aspecto ya que en el caso de distribución física hace llegar su producto mediante las bodegas y supermercados a nivel nacional; mientras que por el lado de la publicidad ha utilizado una buena estrategia de marketing apuntando al valor de la unión familiar en su publicidad ya que logrado que los consumidores se sientan a gusto con el producto de tal manera que actualmente Molitalia es una de las marcas de pastas mejor posicionadas en el país.

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Clientes: Molitalia trabaja continuamente en conseguir hacer sentir a sus clientes satisfechos y cómodos. Estos clientes en su mayoría constan de amas de casa de los sectores socioeconómicos A, B y C .También buscan lograr su fidelización a través de la imagen que publicitan sobre su producto y que transmite un mensaje acogedor.

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Competidores: En el mercado actual existen más de 20 marcas en el rubro de elaboración de fideos de diversos tipos. Aquellas más conocidas y que por tanto constituyen una competencia para Molitalia son: Don Victorio (Álicorp), Lavaggi (Álicorp), Alianza, Marco Polo. Es importante que Molitalia conozca bien a su competencia ya que de este modo sabrá mejor cómo enfrentarlas y sacar ventajas que la beneficien

2. Macroentorno

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Político Legal:

Los resultados esperados en cuanto a las utilidades se podrán ver afectados negativamente en caso existan aumentos en los impuestos a los productos agrícolas ya que Molitalia trabaja principalmente con el trigo. Otro factor contraproducente sería la aparición de sobrerregulación, es decir, trabas excesivas para la producción de bienes del rubro alimenticio. Además, el hecho de que se incrementen los aranceles afectaría a la empresa dado que esta realiza exportaciones de sus productos. Por otro lado, toda aquella legislación referente al control de calidad o registro sanitario de productos alimenticios deberá ser tomada en cuenta por la empresa si desea no verse perjudicada. 

Económico: En este plano, se debería tener en cuenta el nivel de inflación por ejemplo, ya que si este es alto repercutirá en la disminución del poder adquisitivo de las personas, lo cual ocasionará a su vez que estas opten por dar prioridad al consumo de productos mucho más esenciales en la canasta básica dejando de lado otros productos no tan necesarios como los que ofrece Molitalia. De igual manera, es importante conocer las tendencias en los patrones de consumo de las personas.

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Sociocultural: Para entrar al mercado y tener éxito Molitalia ha requerido identificar los hábitos de compra, los ingresos promedio y las actitudes hacia el ahorro que pueda presentar su público objetivo. Asimismo, otro factor a conocer es el nivel de migración en el país ya que esto ayudará a optimizar los métodos de llegada al cliente.

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Tecnológico: El mantenimiento constante así como la implementación de maquinarias de vanguardia tecnológica impactarán positivamente en el desempeño de la empresa porque optimizarán los procesos de producción generando a su vez mayores utilidades. La inserción de automatismos dentro de

la empresa será una herramienta de gran ayuda por lo eficiente que resulta. 

Ecológico: Actualmente nuestro planeta exige un compromiso con respecto a su cuidado y las empresas deben ser las que muestren mayor preocupación ya que muchas veces son sus procesos los que afectan más la salud del planeta. Es así que para Molitalia constituye un factor importante la incorporación de sistemas que procuren el cuidado del ambiente en cuanto a la conservación de la energía y el deterioro de la capa de ozono. Esta empresa trata de hacer frente a estos problemas en la medida que busca estar acorde a las legislaciones que emite el Estado con respecto al asunto de la preservación del medioambiente.

II.

MANEJO DE LA ASIMETRÍA GEOESTRATÉGICA Y ANÁLISIS COMPETITIVO

1. Asimetría geoestratégica: En este mundo globalizado y sin fronteras económicas se puede notar que los países necesitan identificar y adaptarse a las condiciones que le ofrece su entorno geográfico. Ello permitirá administrar sus actividades en base a ese análisis. Es así que, cuando Molitalia decide exportar sus productos a determinados países se debe a que previamente a realizado un estudio de dicho territorio que le permita conocer cuáles son las características que presenta como por ejemplo si posee un tipo de economía expectante que represente un potencial mercado para el producto que se desea insertar.

2. Análisis Competitivo

Análisis Interno

Fortalezas

Debilidades

III.

 Fuerte posicionamiento en el mercado peruano  Confiabilidad en la calidad de sus productos  Plantas de producción moderna  Algunos productos con poca oportunidad frente a líderes

Análisis Externo  Creación de nuevas tendencias de consumo  Beneficio por TLC con más paises  Crecimiento del mercado peruano de alimentos

Oportunidades

 Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares  Presencia de desastres naturales

Amenazas

SEGMENTOS DE ANÁLISIS 1. Segmento Político / Legal Estabilidad de gobierno: La política en chile solo sufrió daños menores con la corrupción de su ex presidenta Michelle Bachelet a mediados del 2017 haciendo que la política de chile se vea diputada en la economía del país siendo el mayor vendedor de cobre se redujo a pasar el tiempo 1,7% en 2017 actualmente chile busca reducir la desigualdad salarial y la dependencia del cobre para salir a delante con la economía del país a la largo plazo chile favoreció a la empresa Molitalia ya que chile es uno de los países más se consume pastas y

salsas y aceptaron de manera favorable los productos que aceptan la empresa. El Clima Político: En la política solo hay dos partidos centroizquierda y centroderecha que son considerados comunistas (centro izquierda) ambos apoyando el mercado extranjero para favorecer la economía del país, Molitalia sería aceptada por ambos partidos ya que ambos se verían beneficiados a tener una empresa para aumentar la economía del país ofreciendo oportunidades de trabajo y así reduciendo el índice de desempleo Fomentación de la inversión extranjera: En Chile su mayor comprador de cobre es china el gigante asiático que tiene una mayor relación con países extranjeros con un mayor mercado Molitalia por sus productos de fideos que en china se come diario tanto como el arroz para ellos la pasta es un alimento básico en su dieta he incluso para celebrar cumpleaños la empresa se favoreció con las relaciones que tiene chile con china. Manejo de asuntos externos: Chile tiene relaciones con 171 estados y cuenta con embajadas en 66 naciones con su política bilateral mantienen una fuerte relación con esos países en caso de algún inconveniente chile trata en lo menor posible que el país se vea afectado de una manera directa. Convenios internacionales: China es su mayor comprador de cobre que hace hasta ahora su economía estable por momentos, también Argentina, Australia, Austria, Bélgica, Brasil, Canada, Colombia, Corea, China, Croacia, Dinamarca , Ecuador , España entre otros. 2. Segmento económico Panorama del País a ingresar El país al que hemos escogido ingresar es Chile. Una de las razones de nuestra elección se debe a que este país es un mercado de 17.1 millones de consumidores que concentra más de un tercio de su población en la capital del país, Santiago (5.7 millones de habitantes), y cuya población tiene uno de los poderes de compra más altos de América Latina. Este país representa una de las economías más sólidas y orientadas al libre mercado en la región, así como un modelo económico estable para los inversionistas extranjeros. Estos aspectos mencionados son

importantes de conocer para la empresa Molitalia, ya que su desarrollo exitoso dependerá del estado de la situación económica dicho país. Otra de la razones de haber elegido a Chile para la entrada de los productos de Molitalia es que a través de la metodología CEPAL se han identificado productos de la oferta peruana que tienen potencial en su mercado. Los más relevantes en el rubro de alimentos son los siguientes: 1° Pastas alimenticias (fideos) 2° Cacao en polvo 3° Cerveza de malta 5° Galletas dulces Esta lista, demuestra junto con un ranking que posiciona a Chile como el 3° país mayor consumidor de pasta a nivel mundial, que el ingreso de los productos de Molitalia es una oportunidad con nulo riesgo ya que disfrutarán de una muy buena demanda. Indicadores económicos Los siguientes indicadores se deben tener en cuenta en el análisis de la coyuntura económica del país entrante.

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PBI Este indicador es importante porque nos permite conocer el valor de la actividad económica del país al que deseamos ingresar y determinar si es rentable o no. Las actividades que más contribuyeron al PBI durante el año 2010 fueron: minería (19.2%), servicios financiero empresariales (15.7%), servicios personales (11.2%), industria manufacturera (11%), comercio, restaurantes y hoteles (9.1%) y construcción (7.9%) Según el cuadro mostrado arriba, notamos que Chile exceptuando el año 2008 y 2009 (debido a la crisis económica internacional) desde el 2006

ha mantenido una tasa de crecimiento estable hasta ahora, lo cual quiere decir que debido a eso Molitalia no correría riesgos por ese lado.

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Inflación En Chile la tasa de inflación se ha reducido en los últimos años y en lo que va del 2018 es de 1.4%. Esto indica nuevamente que, económicamente hablando, Chile presenta las condiciones óptimas para la exportación de los productos de Molitalia. 1. Segmento Demográfico y Cultural Existe un idioma común y, gustos y costumbres cercanos con los consumidores y empresarios chilenos 1. Edad: Los consumidores de nuestros productos como empresa Molitalia serían de todas las edades en este país. 2. Género: En Chile no existen la discriminación de género, así que nuestra venta o distribución en este país serían a los dos géneros que existen. 3. Tamaño de la familia: La ventaja de este segmento y nuestra empresa, es que todos miembros pueden consumirla y comprarla, provocando más ventas por cantidad. 4. Ciclo de la vida familiar: Ofertas para la mayor venta de productos en las familias creadas que existen en Chile. 5. Nivel de Ingresos: Nuestra empresa cuenta con variedad de productos de precios accesibles en este país y cuenta con toda la posibilidad económica. 6. Ocupación: En Molitalia tenemos variedad de productos y en Chile hay todas las profesiones que se pueden acomodar a nuestros productos para consumirlos. 7. Nivel educativo: Ofertas de productos a consumir rápido para todo tipo de nivel educativo, por eso es una ventaja demográfica por Molitalia. 8. Raza: Nuestro producto se expande a cualquier consumidor que la desee sin distinción de razas.

9. Nacionalidad: En esta empresa, pueden trabajar personas de distintas nacionalidades pero con aptitud para laborar en el campo. 10. Religión: La venta de productos Molitalia está disponible a cualquier religión de Chile, ninguna de éstas las prohíbe. (PASTAFARISMO)- Religión, ya existen Pastafaris chilenos y por consiguiente habría gran venta y consumo de fideos en Chile. 11. Clase social: La empresa Molitalia tiene acceso a que ingresen nuevos socios limitados para una mayor producción e ingresos. 2. Segmento Ambiental

Fuerza económico empresarial sería que puede ser una ventaja ya que si la empresa Molitalia decide hacer o incentivar al cuidado la naturaleza mediante sus productos (calidad o de dónde vienen los ingredientes pues tendríamos más público que pueda comprar nuestros productos ya que hacemos un aporte a la naturaleza. La fuerza de voluntad: la empresa puede hacer gestión ambiental Con ausencia de la Norma Qué quiere decir que si la empresa tiene voluntad de hacer una obra ambiental Sería bueno ya que no le está exigiendo una norma lo hace porque quiere. Fuerza político legal: pero al evadir esa Norma es perjudicial para la empresa ya que habrá una sanción de por medio ya que es privada, en las empresas nacionales Sí o sí tienen que acatar la Norma. 3. Segmento Tecnológico / Global Para la empresa es muy útil las tecnologías como: En la comunicación está incluido el móvil ya que al hacer pedidos de nuestros productos pueden llamarnos. También está el internet esta herramienta tecnológica es la que abarca a toda la tecnología ya que puedes hacer trámites o pedidos a distancia, pueden contactarse por nuestras redes sociales y se las brinda y se les brinda información. En el trabajo también es una tecnología porque así como habrá empleados que hacen el trabajo clásico (cómo empaquetar) también habrá empleados que se encarguen de los destinos de los paquetes ordenados vía internet.

Las ventajas serían: Brindamos información Cumplimos las necesidades de las personas Las desventajas Las informaciones son malinterpretadas al haber muchos intermediarios. Habrá personas que digan que el producto no es bueno que siente que no le satisface