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• Julien Fernando Arteta Valdivieso

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INTRODUCCION AL MARKETING 1. ¿Qué criterios usaría para contrarrestar los argumentos mencionados en el ejercicio?

2. Busque en su ciudad y ponga en ejemplo a una empresa que ponga énfasis a los siguientes conceptos: 2.1 Énfasis en el negocio La empresa de artículos médicos “Medical Import” ubicada la esquina de Huallayco y Dámaso Beraún tiene un gran beneficio ya que compra sus productos al por mayor invirtiendo menos de lo que sería comprando en menor cantidad y lo vende al por menor dejándole un beneficio significativo, puesto que los productos vendidos de esta manera son vendidos a un precio diferente que comprados al por mayor. 2.2 Énfasis en la producción La empresa fabricante de ladrillos “Chapacuete” fabrica ladrillos con una excelente calidad para luego venderlos y también reparte a sus compradores a un precio competidor a las otras empresas. 2.3 Énfasis en las finanzas La hacienda cachigaga produce una amplia variedad de productor y también tiene una marca no solo produce su propia gama de productos como licores sino tiene una marca adquirida y reconocida en el mercado de la ciudad de Huánuco 2.4 Énfasis en las ventas La empresa de comunicaciones “Entel” que ofrece un servicio constante de promociones a sus clientes a la vez que siempre están buscando nuevos clientes para poder generar grandes ingresos a la vez de la constante adquisición de sus productos 2.5 Énfasis en el marketing La empresa “Plaza vea”, la cual hace ventas de productos variados como artículos para el hogar, personales y víveres. A la vez que hace ofertas según el mercado, al mismo y constantemente obtiene información que le permita suplir la necesidad del comprador.

3. 3.1 Señale el Concepto y la filosofía del marketing y analice el comentario del vendedor sobre ese punto de vista. El concepto y filosofía se encuentran cuando el vendedor dice: basta tener un producto que no sea muy malo y a un precio adecuado. Punto de vista positivo Desde un punto de vista superficial se genera una relación con la empresa y los consumidores donde la empresa puede economizar gastos en las visitas a los médicos del estado a la vez de hacer que su producto sea vendido y los consumidores pueden obtener el medicamento que necesitan a un precio adecuado. Punto de vista negativo Desde un punto de vista detallado no se da mucha preferencia al consumidor ya que se está limitando a los pacientes a un solo medicamento, porque el medico se ve obligado a recetarlo por su disponibilidad en la farmacia. Debido a múltiples factores diferentes a la función del medicamento (efectos secundarios en los pacientes) que pueden presentarse, una cantidad de consumidores pueden optar por otros medicamentos en otras farmacias, generando una perdida a la farmacéutica.

3.2 ¿Cuál sería la posición adecuada para la empresa, considerando tanto la rentabilidad como la supervivencia de la misma? La posición adecuada para asegurar la confianza de los consumidores es ofrecer el producto con la opinión de los médicos como expertos, ofreciendo un producto evaluado por un profesional y generando la confianza del hospital y sus consumidores, promoviendo el consumo del medicamento para sus necesidades.

4. ¿Qué debe de hacer usted? ¿Es de su competencia velar por los clientes de esa industria? ¿Determine la orientación cliente-consumidor en este caso? Priorizaría el producto de más calidad sacrificando para mí los mayores ingresos, pero con la mejor perspectiva que esto se revertirá con mayor solvencia y a la par consolidándose la orientación cliente-consumidor, asegurando así mayores ingresos para toda la empresa.

5. Prepare dos documentos que sustenten las siguientes ideas contrapuestas “está bien que se utilice el marketing para vender cigarrillos y bebidas alcohólicas” y “está mal que se utilice para vender estos productos”

6. El gerente de una empresa minera, productora de mineral de cobre, le dice que, dado que la calidad y el precio de su producto dependen de la demanda

internacional, no se aplica para su caso el concepto de marketing. ¿Está usted de acuerdo con ello? Justifique su respuesta. No estoy de acuerdo, el marketing es el mediador entre la empresa y el consumidor, analiza la información obtenida sobre las necesidades que presenta un consumidor y plantea productos que permitan satisfacer sus necesidades porque si el producto no es de una adecuada calidad el consumidor no lo va a consumir, generando además desconfianza y una desconexión con la empresa. Se fijan precios adecuados a lo que se permita el consumidor ya que si los precios son elevados no serán accesibles para su consumo ni podrán satisfacer sus necesidades. Además, se publicita y coordina para hacer llegar el producto a mas consumidores.

7. Prepare dos documentos que sustenten las siguientes ideas contrapuestas “es bueno que los políticos utilicen el marketing” y “No es bueno que los políticos utilicen el marketing”

8. Haga una lista de posibles usos de los clips y presente 3 alternativas para productos comerciables USOS DEL CLIP 1. Para hacer esculturas. 2. Anti-stress. 3. Hacer un collar o pulsera. 4. Marcar un compás (tiempo). 5. Para unirlos unos a otros con un imán para venderlo. 6. Palillo para los dientes. 7. Limpiar el teclado del polvo que queda entre las teclas. 8. Sacar tierra de las uñas. 9. Sacar cayos de los dedos en caso de no tener una lima. 10. Marcar trazos ovalados sobre papel. 11. Sacar llaves rotas de un cerrojo. 12. Forcejear un cerrojo. 13. Hacer tramos sobre plastilina. 14. Lanzárselo a alguien. 15. Sujetar pelo. 16. Reparar una cadena. 17. Alcanzar cosas de lugares muy estrechos.

18. Unir medias al guardarlas para que no se confundan. 19. Hacerle huequitos al jabón. 20. Jugar al hacerlo de forma de un muñeco. 21. Imperdibles de emergencia para pañales. 22. Cerrar paquetes de golosinas que ya han sido abiertos. 23. Sostener un incienso en un lugar vertical. 24. Cerrar jaulas de animales pequeños. 25. Hacer huecos a el biberón del bebé ( que esté muy limpio el clip). 26. Para separar la punta de la cinta scotch. 27. Unir en pares guantes o prendas pequeñas. 28. Destapar filtros en cañerías que usan tapas con huecos pequeños. 29. Sacar grapas atoradas de la grapadora. 30. Usarlo como regla para hacer líneas.

PRODUCTOS COMERCIABLES DERIVADOS DEL CLIP 1. Imperdibles de emergencia para sostener un pañal de bebé. 2. Cerrar paquetes de snacks, golosinas que deseas comer después. 3. Collares novedosos (colores variados) de clip. 9. Comente sobre la frase “No existen países subdesarrollados, lo que existen son pises subadministrados”. Aplique luego esta aseveración a una institución, empresa o al hogar familiar y descubra su validez

10. Comente porque la etapa de orientación a las ventas es de corto plazo y la orientación al mercado es de largo plazo