• Author / Uploaded
• Gonzalo Andres Montecinos Zùñiga

Citation preview

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

ACTIVIDAD PRÁCTICA Nº 2: ELABORACIÓN DE PRESUPUESTOS – UNIDAD 2- SEMANA 3

NOMBRE: GONZALO MONTECINOS ZUÑIGA CARRERA: INGENIERIA EN EJECUCION EN ADMINSTRACION DE EMPRESAS MENCION FINANZAS MODALIDAD ONLINE MODULO: PRESUPUESTOS DOCENTE: RICHARD CANCINO NAVARRO

PUERTO MONTT. ABRIL 6 DEL 2020

Índice: “Técnicas de Proyección de Ventas”,

Objetivos del trabajo…………………………………………………………… 3 Desarrollo ……………………………………………………………….4, 5, 6, 7 Conclusiones …………………………………………………………………… 8

Objetivos del trabajo. Esta actividad está en el marco de la unidad 2, que tiene como objetivo la elaboración de distintos presupuestos y para realizar este propósito es fundamental que sepamos cómo operan los distintos métodos y técnicas para proyectar las ventas futuras. Esta actividad practica tiene como función elaborar un cuadro comparativo para conocer cómo operan los distintos métodos, sus ventajas, desventajas y saber cuál es el mejor para aplicar dentro de una organización.

Desarrollo. CUADRO COMPARATIVO DE TECNICAS DE PROYECCION DE VENTAS

Clasificació

Método Estadístico

Método no Estadístico

n Concepto

Los métodos estadísticos son Los métodos no estadísticos los que provienen del manejo son aquellos que usan simples acucioso de datos cuantitativos técnicas de asociación de y cualitativos, a través de la información para estimar un recolección,

presentación, suceso futuro.

descripción y posterior estudio de dichos datos, estos permiten comprobar hipótesis. Métodos

Asignación de probabilidad Pronóstico directo sin sesgo de ocurrencia a la proyección histórica.

Ventajas

Es un método riguroso que nos Permite obtener proyecciones permite conocer los rangos de de manera sencilla, en base a proyección de ventas con un la experiencia de un individuo. margen

de

probabilidad

conocido. Desventajas

No

podemos

utilizar

este Es un sistema que tiene como

método si no contamos con base

la

subjetividad

del

series de datos superior a los individuo y sus proyecciones 30.

pueden verse afectadas por sucesos inmediatos.

Métodos

Proyección comportamiento caso de la recta.

del Pronostico lineal,

directo

el sesgo sistemático.

con

Ventajas

Se

pueden

pronosticar

las Aprovecha la capacidad de un

ventas, con los datos históricos individuo en acertar a los llevados a un gráfico de forma pronósticos de ventas. sencilla, a través de una recta o Al

conocer

el

sesgo

del

una curva. Se puede predecir individuo se pueden hacer las las ventas cualquier mes futuro, correcciones pertinentes. como

también

tiempo

se

cantidad

durante

qué

producirá

una

determinada

de

ventas. Desventajas

Es en base a una función lineal Volvemos

a

la

que

el

componente

supone

que

los

datos desventaja

misma

reales se mantendrán en dentro subjetivo, sin importar que de dicha función.

exista en sesgo sistemático, al

Tiene el componente subjetivo ser optimista o pesimista. de

que los

datos reales se Se requiere un individuo de

mantendrán.

mucha experiencia y con una idoneidad excepcional para la función.

Métodos

Método a mano alzada

Combinación de pronósticos personales

Ventajas

Con base en un gráfico con los En este método se aprovecha datos

históricos,

se

puede la

capacidad

de

realizar de forma sencilla el pronosticadores,

más

pudiendo

trazado a mano de la tendencia tener un promedio de las de la curva o la recta en los estimaciones

de

estos,

puntos correspondiente a los generando mayor rigurosidad gráficos.

y un pronóstico más ajustado y menos subjetivo

Desventajas

El

que

el

grafico

este Al

ser

compuesto con base en datos pronosticadores,

más

los las

no fidedignos o erróneos. El estimaciones pueden ser más error a proceder a hacerlo de diversas,

teniendo

puño y letra.

la

ponderar

que

capacidad,

experiencia e idoneidad de estos. Los márgenes de error dependen del conocimiento de la

trayectoria

de

los

pronosticadores. Métodos

Método de los dos puntos

Pronóstico

individual

Método de la ecuación de la probabilidades recta

con de

ocurrencia

Método

de

los

mínimos

cuadrados La Correlación Ventajas

Se

pueden

pronosticar

las

Es un mismo pronóstico, con

ventas, con los datos históricos tres

posiciones,

optimista,

llevados a un gráfico de forma normal y pesimista, lo que sencilla, a través de una recta o permite matizar, así se pueden una curva. Se puede predecir promediar

los

las ventas cualquier mes futuro, pronosticadores como

también

tiempo

se

cantidad

durante

producirá determinada

ventas. Dentro

qué matices,

distintos y

distintos

considerando

una conocimiento

sobre

el el

de mercado de los individuos que realizan las estimaciones. Se

de

estos

métodos reduce la incertidumbre y si

tenemos algunos más rigurosos tiene un espectro más amplio como el método de los mínimos sobre

las

estimaciones,

cuadrados y los menos como el pudiendo llegar una pronostico método de los dos untos Desventajas

mas acertado

Si no se tienen los datos Interpretar de manera errónea históricos no se pueden realizar las

distintas

predicciones,

los gráficos.

problemas

al

asignar

las

de

las

Sino existen los conocimientos ponderaciones en matemáticas o estadísticas, personas es difícil que pueda operar dificultad estos métodos.

que

pronostican,

para

encontrar

individuos que se atrevan a

También existe el componente dar sus pronósticos. subjetivo ya que se asume que los datos reales se mantendrán en el tiempo.

Propuesta, desde su punto de vista, respecto de la mejor Técnica que puede utilizar una organización para proyectar sus ventas. Justifique su propuesta. Dentro las dos técnicas la Mejor técnica o método para proyectar las ventas es el Método Estadístico, el cual se basa en los datos históricos anteriores para predecir las ventas futuras, es un proceso lógico que incluso permite la comprobación de hipótesis. Ahora bien, desde mi punto de vista para proyectar las ventas futuras se necesita más que solo los datos históricos y matemáticas, en el escenario actual, los mercados son muy cambiantes y las situaciones del entorno global sacuden de forma inmediata el entorno de una organización. Las proyecciones de ventas que tienen que ir de la mano con el análisis de los factores de riesgos, tanto nacionales como globales, poder predecir un estallido social o las repercusiones de una enfermedad a escala mundial. Agregar variables como estas últimas que afectan a las ventas, pero que no están consideradas dentro del método de proyección.

Conclusión

Proyectar las ventas futuras en una organización es una tarea compleja que requiere de tiempo, conocimientos y de información confiable. La acumulación de datos y proyectar a través de estos se ha convertido en el método más confiable y menos subjetivo que los métodos no estadísticos, ahora bien, esto se viene haciendo en las organizaciones desde hace mucho tiempo y en la actualidad ya muchas organizaciones están a la vanguardia de este tema, la aplicación de softwares a las finanzas y a la actividad empresarial, Los famosos ERP y sus proyecciones con mayor fiabilidad. Sin embargo, estos métodos tampoco tienen variables que puedan analizar cambios en los mercados o situaciones que pudieran incrementar o bajar las ventas abruptamente. Podemos contar con los métodos más fiables, pero siempre queda espacio a los métodos no estadísticos, cuando la experiencia y capacidad de un individuo para predecir o ver factores que los métodos científicos no pueden ver.