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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA CENTRO DE GESTION ADMINISTRATIVA

PROGRAMA DE FORMACIÒN SEGUIMIENTO A PROYECTOS

CAMILO ANDRÉS BELTRÁN MUÑOZ

FORMACIÓN POR COMPETENCIAS ANÁLISIS PELÍCULA EL FUNDADOR

BOGOTA D.C. 2018

ANÁLISIS DE PELÍCULA “EL FUNDADOR” Al ver la película nos muestra primero la imagen de Ray Kroc un vendedor de batidoras múltiples de 5 ejes, para llevar a cabo su labor utilizaba métodos de ventas que consistían en hacerle ver a sus clientes potenciales el beneficio económico que representaría tener su producto, además utilizaba la oferta y la demanda para tratar de convencerlos. Al principio se ve cómo va de lugar en lugar con la misma estrategia de venta sin tener ningún resultado diferente, así mismo a cada lugar que iba observaba el servicio que los negocios restauranteros ofrecían. Un dia se le presento un pedido de media docena de su batidora y Kroc quiso conocer el lugar que parecía tener una gran producción, así se dirigió a san Bernandino para conocer el negocio de hamburguesas McDonald’s, el cual era manejado por dos hermanos. Después de convencer los hermanos McDonald’s, Ray Kroc se lanza a franquiciar el negocio por su medio oeste natal. Poco a poco consigue seleccionar bien a los franquiciados, gente que buscaba un empleo y estaba dispuesta a trabajar duro en la franquicia, no gente que simplemente quería tener su dinero y obtener benéficos. La expansión de los restaurantes crece, pero los márgenes que ofrecen las estrictas condiciones de los hermanos McDonald’s no son suficientes para los planes de expiación Kroc. Asi que encuentra una fuente de ingresos adicionales, los terrenos. En vez de dejar a los franquiciados elegir y arrendar los terrenos a largo plazo, optara por comprar el terreno y arrendar el mismo a los franquiciados. McDonald’s es una importante empresa inmobiliaria, algo que la gente suele desconocer. Eso incrementa sus ingresos, incrementa su control sobre el franquiciado y también hace que su empresa tenga activos tangibles de modo que podrá seguir financiándose. Al ver la película Ray Kroc siempre ha sido un gran ejemplo de como a pesar de estar en la cincuentena una persona puede comenzar algo nuevo. De hecho Ray siempre había sido una persona que para muchos parecía un perdedor, alguien que no había conseguido el sueño americano. En cambio su determinación y su visión de negocio lo convirtieron en muy rico.

OPINIÓN PERSONAL. La película es un excelente recuento de lecciones de negocios que vamos identificando a medida que Kroc las aprende o identifica en su proceso de aliarse con los hermanos McDonald’s. Nos da la enseñanza de nunca rendirnos por nuestros así no crean en nuestras capacidades porque “mientras más difícil, más grande es el triunfo”.