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MATRIZ FODA DE LA EMPRESA PIL Participantes: Oscar Choque Gonzales

Fortalezas(F)

Factores Internos

1. Posición de liderazgo en la producción de lácteos. 2. Calidad de la leche según parámetros industriales. 3. Creciente inserción de varios productos en el mercado nacional.

Factores Externos

Oportunidades(O) 1. Incentivación de consumo de leche por el gobierno. 2. Incrementar las exportaciones al mercado colombiano y peruano. 3. Obtención de la adjudicación para proveer productos destinados al desayuno escolar.

Amenazas externas(A) 1. El aumento de productos sustitutos de la leche, por ejemplo, la quinoa, chía, leche de almendras, etc. 2. Disminución de las exportaciones de productos lácteos al exterior.

Debilidades(D) 1. Desviación de los lácteos a otros productos. 2. El costo de su producción era muy alto comparado con el de los lecheros. 3. Incapacidad para exportar productos a gran escala a otros países ya que no lograría abarcar con la demanda.

Estrategia (FO)

Estrategia (DO)

F1, O1. La empresa Pil dentro de los productos lácteos es la más demandada en Bolivia. (Hay excedentes de producción por lo cual se hace secar la leche para exportar el producto y no tener perdidas de producción).

D3, O2. Para dicha exportación no sabemos que tan fuerte seria la competencia lo que genera poca demanda de nuestros productos saturados. (comercializar poca producción saturada de modo de ver nuestros costos a nivel externo).

F2, O3. La empresa Pil se dedica a producir leche evaporizada de modo que quiere exportarse a los mercados peruanos, chilenos, colombianos, de esta forma dentro del mercado interno el mercado ya esta saturado. (incrementar las ventas al exterior).

D1, O3. Para la producción de masitas y leche chocolatada se puede incentivar a producir otras cosas dentro del mercado interno y con adjudicación para varios F3, O2. Dentro de lo que es el colegios. (Producir otros desayuno escolar en distintos productos fuera de los municipios la empresa Pil lácteos para el desayuno aprovecha adentrarse en producir escolar de varios municipios fuera de productos lácteos. incrementara nuestras (Incrementar las ventas fuera de la ventas). producción lactosa). D2, O1. Haber cumplido los requisitos del DBC aumenta nuestras ventas del consumo de la leche y derivados. (incremento de ventas de productos lácteos).

Estrategia (FA)

Estrategia (DA)

F1, A3. La empresa Pil es muy conocida en Bolivia, ya que adentrarse en el mercado exterior le haría perder su reconocimiento. (Querer entrar en el mercado exterior sin conocer a la competencia, podría disminuir las ventas).

D1, A1. Con la producción de nuevos productos como la chía, la quinoa, no seria muy buena con dicha saturación de lácteos. (No aprovechar esta saturación será una pérdida de producción).

F2, A2. La empresa Pil siendo desconocida para el mercado exterior escasearía la producción de lácteos. (Los costos para la

D2, A2. Con la diferencia de costos dentro de la empresa en la producción n de lácteos nos genera pérdidas, de misma forma no se podría

3. Ingreso de nuevos competidores extranjeros.

exportación serían muy altos para la empresa). F3, A1. Adentrarse fuera de lo que es seria lácteos dentro del mercado interno no nos asegura ser competencia contra los mas conocidos como ser Bimbo. (Mejor sería preparar más productos a base de lácteos ya que la empresa dentro del mercado interno se considera saturada con los productos lácteos).

generar exportaciones. (No realizar exportaciones hasta cubrir nuestros costos dentro el mercado interno). D3, A3. Dentro del mercado externo con la nueva competencia la demanda de nuestros productos lácteos no seria la misma que el mercado interno. (Se produce sobreproducción por lo cual se genera pérdidas en las exportaciones ya que la demanda externa no cubriría estos gastos).