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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS GERENCIA DE VENTAS CASO: DISNEY NOMBRE Y NÚMERO DE CREDENCIALES DE CADA ESTUDIANTE ISAAC PEREZ 8-901-2121 GUILLERMO MAZZO 13 DE ABRIL DE 2018

Pocas empresas han sido capaces de establecer vínculos con un público específico tan bien como lo ha hecho Disney. Desde su fundación en 1923, la marca Disney ha sido siempre sinónimo de entretenimiento de calidad para toda la familia, fundada originalmente por los hermanos Walt y Roy Disney, rompió las fronteras del entretenimiento durante el siglo XX para llevar diversiones familiares clásicas y memorables alrededor del mundo. Tras su inicio, basado en la difusión de dibujos animados sencillos en blanco y negro, la empresa creció hasta convertirse en un fenómeno mundial, que actualmente incluye parques temáticos, producción de largometrajes, emisoras de televisión, producciones teatrales, productos de consumo y una creciente presencia online. En sus primeras dos décadas de vida, Walt Disney Productions era un estudio de dibujos animados que luchaba por salir adelante presentando al mundo a uno de los personajes más famosos de la historia: Mickey Mouse. En aquel momento pocos creían en la visión de Disney, pero el apabullante éxito de los dibujos animados con sonido y la presentación en 1937 del primer largometraje animado, Blancanieves y los siete enanitos, condujo a la producción de otros clásicos de la animación durante las siguientes tres décadas, incluyendo Pinocho, Bambi, La cenicienta y Peter Pan, así como películas de acción con personajes reales, como Mary Poppins y Herbie —The Love Bug—, y series de televisión como David Crockett. Cuando murió, en 1966, Walt Disney era considerado la persona más conocida del mundo, Tras el deceso de su hermano, Roy Disney asumió la posición de CEO y realizó el sueño de Walt: abrir un parque de atracciones de casi 10 000 hectáreas, el Walt Disney World en Florida. Roy murió en

1971, pero para entonces ambos hermanos habían creado una marca que significaba confianza, diversión y entretenimiento para todos, actualmente, Disney está compuesta por cinco segmentos de negocio: los Walt Disney Studios, que producen películas, sellos discográficos y puestas en escena teatrales; Parks and Resorts, que se enfoca en los 11 parques temáticos de Disney, las líneas de cruceros y otros activos relacionados con el turismo; Disney Consumer Products, que vende todos los productos de la marca Disney; Media Networks, que incluye canales de televisión como ESPN, ABC y Disney Channel; y, por último, Interactive Media, responsable del segmento de medios interactivos. El mayor desafío que Disney enfrenta en la actualidad es mantener en el candelero una marca de 90 años de antigüedad, logrando que sea actual para su público central, al mismo tiempo que se mantiene fiel a su herencia y a sus valores fundamentales de marca. Internamente, Disney se ha enfocado en la diferencia Disney, una dinámica de creación de valor basada en altos estándares de calidad y reconocimiento, que distingue a Disney de sus competidores, Según sus investigaciones internas, Disney calcula que los consumidores pasan 13 000 millones de horas “inmersos” en su marca cada año.

PREGUNTAS 1. ¿Cuál es la mejor práctica de Disney para conectarse con sus consumidores centrales? La mejor práctica la hace planificando nuevas formas de dirigirse a sus consumidores fundamentales, orientándose a la familia y a la expansión hacia nuevas áreas para que lleguen al público objetivo. Actualmente, Disney está compuesta por cinco segmentos de negocio: los Walt Disney Studios, que producen películas, sellos discográficos y puestas en escena teatrales; Parks and Resorts, que se enfoca en los 11 parques temáticos de Disney, las líneas de cruceros y otros activos relacionados con el turismo; Disney Consumer Products, que vende todos los productos de la marca Disney; Media Networks, que incluye canales de televisión como ESPN, ABC, Disney Channel y Interactive Media, responsable del segmento de medios interactivos. 2. ¿Cuáles son los riesgos y beneficios que conlleva expandir la marca Disney de nuevas maneras? El mayor riesgo que corre al expandir la marca es mantener el candelero, una marca de más de 90 años de antigüedad logrando que sea actual para su público central, al mismo tiempo evitando que se pierda su herencia y sus valores fundamentales de marca. Enfrentando decisiones y conflictos que surgen del choque entre la herencia, la innovación y la

relevancia. El CEO de Disney, Bod Iger considera firmemente su respeto hacia la herencia pero también considera necesaria la innovación y busca un equilibrio para mantenerse actualizado. Los beneficios que tiene son: la relación de marcas, el posicionamiento en el mercado, confiabilidad, reconocimiento y la innovación y creatividad.