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• Angie Banda

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EVIDENCIA 1 “CASO GLOBAL COUNTRY”

PRESENTADO POR: GAES 1: NEGOCIANDO SONRISAS MARÍA ISABEL BARRERO GARCÍA SANDRA ELIZABETH BURBANO CHAVES DANIELA GHERALDIN RUEDA VERA LEIDY LORENA VARGAS AGUDELO

PRESENTADO A:

LINDA GABRIELA RUEDA GALVIS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TECNOLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL RUTA (1966037) MODALIDAD VIRTUAL 2020

INTRODUCCIÓN Para esta evidencia tenemos un país llamado Global Country, un país con sus características geográficas, económicas y comportamentales de su población sobre el que vamos realizar la respectiva segmentación de mercados y el desarrollo de estrategias de mercados.

OBJETIVO

Definir e identificar los diferentes segmentos de mercados con sus respectivas variables, así como identificar las diferentes acciones de mercadeo que se pueden implementar para cada uno de los segmentos.

CASO GLOBAL COUNTRY Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se describen las características geográficas, económicas y comportamentales de su población, que con su análisis permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y desarrollar estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta las características específicas de la población de estudio. 1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la tabla que se encuentra a continuación: BASE DE SEGMENTACIO N

GEOGRAFICA

DEMOGRAFICA

PSICOGRAFICA

CONDUCTUAL

VARIABLE

CARACTERISTICAS

Región del mundo o país, Divide el mercado en diferentes población, densidad y unidades geográficas según su condiciones geográficas. localización como naciones, estados regiones, municipios, ciudades o vecindarios. Edad, género, estado Divide el mercado en grupos civil, tamaño de la basado en variables familia, ingreso, demográficas. Se aprovecha educación, raza, frecuentemente por su relación ocupación, religión, con la demanda. Conciernen a nacionalidad y todas aquellas variables generación. individuales que corresponden a las características físicas de los consumidores. Clase social, estilo de Divide a los consumidores en con vida, personalidad y en las características psicológicas valores. de los consumidores. Se incluye también la clase social, el estilo de vida y dimensiones de la personalidad. Frecuencia de uso, Divide a los consumidores en lealtad a la marca, grupos con base en sus ocasión de uso, tasa de conocimientos, actitudes, usos o uso, tipos de usuario, respuestas a un producto. actitud hacia el producto y beneficios esperados.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en Global Country. Global country Variables

Geográfica

Pictográfica

Conductual

Clase social:

Frecuencia

mundo: Norte menores de 5

1% de clase

de uso:

extremo del

años, 18% entre 5

baja, 59%

Consumo

continente

y 15 años, 20%

clase media,

frecuente de

tropical.

entre 10 y 20

40% clase

productos

Población:

años, 20% entre

alta.

orgánicos.

10.350.200

20 y 40 años, el

Estilo de

Lealtad a la

Densidad:

15% entre 40 y 60 vida:

marca: Alta

Extensión de

años, y el 15%

Personas

fidelidad.

510000 km2

entre 60 años.

preocupadas

Tipos de

de los cuales

Género: 55%

por el medio

usuarios:

455000 son

Hombres y 45%

ambiente, les

Todo tipo de

área

Mujeres.

gusta

usuario.

continental y

Estado civil: 30%

practicar

Actitud hacia

55000 área

Solteros, 70%

deporte,

el producto:

marítima.

Casados.

compartir en

Positiva.

Clima:

Tamaño de la

familia en el

Beneficios

Agradable.

familia: 25% con

campo y

esperados:

Relieve: 70%

menos de 3

sitios lejanos

Calidad,

terrenos

miembros, 35%

a la ciudad.

diseños,

llanos, 30%

entre 3 y 6

Personalidad

garantías y

montañoso.

miembros, 40% 6

/ valores:

cumplimiento

miembros.

Amables,

de promesa

Ingreso: US

sociables,

de venta.

$1.500.

trabajadores,

Región del

Demográfica Edad: 12%

Educación: 100%

aman su país.

población alfabetizada, 50% está adelantado la primaria y secundaria, el 50% es profesional y de estos 45% tienen especialización, el 35% maestría y el 20% doctorado. Religión: 50% católica, 20% cristiana, 15% protestantes, 5% judía, 5% musulmana y 5% hindú.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en Global Country exitosamente. Mercado grande=3

Mercado intermedio=2

Mercado pequeño=1 No es un

mercado=0 Bebidas Bebidas alcohólicas

Bebidas gaseosas

Bebidas energizantes

Agua natural, saborizada y gasificada

Hombres y mujeres mayores de 60 años

0

0

0

3

2

Hombres

2

2

2

3

3

Segmento s de mercado

Jugos envasados

y mujeres entre 40 y 60 años Hombres y mujeres entre 20 y 40 años

3

3

3

3

2

Niños y niñas entre 5 y 18 años

0

2

0

3

3

Niños y niñas menores de 5 años

0

0

0

3

3

4. ¿Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión? Para que cada uno de los segmentos de GLOBAL COUNTRY se pueda implementar, en clientes de consumo e inversión, deben tener obviamente los productos una excelente calidad, buena diversificación de diseños, un precio acorde a lo que se vende, fácil acceso al producto (en mercados, plazas, tiendas,…), y una excelente propaganda y promoción para que sea un producto vistoso, llamativo y atraiga a futuros consumidores.