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• Julio Enrique Balcazar Cordova

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Universidad Nacional de Tumbes Facultad de Ciencias Económicas Escuela Académico Profesional de Economía

ESTUDIO DE MERCADO

Elaboración de Proyectos de Inversión

VII CICLO

Universidad Nacional de Tumbes Facultad de Ciencias Económicas Escuela Académico Profesional de Economía

“ESTUDIO DE MERCADO PARA LA INSTALACIÓN DE LA EMPRESA DE FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE SABANAS” . PRESENTADO POR:

Los Alumnos de la Escuela de Economía

TUMBES – PERÚ 2013

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PRESENTACIÓN Siendo aún estudiantes de la carrera de Economía y queriendo poner en práctica nuestros conocimientos adquiridos a lo largo de estos últimos 3 años de

formación

académica,

presentamos

este

proyecto

de

inversión

“FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE SABANAS”.

Esperando que nuestro proyecto pueda contribuir a la formación de nuevos puestos de trabajo y así mismo al crecimiento y desarrollo económico del departamento de Tumbes.

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INTRODUCCIÓN Todo proyecto de inversión genera efectos o impactos de naturaleza diversa, directa, indirecta, externa e intangible a veces, los cuales rebasan la posibilidad de medición monetaria pero que se miden por los resultados reflejados en el bienestar de las personas involucradas en dicha inversión.

La puesta en marcha de la Empresa de Confección y Comercialización no escapa de esa posibilidad; propuesta como antesala de un interés que nos lleva los que vivimos en la jurisdicción del departamento de Tumbes como es la de contribuir en su desarrollo el mejoramiento de nuestros ingresos.

El presente Estudio de Mercado ha permitido visualizar y determinar la demanda potencial de pasajeros existente en el mercado de la provincia de Tumbes, ya sea por el deseo de comprar productos de alta calidad y con precios accesibles para la población, especialmente dirigidos hacia las amas de casa.

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INTRODUCCIÓN

CAPITULO I: ANTECEDENTES 1.1.

NOMBRE DEL PROYECTO

1.2.

OBJETIVOS 1.2.1. Objetivo General 1.2.2. Objetivos Específicos

1.3. IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIÓN 1.4. MARCO DE DESARROLLO 1.5. MARCO LEGAL 1.6. CLASIFICACIÓN SECTORIAL PRODUCTIVA 1.7. GRUPO EJECUTOR

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO 2.1.

ÁREA GEOGRÁFICA DEL MERCADO

2.2.

DEFINICIÓN, DESCRIPCIÓN Y USOS

DEL SERVICIO DEL

SERVICIO 2.3.

ESTUDIO DE LA DEMANDA CON INFORMACIÓN PRIMARIA 2.3.1. Análisis de la Demanda 2.3.2. Características de la demanda 2.3.3. Determinación de la Demanda Dirigida al Proyecto 2.3.4. Proyección de la demanda

2.4.

ANÁLISIS DE LA OFERTA 2.4.1. Identificación de los Competidores 2.4.2. Cantidad Ofertada 2.3.5. Cantidad Ofertada Proyectada

2.4.4. Balance de la Demanda - Oferta 2.5.

MARCO METODOLÓGICO DEL ESTUDIO DE MERCADO 2.5.1.

Unidad de muestreo: Resultado estadístico a nivel de

factibilidad y error estadístico

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2.5.2. Tamaño de la muestra: Resultado estadístico a nivel de pre factibilidad y error estadístico 2.5.3. Universo Poblacional de Mercado Objetivo 2.5.4. Tamaño de la muestra y Encuesta 2.5.5. Análisis Estadístico de los resultados 2.5.6. Técnica de Análisis e Interpretación de los Datos

CAPITULO III: ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN 3.1.

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS 3.1.1. Factores que Influyen en el Precio 3.1.2. Análisis de la Tendencia de los Precios 3.1.3. Determinación del Precio para el Proyecto

3.2.

COMERCIALIZACIÓN 3.2.1. Políticas de Ventas 3.2.2. Canales de Comercialización 3.2.3. Publicidad CONCLUSIONES RECOMENDACIONES

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CAPITULO I: ANTECEDENTES 1.1.

NOMBRE DEL PROYECTO

EMPRESA DE FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE SABANAS “SOÑAR DESPIERTO S.A.C”

1.2.

1.2.1

OBJETIVOS

Objetivo General

 Determinar la factibilidad de poner en marcha la empresa de Fabricación y comercialización de Sabanas; determinando para ello la demanda insatisfecha existente en dicho mercado. 1.2.2

Objetivos Específicos

 Realizar un estudio de mercado que permita media la aceptación del producto, las necesidades y preferencias del consumidor objetivo.  Captar parte del mercado de sabanas en el departamento de Tumbes.  Marcar la diferencia en el mercado a través de nuestros productos de calidad para la satisfacción del cliente.  Definir la estrategia de manejo de proveedores y materias primas  Realizar el estudio técnico para definir los aspectos de la producción de sabanas, la adquisición de las máquinas y equipos necesarios.  Definir la estructura administrativa y legal. 1.3 IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIÓN

En años anteriores la fabricación de sábanas no fue del todo descubierta por que existían sectores productivos fuertes y dominantes que captaban el interés de los confeccionistas, conforme han pasado los años, se ha puesto a la comodidad de dormir bien en primer plano con respecto al consumo, el secreto para conciliar bien el sueño pasa por saber elegir un buen juego de sábanas. Pasamos mucho tiempo en la

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cama por lo que es necesario que nos tomemos cierto tiempo para elegir los elementos que la componen. Además todos y cada uno de ellos pueden ser probados en la tienda, porque no nos sirve de nada acostarnos muy cansados y con sueño, cuando nuestro colchón es demasiado blando o nuestra almohada no se adapta a nuestras necesidades y nuestras sábanas no nos permiten un buen descanso diario y nuestras 8 horas de sueño que dependen de nuestra pericia para saber elegir un buen juego de sábanas de nuestra decisión depende invertir en nuestra salud, este hecho generado la creatividad de los productores por brindarle mucho más.

En nuestro país la confección de sabanas (ropa de cama) está proyectada como un negocio rentable debido a los bajos costos de los insumos, es decir, de la materia prima. Esto conlleva a que nuestros costos de producción sean menores.

Las exigencias y bienestar de las personas más cambiantes por obtener unos productos a la vanguardia de la moda y comodidad, esto asegura el negocio de la fabricación de sábanas por muchos años ya que se impondrán modelos y colores nuevos pero con el mismo formato de sábanas ya sea para adultos, jóvenes y niños.

JUSTIFICACIÓN: En el Distrito de Tumbes, existe una empresa que se dedica a la Confección de sabanas la cual se encuentra ubicada en Puyango - Tumbes, existiendo negocios que comercializan sabanas que mayormente son productos traídas del vecino país de Ecuador (Huaquillas), en forma ilegal (contrabando); estos negocios, brindan sabanas mal confeccionadas y de baja calidad. Asimismo, se conoce también que los pobladores tumbesinos concurren a comprar sus sabanas a los centros comerciales de Huaquillas-Ecuador, ya que ahí encuentran precios más cómodos; También se tiene conocimiento que el poblador tumbesino compra sabanas de buena calidad y de baja calidad, además se ha observado que el poblador Tumbesino, tiene preferencia por el uso de sabanas de algodón que de hilo. La sabana, es un producto que se usa con mucha frecuencia en todas las familias de Tumbes, debido a su consistencia fina y fresca para todo tipo de persona al momento de usarlo, ya que el mundo está sufriendo un cambio climático irreversible, como

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consecuencia

del

efecto

invernadero

producidos

por

diferentes

agentes

contaminantes, siendo esto una oportunidad para la compra de este tipo de producto.

LOS BENEFICIOS DEL USO DE LAS SABANAS:  Las sabanas son confeccionadas con algodón peruano.  No produce ningún tipo de alergias, ya que son confeccionadas con telas de calidad.  Es agradable al momento de usarlas, son finas y frescas.  Es un producto de calidad, a precios justos que van al alcance del bolsillo del consumidor, en comparación con otro tipo de calidad de sabanas.  Los diferentes diseños de las sabanas, permiten presentarlo en cualquier lugar de la casa.

1.4 MARCO DE DESARROLLO

El Perú es un país subdesarrollado que necesita de la creatividad e imaginación de sus pobladores en la creación de todo tipo de negocio que contribuya al crecimiento sostenido de la situación económica del País. La factibilidad de nuestro proyecto está inmersa en la necesidad de crear, innovar, y consolidar empresas en un país con grandes e inmersas dificultades que obstaculizan el desarrollo continuo y permanente en forma normal. Las condiciones tanto económicas, políticas, tecnológicas, geográficas, entre otras; constituyen grandes oportunidades y amenazas que benefician o perjudican a las nuevas empresas. Nuestro proyecto, presenta varias restricciones como un ambiente actual

inadecuado, alto nivel de competencia y actualmente un decrecimiento de la economía nacional, sin embargo presenta diversas oportunidades como el apoyo del gobierno con el crecimiento económico, apoyo de las mypes hacia las empresas y la mejor infraestructura. En el distrito de Tumbes, se ve reflejada el poco nivel creatividad debido a la falta de emprendimiento, innovación

y de malos manejos de sus autoridades que

tienen que ver con su desarrollo. Por lo cual se necesita con gran urgencia personas capaces que coadyuven al crecimiento y desarrollo del país, la región y Elaboración de Proyectos de Inversión

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del ámbito distrital y así proporcionar nuevas fuentes de trabajo y de capital; hacia eso apunta el presente estudio del mercado. 1.5 CLASIFICACIÓN SECTORIAL DEL PROYECTO Según la Clasificación Industrial Uniforme de Actividades Económicas (C.I.I.U) el presente proyecto se encuentra clasificado: CLASE I: Industria Manufacturera (División 15 al 37) Sección: D Código CIIU: 1721 (Fabricación de Sabanas) Especialización: 17

1.6 GRUPO EJECUTOR

Okamura Silva, Araji Balcazar Córdova, Julio Enrique Maza Flores, Gerson Quing Sunción Marchan, Melissa Margot Huaripata Ordinola, Pedro Ángel

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CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO 2.1 Área Geográfica del Proyecto de Inversión

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2.2 Definición, descripción y usos del Producto ANÁLISIS DEL PRODUCTO

2.2.1 Descripción del Producto Una sábana es un lienzo grande de algodón, con el que se viste la cama. Las sábanas han sido tradicionalmente blancas, pero ahora se utilizan colores y diseños muy variados: estampadas, de un solo color e incluyendo imágenes temáticas o personajes populares, lo que es habitual para camas infantiles. Las sábanas son más grandes que la cama, por lo que pueden ser remetidos debajo del colchón para que se mantengan en su sitio durante su uso. Estamos desarrollando una exquisita línea de ropa de cama para complementar el ambiente idóneo de descanso, relajamiento y disfrute que debe ser su dormitorio. El sonido crujiente al destapar la cama. La sensación sobre la piel de frescas y suaves sábanas de puro algodón envuelven nuestros sentidos y nos invitan a relajarnos. Las bastas extra anchas, los impecables acabados y las generosas medidas que consideran las medidas de los colchones modernos y el encogimiento natural del

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lavado inicial, hacen que la cama tenga siempre una apariencia suntuosa y cómoda. Con diseños clásicos y modernos, colores actuales y texturas que invitan al descanso, nuestra línea de sábanas, y fundas a juego elaborados con telas de 100% algodón Peruano de alta densidad, satisfarán los gustos más exigentes.

2.2.2 Especificaciones Técnicas  Se mide y se corta la tela de acuerdo a las plazas.  Se remalla los filos de la tela, a fin de poder darle seguridad en el acabado.  Colocación del elástico para darle el acabo final.

2.2.3 Características y uso del Producto Ofreceremos a nuestros clientes sabanas de excelente calidad que brinde confort y garantía, con exclusivos diseños y finos acabados que le dará un realce a su dormitorio, se utilizara telas de acuerdo al clima de nuestro

mercado para

satisfacer los requerimientos de la población tumbesina. Es necesario considerar el tener por lo menos 4 juegos de sábanas, ya que es saludable cambiar por lo menos 2 veces a la semana, recomendamos la de algodón, pues además de tener una gran suavidad son térmicas por tratarse de fibra natural. En cuanto al cuidado de las mismas, es recomendable lavarlas solas para evitar que se deterioren con el roce, además después de lavarlas, añadir suavizante para brindarles mayor tersura ya que mantienen contacto directo con la piel.

2.2.4 Funciones Nuestras sabanas son Higiénica y de confort, al tener un tacto más suave que el resto de ropa de cama. Nuestro juego de sábanas incluye:  Una sábana bajera: Es la que se pone sobre el colchón para protegerlo, será: Ajustable en cuyo caso cuenta con unas gomas en las esquinas para ajustarla con facilidad al colchón.

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 Una sábana encimera. Es la que se coloca encima de la anterior debajo de la manta. Se caracterizara por el diseño particular de uno de los extremos que actuará de embozo quedando por tanto a la vista.  Dos funda de almohada para armonizarse el diseño con las anteriores.

2.2.5 Productos Complementarios  Mantas: Pieza rectangular de tejido grueso para abrigarse en la cama

Edredones: Un edredón es un tipo de cubierta compuesta por una funda suave tradicionalmente rellena de plumón o material sintético que se utiliza en la cama como manta. Hoy en día, los edredones también se llenan de lana o fibras artificiales como poliéster.  

Los edredones sintéticos no son calurosos por lo que se recomiendan para habitaciones con calefacción o para entretiempo. Al mantener las plumas el calor del cuerpo, los edredones naturales son recomendables para habitaciones frías y climas pocos calurosos.

En las camas equipadas con edredones, el colchón se cubre con una sábana bajera y encima se coloca el edredón.

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 Cubrecamas: Pieza grande de tela que cubre la cama y sirve de adorno y de abrigo

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2.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA

2.3.1 Población del Departamento de Tumbes

AÑOS

POBLACIÓN

VARIACIÓN %

2003

196,063

-----------------

2004

199,771

1.89

2005

203,452

1.84

2006

207,125

1.81

2007

210,798

1.77

2008

214,439

1.73

2009

218,017

1.67

2010

221,498

1.60

2011

224,895

1.53

2012

228,227

1.48

Total

2’124,285

15.32

Fuente: Elaboración Propia

Tasa de crecimiento= 1.53% Análisis: En los cuadros anteriores se muestran la población del departamento de Tumbes en los años 2003-2012 en el que se ve una tasa de crecimiento de la población de 1.53%. El incremento de la población es un dato muy importante puesto que nos permitirá analizar los futuros consumidores de nuestro producto así mismo una alta tasa de crecimiento de la población indica que existirá una alta demanda para nuestro producto en el futuro, lo cual implica para la empresa obtener mayor nivel de utilidad. Se ha proyectado la población para los cinco años con la finalidad de determinar la demanda de nuestro producto.

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2.3.2 Segmentación de Mercado (Año 2012)

DISTRIBUCIÓN POBLACIONAL Provincia de Tumbes

POBLACIÓN 159,548

Tumbes Corrales La Cruz Pampas de Hospital San Jacinto San Juan de la Virgen Provincia Contralmirante villar

107,698* 23,299 8,966 6,935 8,542 4,108 19,180

Zorritos Canoas de Punta Sal Casitas Provincia de Zarumilla Zarumilla Aguas Verdes Matapalo Papayal

11,779 5,181 2,220 49,499* 21,285 20,841 2,090 5,283

Población proyectada al 2013 y 2014 para el cálculo de la muestra: Para la proyección hemos tomado en cuenta la población del distrito de tumbes y la población de la provincia de Zarumilla, las cuales suman un total de 157,197.

Distribución Poblacional

Distrito Tumbes y Zarumilla

Población 2012

157,197

Población 2013

159,878*

Población 2014

162,507*

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2.3.3) Determinación de la muestra

(

)

Distrito de tumbes y Zarumilla: Datos:

N = 162,507* Población de Tumbes y Zarumilla. z = 1.96 Porque se quiere tener un grado de confianza del 95% p = 0.80 q = 0.20 E = 0.05

( (

)( )

) (

)(

)

Para efectos de realizar una muestra, hemos optado por elaborar la encuesta pertinente a los datos que necesitamos obtener para poder adquirir información necesaria a nuestro proyecto, cuyo número de encuestas a realizar será de 60 para identificar la información requerida.

2.3.4) Demandantes del Producto Sabemos que la ropa de cama: “SÁBANAS” es un producto que está en todos los hogares de nuestro departamento, por tal encontramos un mercado, pero a quién está dirigido mayormente es a las AMAS DE CASA, ya que ellas son las que se preocupan y están dedicadas a la compra de estos productos (productos para el hogar). Por tanto nuestras SÁBANAS están dirigidas a MUJERES, que se encuentran entre el rango de EDADES desde los 18 hasta los 55 años, y en especial captando el mercado (para iniciar con el proyecto) en el distrito de tumbes y la provincia de Zarumilla. Que identificamos como MERCADO POTENCIAL a continuación:

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Edades Tumbes y Zarumilla

Población 2012

0a9

10 a 17

18 a 24

25 a 34

35 a 44

45 a 54

55 a mas

HOMBRES

75,455

16,198

14,638

12,551

14,958

10,596

5,837

6,964

MUJERES

81,742

14,953

13,512

11,585

13,807

9,782

5,387

6,429

TOTAL

157,197

31,151

28,150

24,136

28,765

20,378

11,224

13,393

2.3.5) CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN:  Criterios de segmentación Geográfico: Para segmentar nuestro mercado hemos visto bien localizar a la población (consumidores directos y comerciantes mayoristas) del distrito de Tumbes y de la provincia de Zarumilla, así aprovecharemos los diferentes comercializadores localizados en el mercado tumbesino, y los distribuidores ubicados en la zona fronteriza de “Aguas Verdes” para así distribuir nuestras sábanas en el mercado y posicionarlas en la mente de los consumidores.  Criterios de segmentación de Género: Debido a los resultados de las encuestas, hemos obtenido resultados como a quiénes estará dirigido nuestro producto, como el caso de tener como resultado, la preferencia y aceptación del sexo femenino, sexo al cual estableceremos nuestro producto y a quienes haremos intensivamente la publicidad de nuestras sábanas.  Criterios de segmentación Demográfico: Teniendo en cuenta las edades de las mujeres que hemos encontrado en nuestra encuesta, podemos identificar además que son madres de familia las que más demandan este producto, por lo tanto hemos bien segmentar nuestro mercado a través de este criterio, con el rango de edad desde los 18 hasta los 54 años que son las edades de mujeres que tienen formada una familia y tiene acceso a la compra de este producto.

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Tumbes y Zarumilla

Población 2012

Edades

18 a 24

25 a 34

35 a 44

45 a 54

MUJERES

81,742

11,585

13,807

9,782

5,387

TOTAL

157,197

24,136

28,765

20,378

11,224

Población proyectada del mercado potencial del 2012 al 2014

Distribución Poblacional Mujeres

Distrito Tumbes y Provincia de zarumilla Edades de 18 a 54 Años

2.4)

Población 2012

40,561

Población 2013

41,182

Población 2014

41,812

MERCADO DISPONIBLE

El mercado disponible se establece a partir de los resultados de la encuesta, datos que se obtendrán y se interpretarán como las personas que están dispuestas a adquirir nuestras sábanas, de las cuales en nuestro proyecto de inversión encontramos: Aplicando la metodología de la encuesta, encontramos que de 60 encuestas aplicadas, sólo tenemos 5 de ellas que nos respondieron negativamente con respecto a la compra de nuestro producto, entonces podemos afirmar que nuestro mercado disponible será el 92% del mercado potencial establecido anteriormente.

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2.5)

MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo se identificará estableciendo una política de operación de la empresa, que establecerá la cantidad de personas y la cantidad producida al iniciar la operación de la misma, el cual se traduce como el mercado que cubrir la demanda del producto a inicio de la operación. Nuestro proyecto establecerá como política cubrir con el 10 % del mercado disponible.

Mercado Potencial

Mercado Disponible 92%

Mercado Objetivo 10%

41,812

38,467

3,847

Proyección de nuestro mercado, para los próximos 8 años:

AÑO 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

MERCADO POTENCIAL 42,452 43,102 43,761 44,431 45,111 45,801 46,502 47,213 47,935

MERCADO DISPONIBLE 92% 39056 39654 40260 40876 41502 42137 42782 43436 44100

MERCADO OBJETIVO 10% 3906 3965 4026 4088 4150 4214 4278 4344 4410

2.5.1) Cantidad Ofertada Teniendo como referencia que ya encontramos nuestro mercado disponible, podemos decir que es a esa cantidad a la que satisfaceremos en primera instancia del proyecto. Para esto necesitamos saber si es que en realidad cuánto es que los compradores o los clientes demandan del producto, para ello al aplicar la encuesta obtuvimos resultados a esta interrogante para nuestro proyecto, la cual tenemos: Que el 92% de los consumidores directos de las sábanas compran éstas en el rango de 1 a 3 unidades por año. Si establecemos una cantidad promedio, podemos decir que nuestros clientes compraran 1 juego de sábanas cada 1 año lo cual podemos decir que satisfaceremos a 3906 personas al empezar el proyecto, Elaboración de Proyectos de Inversión

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y si establecemos a 2 juegos de sábanas por persona, entonces encontramos que tenemos que producir(al inicio de operación) una cantidad de 7812 juegos de sábanas anuales para atender a nuestro mercado objetivo.

AÑO

MERCADO OBJETIVO 10%

2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

3906 3965 4026 4088 4150 4214 4278 4344 4410

CONSUMO PER CÁPITA POR FAMILIA 2 2 2 2 2 2 2 2 2

OFERTA (Cantidad Anual a producir) 7812 7930 8052 8176 8300 8428 8656 8688 8820

2.5.2) Oferta del Producto Empresas Ofertantes de Sábanas en Tumbes  COMERCIAL RISCO FASHION: Av. República del Perú y esquina con Pasaje Junín Aguas Verdes - Zarumilla Tumbes – Perú

 COMERCIAL MARIA BELÉN: Av. República del Perú. (Frente al Salón de Paz.) Aguas verdes - Zarumilla Tumbes- Perú

 VENTA DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN “JR” Pasaje Junín s/n Aguas Verdes - Zarumilla Tumbes – Perú

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 CENTRO COMERCIAL “EDSON” Mercado modelo de Tumbes

 COMERCIAL REYES Mercado modelo de Tumbes Teléfono: 972818019

 COMERCIAL “LUIS” Av. República del Perú (Costado de la Caja Municipal de Sullana) Aguas verdes - Zarumilla Tumbes- Perú

 COMERCIAL “ELIZABETH” Av. República del Perú. (Costado de la iglesia de Aguas Verdes) Aguas verdes - Zarumilla Tumbes- Perú

 COMERCIAL “ANA” Mercado modelo de Tumbes

 COMERCIAL “ WILSÓN” Mercado modelo de Tumbes

 COMERCIAL “GLORIA” Calle Huáscar y Esquina de Avenida Piura. Costado de pollería HAPPY CHICKEN Tumbes.

 COMERCIAL “NEYRA” Mercado modelo de Tumbes

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 COMERCIAL “HELENA” Avenida Piura. Tumbes.

 IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES “CAMILA” Av. República del Perú. (Frente al Banco de la Nación) Aguas verdes - Zarumilla Tumbes- Perú

 COMERCIAL “KAREN” Av. República del Perú. Aguas verdes - Zarumilla Tumbes- Perú

 COMERCIAL “LORENA” Abad Puell 206. Tumbes

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Cantidades de Adquisición de los Comerciantes Mayoristas

EMPRESAS COMERCIALES DE SABANAS EN TUMBES Y ZARUMILLA

CANTIDADES DE ADQUISICION MENSUAL

COMERCIAL “RISCO FASHION” COMERCIAL “MARIA BELÉN” VENTA DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACION "JR" CENTRO COMERCIAL “EDSON” COMERCIAL REYES COMERCIAL “LUIS” COMERCIAL “ELIZABETH” COMERCIAL “ANA” COMERCIAL “ WILSÓN” COMERCIAL “GLORIA” COMERCIAL “NEYRA” COMERCIAL “HELENA” COMERCIAL “LORENA” COMERCIAL “KAREN” IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES “CAMILA”

450 unidades 300 unidades 200 unidades 24 unidades 36 unidades 200 unidades 500 unidades 36 unidades 12 unidades 60 unidades 24 unidades 24 unidades 48 unidades 150 unidades 200 unidades

TOTAL

2.6)

1980

UNIDADES

BALANCE ENTRE OFERTA Y DEMANDA

Año

Demanda

Oferta

Demanda Insatisfecha Total

Demanda Insatisfecha a Cubrir 10%

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

23760 24124 24493 24867 25248 25634 26026 26425 26829 27239 27656 28079

7464 7578 7694 7812 7930 8052 8176 8300 8428 8556 8688 8820

16296 16546 16799 17055 17318 17582 17850 18125 18401 18683 18968 19259

1630 1655 1680 1706 1732 1758 1785 1812 1840 1868 1897 1926

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2.7)

MARCO METODOLÓGICO DEL ESTUDIO DE MERCADO

El presente estudio busco medir si existe una demanda potencial para instalar la empresa “Soñar Despierto S.A.C” 2.7.1) Fuente de Datos La principal fuente de datos de este estudio son las personas encuestadas, ya que son ellos los que directamente proporcionan los datos requeridos para la investigación, además de reflejar los gustos y preferencias de la población estudiada con respecto al año 2012 es de 228, 227 habitantes, según las oficinas nacional de estadística e informática. 2.7.2) Población La población es el conjunto finito de unidades de análisis, amas de casa, estudiantes, comerciantes, turistas y empleados que se someten a estudio, pertenecen a la investigación y son la base fundamental para obtener la información. 2.7.3) Muestra Por ser una población de pequeña pero bastante dispersa, se toma una muestra representativa la cual es calculada por una fórmula estadística dispuesta para la población finita la cual se expondrá más adelante. 2.7.4) Diseño de Recolección de Datos Para la recolección de información primaria se utilizará un cuestionario entrevistas personales. El primero permitirá obtener información referida a las preferencias de los consumidores y la segunda proporcionará información acerca de los comerciantes mayoristas. El formato del cuestionario está diseñado con preguntas cerradas y abiertas las cuales tienen de 3 a 6 alternativas. Dicho instrumento que se expondrá en el Anexo

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VII CICLO

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2.7.5) Unidad de muestreo: Resultado estadístico a nivel de factibilidad y error estadístico

Nuestras unidades de muestreo fueron: en el centro poblado de Cerro Blanco, la Urbanización “Andrés Araujo” en San Juan de la Virgen y en el centro poblado menor de “Garbanzal”; todos ellos dentro del ámbito donde se desarrollara el proyecto. En las cuales hemos identificado a consumidores como niños a partir de 10 años ya que a esta edad estos están estudiando en algunos colegios privados y/o públicos; estas personas al trasladarse ya utilizan parte de los asientos así como su criterio para la toma de decisión de que comprar o en éste caso en que tipo de vehículo voy a utilizar. Las personas encuestadas constituyen una variable fundamental en el impacto que tendrá en nuestro servicio, porque tiene la capacidad de elegir, y seleccionar la empresa en la que se va viajar, al mismo tiempo les permite identificarse con un producto producido en la Región, todo ello apelando a su capacidad regionalita que algunos puedan tener. La elección de esta medida de muestreo se realizó debido a que por estos centros poblados menores existe mucha afluencia de público y personas que tiene sus propios negocios en las cuales se determinó que por estas zonas si existe una demanda bastante favorable para este tipo de servicio. 2.7.6) Tamaño de la muestra: Resultada estadístico a nivel de pre Factibilidad y error estadístico Teniendo en cuenta las investigaciones efectuadas al nivel de Pre Factibilidad, se obtuvo que el nivel de aceptación en la ciudad de Tumbes por parte de los Consumidores Finales fue de 92.00%, mediante la aplicación de 242 encuestas. Para estimar un error de Predicción y determinar un análisis de resultados por atributos es efectuado a través de la siguiente formula: 2.7.7) Tamaño de la muestra y Encuesta Para efectos del presente proyecto usaremos el método muestral, mediante el muestreo aleatorio simple, puesto que todas las unidades muéstrales que conforman el universo poblacional presentan la misma característica de interés para el estudio.

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Estimaremos la muestra de la población finita (n