mailxmail - Cursos para compartir lo que sabes Proyección de oferta y demanda. Estudio de mercado Autor: Gloria Chambi
Views 70 Downloads 0 File size 12KB
mailxmail - Cursos para compartir lo que sabes
Proyección de oferta y demanda. Estudio de mercado Autor: Gloria Chambi Zambrana
1
mailxmail - Cursos para compartir lo que sabes
La proyección de oferta y demanda es una fase importante en el estudio de mercado, que tiene la finalidad de determinar la situación conveniente del mercado al que se quiere ingresar con determinado bien o servicio. Este análisis se realiza a través de métodos de proyección de consumo aparente, como el de extrapolación de tendencia, ecuación exponencial y por número de habitantes o clientes, los cuales se explican a continuación en este curso. Proyección de demanda. Para proyectar la demanda se debe utilizar uno de los tres métodos de proyección de consumo aparente, con la finalidad de estimar datos de la demanda a futuro. El método de proyección de consumo aparente más recomendable es el por número de habitantes o clientes, ya que guarda relación con una de sus determinantes, como lo es el Numero de demandantes. Ejemplo: Tabla de proyección de demanda
Años
2006 2007 2008 2009
Demanda 7 7 0 0 8 4 7 0 9 3 1 7 10248 Tabla de proyección de consumo aparente
Años
2006 2007 2008 2009
No clientes
1 1 0 0 1 2 1 0 1 3 3 1 1464.10
Consumo aparente 7 7 0 0 8 4 7 0 9 3 1 7 10248 Proyección de oferta. Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a partir de los datos de consumo aparente, utilizando uno de los métodos de proyección. El método más recomendable es el de extrapolación de tendencia histórica, que podrá reflejar el crecimiento del número de oferentes. Ejemplo: Tabla de consumo aparente observado y proyectado
Observado
Proyectado
Años
2002 2003 2004 2005 2006 2007
2008
2009
Periodo
1
7
8
2
3
4
5
6
Consumo aparente 1 0 0 0 3 0 0 0 5 0 0 0 7 0 0 0 9 0 0 0 11000 13000 15000 2
mailxmail - Cursos para compartir lo que sabes
Tabla de oferta proyectada.
Años
2006 2007
Periodo 1 Oferta
2
2008
2009
3
4
9 0 0 0 11000 13000 15000
Estas tablas de oferta y demanda proyectada, tienen cifras que son resultados de la aplicación de los métodos de proyección, que deben ser comparadas en el balance de oferta y demanda proyectada. Esta comparación puede llegar a presentar tres escenarios que son: -Exceso de demanda -Exceso de oferta -Equilibrio entre oferta y demanda El exceso de demanda es cuando esta es mayor a la oferta, existe demanda insatisfecha y menor seguridad cuantitativa. El exceso de oferta, es cuando esta es mayor a la demanda, uno de los motivos es que existe estrategia comercial. El equilibrio entre oferta y demanda es cuando ambas curvas cruzan en un punto donde la oferta es igual a la demanda. En ese entendido la tabla de balance de oferta y demanda proyectada será:
Años
2006 2007
2008
2009
Periodo
1
3
4
Oferta
9 0 0 0 11000 13000 15000
Demanda
7700 8470
2
9317
10248
Exceso de oferta 1 3 0 0 2 5 3 0 3 6 8 3 4 7 5 2 Como se puede observar la comparación de la proyección de oferta y demanda nos permite determinar cuál es el escenario del mercado al que se quiere ingresar, según el ejemplo existe exceso de oferta. Sin embrago la proyección de datos no recude la incertidumbre de la positiva o negativa viabilidad del proyecto de inversión, pues para ello habrá que tomar y
3
mailxmail - Cursos para compartir lo que sabes
analizar otros indicadores.
4