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Capacitación en Planes de Negocios Primer módulo (primera parte)

Lanzamiento

Cierre de inscripciones

Análisis de propuestas

Preselección

Etapas cumplidas

Análisis de propuestas Entrevistas

Seleccionados

Capacitación en Planes de Negocios

Exposición

Se realiza un proceso de capacitación para que elaboren un plan de negocios , el cual estará listo el 16 de octubre de 2011 Se expone el proyecto frente a un jurado que escogerá a los proyectos ganadores.

• Ejecutar actividades de capacitación en las ciudades de La Paz, Tarija, Cochabamba y Santa Cruz que permitan a los emprendedores de 150 proyectos seleccionados, diseñar un Plan de Negocio con visión empresarial, viable para el desarrollo de sus microempresas; aclarando conceptos básicos sobre cada uno de sus componentes.

1

• Ciclo de la estrategia • Negocios inclusivos. Definición del negocio. Definición de la estrategia

2

• Inteligencia de mercados • Información de mercado: competidor, proveedor, distribuidor y consumidor, tamaño del negocio

3

• Plan comercial • Ingresos, tareas y recursos de marketing, costos e inversiones

4

• Plan de Producción • Tareas de Producción, procesos, recursos de producción, costos e inversiones

5

• Organización • Organización, recursos para gestión, forma legal, servicios personales, costos e inversiones

6

• Logística y aprovisionamiento • Inversiones, operación, recursos para gestión, plan de aprovisionamiento

7

• Plan financiero I • Ingresos, costos, financiamiento, fuentes de financiamiento, aplicación de caja de herramientas

8

• Plan financiero II • Plan de negocio, indicadores financieros, análisis de sensibilidad, riesgos, alcandes implementación

1. ¿Qué es un Plan de Negocio?

4. Definir la estrategia del negocio

Objetivos del Módulo

3. Definir el negocio

2. ¿Qué son negocios inclusivos?

¿Será así…?

Creadores de Valor

Modelos empresariales que permiten “progresar ayudando a los demás” Desarrollar negocios ganadores que generen una rentabilidad

Una transferencia de riqueza Filantropía pura

Poner los cimientos para el desarrollo económico

Ayuda de gobiernos

Realizar verdaderas inversiones

Explotación de los pobres

Genera impacto social y ambiental positivo.

Genera bienestar a la sociedad y crea riqueza.

Fuentes de trabajo de salario mínimo

Beneficios para las poblaciones vulnerables Satisfacción de necesidades básicas Capacitación para ser más productivos Incremento de sus ingresos Empoderamiento económico y social

Beneficios para las empresas Generación de mayor rentabilidad Desarrollo de nuevos mercados Motor de innovación Expansión de la fuerza de trabajo Fortalecimiento de las cadenas de valor Mayor responsabilidad social

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 ENTREPRENEUR: entreprendre= empezar un negocio.  Según el Merriam-Webster Dictionary: Una persona que organiza, maneja y asume los riesgos de un negocio o empresa  Joseph Schumpeter pone énfasis en la innovación de:    

Nuevos productos Nuevos métodos de producción Nuevos mercados Nuevas formas de organización

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DESVENTAJAS

• Riesgo de fracaso • Obstáculos • Soledad • Inseguridad financiera • Jornadas de trabajo largas

VENTAJAS

• Independencia • Satisfacción • Abundancia económica • Auto estima • Creatividad

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 Visionario  Pionero  Seguro de si mismo  Con Iniciativa propia  Enérgico  Creativo  Cooperativo  Motivado  Persuasivo  Organizado  Líder “ Tienes que ser el cambio que deseas ver en  Humano.

el mundo” Ghandi

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“Problema”

Oportunidad de Negocio

1.

Se anuncia un aumento del 100 por ciento en el precio de la gasolina

1.

Comience un servicio de vehículo compartido

2.

Fue puesta una señal de negocio en la ventana la tienda de víveres local

2.

Ofrezca el servicio de entrega de la tienda de víveres cerca del vecindario

3.

Se está construyendo un aeropuerto cerca de su hogar

3.

Comience un servicio del transporte de aeropuerto

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Para responder a esta pregunta se debe reconocer la diferencia entre Crecimiento y Desarrollo: • Crecimiento: Hacer más de lo mismo (continuidad, conformismo, síndrome SSHHA) • Desarrollo: Hacer otras “cosas”: Otros objetivos, nuevos productos, nuevos actores, nuevos procesos (cambio, innovación)

El factor crítico que distingue al desarrollo del crecimiento es la innovación: la creación de lo que no está aquí y ahora, pero es posible; o ya existe en otra parte y solamente debemos copiarlo o adaptarlo (P.ej: Japón).

En un mundo globalizado y cada vez más cambiante e impredecible la capacidad de innovar permanentemente para alcanzar estándares de calidad, productividad y competitividad internacionales es……. ¡condición básica para el desarrollo económico y social del país!

Crecimiento Desarrollo

Plan de negocio

Es una herramienta que demuestra si un negocio puede o no generar riqueza Un plan de negocios sirve como: Carta de presentación ante potenciales inversionistas Carta de presentación ante entidades financieras Método para concretar ideas de un proyecto de empresa

Herramienta para comparar los resultados reales con los planeados y tomar medidas correctivas

20

1. ¿Qué quiero hacer ?

2. ¿Puedo hacerlo?

3. ¿Cómo producir y vender?

5. ¿Cuánto dinero necesito y cuánto ganaré?

4. ¿Cómo organizaré la empresa?

Definición del negocio

1.¿Qué quiero hacer? Declaración de la estrategia del negocio

¿Puedo ofrecer algo mejor que la competencia?

¿El segmento prefiere lo que quiero ofrecer?

2. ¿Puedo hacerlo? ¿Tengo acceso a los canales?

¿Tengo todo lo que necesito?

¿Cuánto producir?

¿Cuánto vender?

3.¿Cómo producir y vender? ¿Qué tareas son críticas para vender?

¿Qué tareas son críticas para producir?

¿Qué forma de constitución legal es más apropiada?

¿Quién realizará, qué tareas?

4. ¿Cómo organizaré el negocio? ¿Cuánta gente necesito?

¿Cuánto dinero para invertir?

Análisis de Sensibilidad

5. ¿Cuánto dinero necesito, Cuánto Ganaré? Flujo de Caja

¿Cuánto dinero para operar?

1. RESUMEN EJECUTIVO 2. PRESENTACIÓN 2.1. Datos del emprendimiento 2.2 Inclusividad del negocio 2.2. Forma jurídica 2.3. Capital Social 3. MERCADO 3.1. Descripción de los principales productos 3.2. Identificación de los clientes finales 3.3. Estudio de los competidores 3.4. Estudio de los proveedores 3.5. Estudio de los distribuidores 3.6. Estudio de los consumidores 4. PLAN COMERCIAL 4.1. Proyección de ventas 4.2. Estimación de los ingresos por ventas 4.3. Estrategias de promoción

5. PLAN PRODUCCIÓN 5.1. Programa de operación 5.2. Costos de operación 5.3. Mano de obra 5.4. Alquileres 5.5. Gastos generales de administración 6. PLAN DE INVERSIONES 6.1. Inversiones en terreno y edificaciones 6.2. Inversiones en maquinaria y equipo 6.3. Inversiones en mobiliario, herramientas y vehículos 6.4. Gastos pre operacionales 6.5. Resumen de inversiones 7. CAPITAL DE TRABAJO 8. FINANCIAMIENTO 9. VIABILIDAD FINANCIERA 9.1. Indicadores de viabilidad financiera 9.2. Análisis de sensibilidad 10. ANEXOS

Modelo BMS

¿Contribuir al desarrollo del país? ¿Mejorar el bienestar de sus trabajadores? ¿Contribuir a una sociedad más justa? ¿Que la empresa se fortalezca? ¿Generar empleos? ¿Cuál?

Porque…. solamente con $ podrás: Contribuir al desarrollo económico del país

Mejorar el bienestar de los trabajadores

Hacer lo que creas conveniente

• Ganar $ es un tema de gestión. • El destino que des al $ es un tema individual o colectivo - asociativo. Por consiguiente no debes confundir temas de gestión con temas individuales o colectivos - asociativos. Son dos cosas muy diferentes

• • • •

¿Las empresas petroleras? ¿Las que están en el negocio de las armas? ¿Las que producen drogas? ¿Tal vez las que fabrican satélites?

• Porque ponen condiciones (dictan términos) a sus clientes y a sus proveedores. • Condicionan a clientes y proveedores el precio, la calidad, la cantidad y el momento de entrega que se les ocurra (por eso son monopolios) tanto de productos como de materias primas.

Monopolio

(Ojo, los monopolios están prohibidos en todo el mundo porque usan recursos de manera ineficiente e imponen condiciones inadmisibles para la sociedad)

Por eso se hará referencia a monopolios competitivos.

Mejor todavía, a empresas competitivas.

Un negocio está en una posición de monopolio competitivo cuando domina su mercado derrotando a sus competidores o cuando desarrolla un mercado sin competidores. Dictando términos y condiciones del proceso de intercambio

Monopolizar proveedores

Monopolizar canales de distribución

Innovar

Monopolio Competitivo

Convirtiéndose en el único proveedor

Dominando el segmento / mercado objetivo

Una empresa puede volverse competitiva si gestiona de manera eficaz y eficiente sus recursos (humanos, financieros y físicos, de información, y sus redes de contactos y relaciones) para producir y comercializar bienes y servicios basándose en una estrategia de negocios competitiva.

Definiciones Estratégicas Definición del negocio Posicionamiento – Segmentación Validación y Verificación de la Estrategia

Operación del Negocio

Objetivos Producción Cantidad Tiempo Costo Calidad

Ciclo Estrategia Objetivos Marketing

Marketing

Producción Desarrollo de Capacidades Tareas Críticas

Desarrollo de Capacidades Tareas Críticas

Clientes actuales Clientes de la competencia No Clientes Rentabilidad

Ciclo Capacidades

Transacciones Obtener – Entregar - Cobrar

Ciclo Transacciones

Gestión de Recursos Planificación – Organización – Ejecución - Control

Gestión del Negocio

Recursos Humanos

Activos Físicos y Financieros

Información y Conocimiento

Contactos y Relaciones

Para alcanzar los objetivos de Producción y de Marketing el BMS asigna tareas específicas a las funciones de producción y marketing.

Capacidades de producción, marketing y transacciones Tercera forma de clasificar las tareas: Por ciclos. CICLO DE CAPACIDADES Tareas de la Función de Tareas de la Función de Producción Marketing Tiempo

h. i. j. k.

Determinación de las necesidades de inventario Manejo de materiales Compras y suministros Mantenimiento de inventarios

a. Elaborar literatura de ventas b. Programación de promociones c. Programación de publicidad

Cantidad

l. m. n. o.

Diseño e instalación de la planta Procesos de ingeniería de producción Ubicación y evaluación de la planta Herramientas

d. Establecimiento de canales de distribución

Costo

p. q. r. s.

Nivelado de la producción o cadenas de montaje Desarrollo de sistemas de mantenimiento Mejora de métodos Creación de programas de reducción de costos

Calidad Completar pedidos

Comunicación Distribución

t. Desarrollo de normas de calidad u. Desarrollo de procesos de control de calidad v. Creación de servicios de posventa y similares w. Estimación de los costos de producción x. Despacho y distribución de trabajos y. Programación y secuencia del trabajo

e. Provocar y responder solicitudes de ventas f. Preparación de especificaciones y negociación g. Precios y cotizaciones

CICLO DE TRANSACCIONES

Obtener pedidos

Operación del negocio

PRODUCCION

Gestión del negocio

Humanos

PLANIFICAR Análisis & Planificación

TRANSACCIONES

RECURSOS Información y Financieros conocimiento y físicos

EJECUTAR Control & Coordinación

MARKETING

Contactos y relaciones

CONTROLAR Supervisión & Mejora

Tener presente que los recursos son tanto para la operación como para la gestión del negocio

La empresa no se acerca a una situación de monopolio competitivo debido a una gestión deficiente

Ser monopolio competitivo

Actividades de gestión Planificar, Ejecutar y Controlar los Recursos

Recursos

Objetivos de las funciones del negocio

La empresa no se acerca a una situación de monopolio competitivo porque sus funciones de marketing y producción no alcanzan sus objetivos

Objetivos de Marketing y de Producción

La empresa no alcanza los objetivos de las funciones del negocio porque las tareas prioritarias no producen los resultados esperados

Estrategia

Objetivo estratégico de la empresa

Tareas de las funciones del negocio

Las tareas prioritarias no producen los resultados esperados porque no se gestionan bien

Tareas de marketing y de Producción

Capacidades

Definición del negocio y diseño de la estrategia

Desarrollo de capacidades del negocio

Gestión de las transacciones del negocio

Ciclo de estrategia Ciclo de capacidades ¿Estrategias sin tareas? ¡Puro sueño!

Ciclo de transacciones ¿Capacidades sin estrategia? ¡Cualquier cosa!

¿Productos que no se venden? ¡No tiene sentido!