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FUNDAMENTOS DE MERCADEO

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

SEGUNDA ENTREGA PROYECTO DE AULA FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Tutor: JAIME VELEZ CORTES

Integrantes: NATHALY SOFÍA URREA AMBROSIO. Cód. 1221640160

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO BOGOTÁ 14 de octubre de 2013

1

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

UNIDAD 3 FORMATO: ANALISIS PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

1 ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

MISION DE LA EMPRESA

Ser una marca reconocida por las personas que buscan un cuidado total para sus bebes ofreciendo una línea completa desde pañales para recién nacido, hasta productos que faciliten el aprendizaje para ir al baño. Posicionando nuestra marca como el mejor pañal de mercado por sus atributos (máxima absorción, cintas de mayor duración y cubiertas respirables entre otros).

AÑO VENTAS

1

2

3

4

900

1.000

1.100

1.200

2‐ ANÁLISIS
DEL
MERCADO

AÑO NUMERO DE COMPRADORES (NC) COMPRA ANUAL POR COMPRADOR (CAPC) TOTAL MERCADO (NC X CAPC)

3

4

5

6

7

1.000

1.100

1.200

1.300

1.400

4

4

5

5

5

4.000

4.400

6.000

6.500

7.000

2

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

El
mercado
va
a
crecer
en
el
año
5
frente
al
año
4:

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

36


%.


8


%.


7

%.



 El
mercado
va
a
crecer
en
el
año
6
frente
al
año
5: 
 El
mercado
va
a
crecer
en
el
año
7
frente
al
año
6:

3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

COMPRADOR

1

2

3

4

EMPRESA

900

1.000

1.100

1.200

COMPETIDOR 1

700

800

900

1.000

COMPETIDOR 2

300

350

380

400

COMPETIDOR 3

850

900

910

910

COMPETIDOR 4

150

200

300

200

TOTAL VENTAS (UNIDADES)

2.900

3.250

3.590

3.710

4 ANALISIS DE COSTOS PRECIO DE VENTA AÑO 4

54 %

COSTO DE FABRICACION AÑO 4

118 %

MARGEN DE RENTABILIDAD SOBRE VENTA MARGEN DE RENTABILIDAD SOBRE COSTO





45
%
 
81
%


3

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

5 ANÁLISIS
 DE
 LA
 OFERTA
 DE
 VALOR.


¿Qué
es
lo
que
el
mercado
valora
del
producto
de
la
empresa?

Es un pañal que permite mantener fresca y seca la piel del bebe, ya que sus materiales telas tipo respirables ayuda a circular el aire hacia el interior del pañal, no permite generar irritaciones en la piel del bebe. Sus lindos diseños hacen más atractiva la oferta, ya que tenemos un pañal creado para cada género.

6 ANÁLISIS
DEL
ENTORNO.

Se
espera
que
los
crecimientos
económicos
del
país
sean:
 Año
5: 4 % Año
6: 4.2% Año
7:
4.3%
 
 Se
tiene
como
meta
de
inflación
para
el
año
5:
5
%


7 ANÁLISIS
 DOFA.


‐ ¿Qué
oportunidad
tiene
la
empresa
para
el
futuro?


Nuestra empresa ve como una oportunidad para el futuro el posicionarse en la mente de sus consumidores reales, con su calidad y variedad de productos que ofrece, haciéndoles saber que no existe otra marca se preocupe más por el cuidado y comodidad de sus hijos. la creación de nuevos productos, que vayan de acuerdo a las etapas del niño, un pañal que se adapte a la piel del recién nacido, hasta que ayude a la educación del niño cuando requiere el entrenamiento para comenzar a hacer el uso del baño 4

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

¿Qué
amenaza
tiene
la
empresa
en
futuro?


Una de las amenazas más latentes en el mercado de los pañales son: Su fuerte competencia con las empresas de mayor posicionamiento a nivel mundial El hecho de que cada día haya menos natalidad en el mundo.

‐ ¿Cuál
es
la
fortaleza
de
la
empresa?


Nuestra empresa es una marca que representa calidad y confianza para nuestros compradores. Busca ser la empresa con mejor calificación a nivel mundial en el posicionamiento de pañales desechables. Tener ventas solidas

¿Qué
debilidad
tiene
actualmente
la
empresa
frente
a
la
competencia?


Miles de personas desconocen el nombre de nuestros pañales como MARCA, y lo relacionan más como sinónimo de pañal desechable que como una marca líder de pañales.

5

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

8
 y
 9
 
 PENSAMIENTO
 DE
 LOS
 DUEÑOS
 Y
 OBJETIVOS
 ESTRATÉGICOS.


Los
objetivos
estratégicos
que
quieren
los
dueños
de
la
empresa
son:


1 Incremento de las ventas anuales 2 Posicionamiento de nuestra marca como una marca líder 3 Motivación a nuestros comerciantes a elegir nuestra marca para la venta 4 Incrementar las líneas de productos, para así satisfacer las necesidades de las madres y futuras madres en cuanto al cuidado y comodidad para el bebé

6