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• JOAN SEBASTIAN LOPEZ HERRERA

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Nombres: Angie Johana Manrique-1437725 Deimy Yuliet Joaqui Arias-1510320 Hernán Darío Gómez-1437193 Joan Sebastián López-1441763 Curso: Creación de nuevos productos Profesor: German Luis Roldan Noguera Programa académico: Administración de empresa Facultad de ciencias de la administración

ENSAYO- “Duelo de hermanos, La historia de Adidas y Puma” La película se centra en la vida de los hermanos Adolf (Adi) y Rudolf (Rudi) Dassler, donde el primero tiene el sueño de crear calzado deportivo el cual algún día fuese utilizado por grandes deportistas en el mundo. Lo empieza a desarrollar en su pequeño taller, pero siendo mofado por todos quienes lo conocen, hasta que el exitoso Rudy es despedido de la empresa en la que trabajaba, por lo cual decide unirse al sueño de su hermano y consigue el capital para ampliar el taller. Mientras Adolf se encarga de la producción de las zapatillas, la inspección de calidad y el mejoramiento continuo, Rudy se encarga de adquirir clientes, contratar el personal y generar sociedades estratégicas, y juntos deben sortear las presiones del entorno cambiante, en medio del auge de la Segunda Guerra Mundial y de los valores de la Alemania nazi.

Hubiese sido imposible para Adolf Dassler consolidar su idea, si su hermano Rudy no hubiese complementado los conocimientos técnicos del calzado con sus conocimientos de mercadeo y ventas. Esto habla de la multidisciplinariedad que

debe desempeñar aquellas empresas innovadoras que introducen nuevos bienes y servicios al mercado, o que pretenden generar mejoras en aquellos que ya existen. Adolf era el que tenía el conocimiento del producto, como se debía fabricar, cual es la necesidad que debía cumplir, los estándares para clasificarlo como bueno o malo, las maquinas que fuesen necesarias. Rudy, en cambio, era aquel que sabía cómo evidenciar la necesidad ante los ojos de los potenciales clientes, como hablarles a los gerentes de los bancos para adquirir los recursos financieros y cómo asociarse con grandes organizaciones para expandir una imagen positiva de las zapatillas ante la sociedad.

Estas habilidades no solamente nacen de los conocimientos que hubiesen adquirido los protagonistas en sus profesiones (teniendo en cuenta que Adolf siempre había trabajado en su taller y Rudy había sido un gerente del departamento de una fábrica de correas), sino que también nace de sus habilidades personales innatas. Rudy manifiesta una personalidad extrovertida, en la cual se desempeña bien socializando con otras personas. En cambio, Adolf, es una persona mucho más introvertida, quien no siente confianza para hablar abiertamente con todas las personas. Poseía mayores habilidades técnicas, y era un hombre muy curioso que siempre creía que sus creaciones eran susceptibles a ser mejoradas.

La película se desarrolla sobre los años veinte, exactamente en un pueblo llamado Herzogenaurach Alemania. Alemania en la época, se caracterizaba por ser un

país que quería demostrar su grandeza, no solo a nivel militar sino en todos los aspectos, ya sea económicos, sociales, políticos. Promover la raza aria y el nazismo se había convertido en una verdadera contienda. Con relación al escenario en que se desarrolla la película; el narcisismo estaba en furor, los nazis eran quienes gestionaban absolutamente todo, y la mano de obra necesaria para confeccionar los zapatos debía compartir la misma ideología.

En un país lleno de prohibiciones y limitaciones, los hermanos Dassler, tuvieron que aprender a socializarse, creer y seguir una ideología por conveniencia, los alemanes tenían todo lo que los hermanos necesitaban y los hermanos encontraban en ellos, el apalancamiento necesario para llevar a furor su idea de negocio.

Pero fue solo hasta los años 30´s que la situación en Alemania parecía estar del todo bien, hasta que estalla la segunda guerra mundial y Rudolf se ve en la obligación de contribuir con su país e ir a la guerra.  Pero las cosas no paran ahí, la fábrica Dassler no corre con buena suerte, y tuvo que fabricar armamento de guerra (bazucas) para evitar que su fábrica fuera cerrada.

A nivel deportivo, los alemanes siempre quisieron ser mejores, ganar en todas las competiciones y lograr los mejores puestos en los podios, obtener medallas olímpicas y demás. Pero por desgracia de los hermanos, el mercado de zapatillas deportivas para entonces, no estaba del todo bien, eran pocas las personas que

practicaban un deporte, por lo que, los juegos olímpicos se convirtieron en una gran oportunidad para los hermanos, oportunidad que fue cuestionada y rechazada completamente por los alemanes, quienes perdieron contra el atleta Jesse Owens, quien, a petición de Adolf, calzó las zapatillas especialmente diseñadas por él, y ganó la competencia.

Es importante resaltar, que los impactos sociales afectan drásticamente el rumbo de una organización, tal como se pudo evidenciar con los hermanos Dassler y su fábrica de calzado, las oportunidades eran limitantes y la idea de globalización aún no tenía cabida. Para los alemanes, ser los mejores y superiores era fundamental, hasta el punto, en el que el deporte se convirtió en un arma política. Para los hermanos empresarios, implicó un riesgo, porque su ambición los llevaría a conquistar no solo el mercado alemán, sino el resto del mundo y su política interna se lo impedía. Hasta que termina la guerra, y ya con los americanos a la cabeza, los hermanos Dassler quienes se separaron y decidieron abrir diferentes fábricas de zapatillas, puma y Adidas respectivamente, tuvieron la oportunidad de crecer a nivel organizacional, cada compañía de manera independiente, logró conquistar nuevos mercados, y diversificar su portafolio de productos, ya no solo eran zapatillas deportivas, sino balones, guantes de béisbol, entre otros.

Como ya se mencionó al principio Adi tenía la firme convicción de que él iba a fabricar zapatos deportivos los cuales iban a ser utilizados por los mejores

deportistas del mundo determinación que no se veía afectada a pesar de que las personas a su alrededor le decían que era una idea por así decirlo absurda por lo que lo tildaban de loco, ya que el hecho de querer hacer zapatos que eran más ligeros y finos de los que ya existían en la época era una idea algo revolucionara para las personas por lo que su reacción a rechazar lo nuevo era un poco entendible ya que como se sabe cuándo sale al mercado un bien o servicio innovador, revolucionario la primera reacción de la gente es un poco de incertidumbre ya que no conocen mucho de él.

Siguiendo con la película a pesar de que todos pensaban de que estaba loco Adi en ningún momento dudo de que su idea iba a poder ser llevada a cabo y además de que esta iba a ser exitosa confianza que fue percibida por Rudi, el cual había sido expulsado de su trabajo, en donde Rudi al ver la inquebrantable determinación de su hermano y el hecho de que se había quedado sin trabajo vio la gran oportunidad de asociarse con su hermano en donde su capacidad para las ventas, las relaciones públicas y su visión empresarial en compañía del talento artístico y creativo de Adi podrían hacer que las zapatillas fueran un negocio muy rentable, lo que deja en claro que muchas veces para lograr llevar a cabo una idea de negocio (Producto) es necesario que se unan personas que posean conocimientos, habilidades y destrezas diferentes las cuales se complementen entre ellas lo que permitirá que se pase de una simple idea a una realidad.

Uno de los primeros obstáculos que se les presentó a los hermanos Dassler fue cuando fueron al banco para pedir un préstamo para de esta manera poder invertir en su negocio (Mejorar la calidad de las zapatillas con mejores materiales) pero se encontraron con la mala noticia de que el encargado de otorgar los créditos no se los otorgara donde el argumento que este uso es de que nadie compraría calzado que solo fuera para realizar deporte además de que como el encargado jugaba al fútbol el desde su experiencia al ver la calidad de las zapatillas llego a la conclusión de que estas no tendrían futuro lo que influyó para no darles el crédito, lo que claramente no detuvo a los hermanos Dassler los cuales no se detuvieron en su deseo de llevar a adelante su negocio, lo que los obligo a por lo menos a reducir la producción de zapatillas, a que Adi fuera a lugares en los que recogía sobrantes que le sirvieran para fabricar sus zapatillas todo esto ayudó a que las zapatillas de los hermanos Dassler fueren cada vez más conocidas, aunque en ese ascenso también se presentó otro obstáculo el cual era de que los clientes estaban devolviendo las zapatillas debido a que no duraban mucho, asunto que molesto a Rudi pero que no incomodo mucho a Adi ya que él tenía muy claro de que sus zapatillas eran las mejores, cuando la empresa de los hermanos Dassler tomó renombre provocó que el banco si les otorgara el préstamo lo que ayudó a que la empresa pudiera aumentar su producción y la calidad de sus zapatillas, todo lo anterior muestra de que cuando se emprende un nuevo negocio siempre se presentaran uno que otro obstáculos los cuales solo se podrán superar con ideas creativas y con una gran determinación lo que quedó evidenciado tanto en Adi como en Rudi.

La consolidación de la idea surge cuando los hermanos Rudi y Adi piensan que es el momento de hacer algo para no trabajarle a nadie y ser sus propios jefes, tenían el producto y la habilidad para venderlos, así se pone en marcha la idea y Rudi se dirige al mercado a comercializar las zapatillas con lo que él sabe hacer bien, su hermano ya necesita ayuda y la empresa empieza a producir cada vez más, aumentando la producción se aumenta también el número de empleados y la facturación. se consolida a través de la asociación de los hermanos Rubí y Adi lo cual uno aportará su habilidad para el comercio y generación de estrategias para vender las zapatillas, mientras que el otro hermano Adi colocaba en marcha la idea que tanto anhelaba que era diseñar las zapatillas que usarían los grandes deportistas.

El mercado estratégico desde un principio fue claro por parte de Adi y era dirigido al segmento de los deportistas de alto rendimiento tanto hombres como para mujeres que quisieran aumentar su competitividad a través de unas zapatillas cómodas y livianas que fueran de excelente calidad y con un estilo diferente. Logrando llegar al mercado de los jugadores de futbol como la selección de Alemania donde por su victoria logra Adi consolidar y posicionar su marca Adidas desde hace 100 años hasta nuestros días.

Ya como en forma de conclusión el desarrollo de nuevos productos es una actividad crucial para el crecimiento y prosperidad de muchas empresas (En el caso de la película el fabricar zapatillas más finas y de mejor calidad). Su importancia se incrementa si consideramos las condiciones del entorno que le rodea: mayor exigencia por parte de los consumidores (Que las zapatillas que fabricaban los hermanos Dassler fueran más duraderas), cambios tecnológicos, incremento de la competencia, etc. Para poder afrontarlo las empresas deben desarrollar productos con rapidez y flexibilidad. Se trata de un proceso multidisciplinar debido a la participación no únicamente del personal de la propia empresa sino también externos (clientes, proveedores).