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FCECEP

Cristhian Camilo Cardona Chamorro

Ciencias Administrativas

Comportamiento del consumidor

Mercadeo y Comercialización M3DA

27 de Marzo del 2015

Bibliografía: Derrick Borte. Amor por Contrato. Pelicula. 2010.

1. Ensayo de relacion entre Aprendizaje y consumo. Bueno se puede decir que esta relación se ve reflejada en la publicidad que hacen las empresas a los consumidores en como son capaz de llegar a un punto en que los consumidores van aprendiendo poco a poco la necesidad de comprar un producto o aveces sin necesidad de que vayan a utilizar ese producto las empresas nos enfocan a comprar así sean algo innesesario. En la película se ve claramente que lo que hacen la familia Joneses que en realidad son un grupo de vendedores o promotores de ventas que hacen creer a la gente que son una familia y con su grupo social empiezan a mostrar productos y a usar productos para que la sociedad que los rodea puedan sentir la percepción de querer comprar esos mismos productos ya sea por moda, aparentar con los demás, o por querer ser igual a otra persona, o por querer ser igual de exitoso a esa persona que quieren imitar. En la película muestran empresas y personas de un estatus adinerados porque los productos que promocionan son costosos y lo que hace la familia es subir las ventas de cada uno de esos productos mostrándolos al público como algo excelente.

2. Estimulos Naturales y condicionado Un estimulo puede ser en la parte donde los jugadores de golf queriendo ganar que ese es el estimulo natural querer hacer un buen tiro de golf los condicional a que solamente pueden hacer un buen saque de golf con el palo de golf que uso el señor Joneses ya que con ese palo supuestamente se podía alcanzar una larga distancia.

Otro estímulo natural puede ser cuando hicieron la fiesta y ven que los Jonese dan de comer suchi. El estimulo natural es el comer suchi y el condicionado es ver que solo el sabor unico que los consumidores disfrutaron es el de la comida congelada que venia en caja. Los condicionan a querer comprar esos productos.

Reforzamientos positivos: La capacidad de integración de los Joneses como familia para ganar nuevos clientes. Mostrándoles los productos que ellos consumen y mostrándoles lo que ellos usan para mostrar al mundo una manera de ser exitosos.

Reforzamientos negativos: La envidia y querer ser como otra persona y no tener identidad con llevó al vecino de los Joneses a suicidarse porque ya se volvió un comprador compulsivo porque quería agradar a su esposa y terminó súper endeudado asta llegar al punto de hipotecar la casa y no poder pagar sus deudas que lo llevó a tomar la decisión de suicidarse. Comprar sin necesidad.