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• juan carlos

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EMPRESA NIKE, INC EMPRESA NIKE, INC Nombre de la empresa: NIKE, INC. Filosofia Organizacional VISIÓN Aspiramos en convertirnos en la empresa distribuidora de calzado más importante de la frontera y del país, ofreciendo productos nacionales e importados de la mejor calidad MISIÓN "Traer la inspiración y la innovación a todos los atletas en el mundo. Si usted tiene un cuerpo, eres un atleta" Nike trabaja para tener éxito esta misión, al llevar el deporte a todos, deportistas y no deportistas, como "zapatero # 1 del mundo" hacer "más dominante la asistencia, la captura de más del 20% del mercado de los EE.UU. de calzado deportivo". OBJETIVOS Calidad, innovación, servicio, originalidad. VALORES Liderazgo: Esforzarse a dar forma a un futuro mejor. Pasión: Estar comprometidos con el corazón y con la mente. Calidad: Busca de la excelencia. Diversidad: Contar con una amplia variedad de estilos. Colaboración: Potenciar el talento colectivo ofrece : PRODUCTOS Distribuidora/tienda comercial de ropa, calzado y accesorios enfocados al deporte Segmentación de mercados Nike hace su segmentación de mercados al identificar qué tipo de

compradores tiene. Su mercado target consiste en un público que se dedica a la práctica del deporte. Ya que el mercado que abarca Nike es muy amplio, y la marca ha encontrado las oportunidades de ampliarse, divide su mercado original en 11 categorías más, buscando poder enfocarse y satisfacer al máximo cada categoría. Cada categoría pertenece a un deporte distinto, produciendo tanto para deportistas como para equipos nacionales, colegiales y clubes. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA: Su segmentación geográfica depende mucho del tipo de deporte que se juega en cada zona. Por ejemplo, en zonas playeras, vende ropa y accesorios relacionados con deportes como voleibol, windsurfing, natación, etc... Mientras que la venta de ropa para deportes de invierno no se encontrarían fácilmente en esas zonas. Segmentación demográfica: Nike dirige su mercado tanto a hombres como mujeres, que estén en un rango de edad donde sean capaces de practicar deporte (4-70 años). Sin embargo, el nivel socioeconómico al que se dirige es alto (A, B, C+), ya que es una marca cara. El estado civil, nivel de instrucción y religión son categorías que casi no maneja en esta segmentación, ya que su mayor interés se dirige a quienes practican deporte, pueden tener cualquier estado civil, cualquier nivel de instrucción o cualquier religión (siempre y cuando venda sus productos). Segmentación conductual: Nike debe conocer ampliamente a su mercado, debe tener en cuenta a qué tipo de deportistas le vende su producto. Esta segmentación depende mucho sobre cada persona y el tipo de deporte que practica. Además se toma en cuenta la lealtad que el cliente tiene hacia la marca; gracias a la publicidad que presenta Nike, muchos clientes optan por seguir con ella. Finalmente, la segmentación psicográfica:

Toma en cuenta el estilo de vida, la clase social y la persona. Como ya se ha mencionado, el mercado al que se dirige la marca tiene hábitos, o ha practicado deporte al menos una vez. Dados los precios de Nike, la clase social a la que se dirigen, es una clase social desde C+ hacia arriba. Segmentación psicográfica: Estrategias de segmentación Nike tiene una Mercadotecnia Concentrada, busca una mayor porción de consumidores en un mercado específico, el mercado de los que hacen ejercicio o deporte. Nunca ha intentado buscar un mercado diferente a este, sino que se enfoca en cubrir las necesidades de los diferentes grupos del segmento al que se concentra. Importancia de la Mercadotecnia: Además de zapatos, ropa y material deportivo. NIKE vende un estilo de vida, una cultura del deporte, una actitud conocida como Just do it. Cuando calzas unas zapatillas NIKE, te unes de alguna manera con todo lo que la marca y sus atletas representan: una auténtica pasión por el deporte, trabajo duro y un alto rendimiento deportivo. NIKE son sus atletas, los atletas son el deporte, y NIKE es el deporte. El contenido de la relación que propone NIKE va más allá de la preocupación por los cuerpos de sus clientes o el deporte que practican, y alcanza, en general, a sus propias vidas. Así NIKE no solo promociona la venta de material deportivo, sino también la idea de deporte como herramienta para mejorar la salud de las personas. Incluso destina mucho esfuerzo a promocionar una amplia variedad de deportes menos conocidos, a pesar de que estos representen unas oportunidades de negocio menores. Tales acciones sitúan a NIKE no sólo como un buen productor de material deportivo, sino como una campaña preocupada por la sociedad en la que se inserta. Funciones de la Mercadotecnia:

¨Durante años nos vimos como una empresa orientada a la producción, nos centrábamos en el diseño y en la fabricación del producto. Pero ahora nos hemos dado cuenta de que lo mas importante es explotar comercialmente el producto. "Hemos llegado a la conclusión de que somos una empresa orientada al marketing y de que el producto es nuestra herramienta de marketing mas importante" (Phil Knight). Nike se convirtió en símbolo y referencia para los profesionales comerciales, sin embargo, la nueva filosofía contenía también la semilla de los problemas futuros. La lógica de la nueva orientación implicaba que NIKE ya no necesitaba su propia fase de fabricación, era mas barato que el calzado y la ropa se fabricaron allí donde los costes de producción fueron mas bajos. NIKE se convirtió en una empresa de marketing puro, encargada de la marca, del concepto, del diseño y de la publicidad y acabó externalizando toda la fabricación, subcontratada a fabricantes por todo el mundo MACROAMBIENTALES Políticos y legales Para qué Nike consiga ganarse a su audiencia y mantener los índices de venta los publicistas deben poner rasgos Morales y estrategias para adquirir su producto, así como permisos legales para su venta. Tipos de MKT Mercadotecnia emocional: Juega con las emociones del comprador, lo incita a través de juegos sentimentales a consumir un producto, lo atrapa por su lado débil. Nike juega un papel importante con el mercado deportista, en sus comerciales expone emociones por ejemplo te transmiten miedo al fracaso y te invitan a superarte y ser un ganador mediante su producto.

Mercadotecnia comercial:

Buscando el solo beneficio de la empresa mediante la adquisición de un producto antepone estrategias de mercadotecnia emocional para enganchar al mercado y que este compre el producto lo cual es el único fin de la mercadotecnia comercial: la venta de producto. Tamaño de la empresa: Grande Con ingresos anuales de hasta 25,313,000 mdd Giro: Industria manufacturera textil Nike es un empresa: Multinacional Privada Orientación de la empresa -Orientada al Marketing Un recurso esencial de Nike es su programa de MKT, ya que utiliza factores claves para asegurar la venta de sus productos y para posicionarse en la mente del consumidor. De algunos recursos que se vale es utilizar en sus campañas a los deportistas más reconocidos. Clasificación de la empesa NIKE: De consumo masivo: El programa de MTK que tiene de NIKE influye en la percepción que sus consumidores tienen respecto a la marca; esto lo logra con sus anuncios publicitarios. NIKE es la marca es la líder dentro de su segmento de mercado por esto mismo su posicionamiento (de la marca) llega a un nivel intencional La marca Nike funciona como un signo de garantía y calidad para el producto • Posicionamiento con base en los atributos • Posicionamiento con base en los beneficios • Posicionamiento con base en los usuarios Clasificación de la empesa NIKE Sociales y culturales

Nike recalca el espíritu de deporte al espacio social que reúne a una comunidad deportista Gracias a sus eslogan como "Just do it", "fast is faster" y lemas como "I am the bullet in the chamber" hacen que aumenté la participación en el deporte, se sientan seguros, e incremente la autoconfianza y autoestima. ECONÓMICO : Ante sus altos volúmenes de producción, Nike puede contar con muy bajos costos que le permite ofrecer los más bajos precios del mercado, esto para la comodidad de los diferentes niveles sociales TECNOLOGIA: Nike ofrece variedad de tecnología para la comodidad del deportista, ejemplo: "Nike Aeroloft" que es creado para mantener la temperatura cálida en condiciones de frío "chaleco Nike Aeroloft" que fue creado con la intención de mantener a lo deportistas secos y cómodos MICROAMBIENTALES: COMPETENCIA: Todos los competidores de Nike se encuentran muy bien posicionados en el mercado pero esta marca se defiende gracias a su participación en la fábrica de indumentaria para todos los deportes populares del mundo INTERMEDIARIOS: Poder de negociación de compradores: Nike a sabido promocionar el valor de su marca a través de un proceso de publicidad y calidad Poder de negociación de los proveedores: Nike trabaja con empresas que tienen a capacidad de negociación y organización muy pobre donde la necesidad de entrada de capital obliga a los pobladores locales a aceptar los términos que Nike les ofrece MEDIOS DE INFORMACIÓN:

Nike a tomado reputación gracias a su agencia publicitaria sus anuncios han sido públicamente admirados Al agregar frases dentro de sus anuncios publicitarios hacen que las personas se sientan que pueden hacer las cosas que los deportistas profesionales hacen. "Simplemente hazlo" Ejemplo de motivación que hace NIKE para lograr sus objetivos que no son sólo deportivos sino también de la vida cotidiana. Nike crea NIKETOWN que es una tienda especializada en vender sólo artículos, este lugar cuenta con amplia tecnología y efectos visuales que hacen que tenga un gran atractivo, que en algunos lugares han sido considerados como "lugares turísticos" además de que cuenta con comodidad para el cliente -Orientada al consumidor: Nike determina las necesidades, deseos de su mercado meta (deportistas), sus consumidores se agrupan en segmentos, conforme a sus necesidades y demografia, en el caso de Nike se refiere al tipo de deporte que practican sus consumidores, su clase social, lugar de residencia, etc.

HECHOS RELEVANTES 

Nike está localizada en Bearverton, Oregón.

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Es la marca estadounidense número dos, en términos de reconocimiento de nombre entre consumidores extranjeros.

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Esta compañía se dedica a la venta de artículos deportivos mundialmente.

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Es patrocinadora de diferentes jugadores, eventos, equipos, entre otras.

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Empresa que ha alcanzado muchos éxitos, gracias a calidad de producto que produce.

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La estrategia comprobada de la empresa de crear productos superiores promovidos por atletas famosos cambió para siempre el rostro del marketing deportivo.

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Nike es una empresa que gasta cientos de millones de dólares cada año en promoción de gente famosa, en eventos promocionales, llamativos y numerosos anuncios que captan la atención.

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Nike ofrece a sus clientes más que un equipo atlético bueno, ya que esta empresa vende una forma de vida, una cultura del deporte, una actitud de “hazlo ya” (Just do it).

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A Nike le importa tanto la vida de sus clientes como su cuerpo.

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Promueve el deporte para beneficio de todos.

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No sólo tiene el mercado de básquetbol, también ha incursionado en otros deportes como es el caso del fútbol y otros deportes no tan conocidos. F.O.D.A. FORTALEZAS

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Nike, tiene un mercado muy amplio, no sólo se dedica a la venta de zapatillas, ya que venden lentes, t-shirts, maletas, relojes, carteras, bolsos, abrigos, ropa para hacer deporte, entre otros artículos.

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La tracción de sus zapatillas es buena y esto las hace muy cómodas.

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La manera en que su “SWOOSH”, (logo) ha quedado grabado en la mente de todo el mundo, que se ha convertido en la pieza central ya que con verlo se sabe que es Nike.

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Su slogan “Just do it”, es otra de las cosas que ha llevado a la compañía a tener un éxito mundial.

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La utilización de diferentes tácticas para manipular a los consumidores para que compren su producto, que consisten en la insistencia, calidad, prestigio, rumor, halago banal, familia.

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Es el gran líder en el mercado de la industria del calzado deportivo, ocupando alrededor de 37% del mismo.

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Esta marca tiene un prestigio mundial, y su mercado es muy amplio ya que es para todas las edad y sexos.

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Tienen un buen capital para invertir y por lo tanto reciben ganancias innumerables y diferentes beneficios.

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La creatividad es una de las cosas que ayuda mucho a esta compañía, ya que gracias a estas personas, Nike ha podido sacar al mercado diferentes diseños innovadores.

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Las diferentes actividades que la empresa realiza mundialmente, es un factor importante, por sus obras benéficas y patrocinios a diferentes eventos, equipos, jugadores, y demás.

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La publicidad que le dan a cada evento que realizan es importante, como pasa con la campaña del mundial de Fútbol.

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La organización es importante, y para tener este éxito es obvio que existe dicha organización en esta empresa.

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La tecnología de punta que utilizan, tanto para sus diseños, como para promocionar sus productos.

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Excelente calidad de servicios que hacen que Nike sea una empresa de gran prestigio.

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El hecho de que Nike siempre piense en la comodidad del cliente, que vea sus necesidades, para que el mismo esté satisfecho.

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La excelente infraestructura es uno de sus puntos clave para tanto éxito.

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La aceptación que la marca ha tenido en el mercado europeo, y otros. DEBILIDADES

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En los países donde Nike tiene sus fábricas, existe la manipulación a los diferentes empleados.

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Las quejas que dan estos empleados de maltratos, violaciones a sus derechos, malos salarios, abuso a los niños, ya que desde temprana edad los tienen trabajando, además de que a todos los empleados los ponen a trabajar demasiadas horas extras no remunerables, incluyendo a los niños.

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Algunas empresas hacen imitaciones de los productos de Nike, y los venden a un precio más bajo, y esto representa una pérdida cuantiosa para Nike.

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Si bien es cierto la falta de recursos humanos en estos lugares donde se encuentran estas fábricas, hace que Nike pierda un poco de prestigio.

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La competencia, como Reebok, la cual tiene un gran éxito mundial.

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Las demandas que les han puesto en diferentes ocasiones.

OPORTUNIDADES 

La estructura de la compañía está bien consolidada, esto hace que tengan buenos proveedores y buenos canales de distribución, lo que les da la ventaja de darse a conocer con mayor facilidad, sin complicaciones y seguros de que alcanzaran el éxito propuesto.

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La calidad y cantidad de clientes que le dan la oportunidad a Nike de llegar a sus hogares

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La facilidad con la que Nike puede conseguir más clientes para ampliar su mercado.

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Cualquier tipo de actividad que se presente en determinado momento que pueda patrocinar esta empresa y que haga que se conozca más su empresa.

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El aprovechamiento de mercado que Nike pueda tener, al buscar las debilidades de la competencia.

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Todo evento que se de externamente, donde Nike pueda promover sus productos. AMENAZAS

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La política puede afectar el entorno económico ya que si hay problemas en este gremio pueden haber bajas en sus ventas.

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La globalización que actualmente afecta a toda empresa mundialmente.

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Pude verse afectado si sus empleados llegan a conformar un sindicato para exigir sus derechos.

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Empresas que representan su competencia (Reebok, Adidas, entre otras), pueden implementar un producto innovador que pueda revolucionar el mercado.