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EJERCICIOS CAPITULO I 1. Levantar la historia, desde su creación hasta hoy, de una empresa existente.

EMPRESA CALZADO MARLY´S SA.C

La empresa “CALZADO MARLY`S S.A.C” fue creada gracias al esfuerzo y empeño de la familia Asto Sifuentes, quienes decidieron dedicare a la producción de calzado a principios del año 2000.

La empresa de zapatos “MARLY’S S.A.C.” fue creada en el 6 de diciembre del 2000 cuando el emprendedor Agustín Asto Murga vio en el mercado Limeño una oportunidad de progresar y obtener beneficios económicos poniendo en práctica un oficio que desde los 16 años había aprendido y a través de ellos venía ejerciendo. Es por ello que gracias a los conocimientos y las experiencias adquiridas decidió iniciar su empresa para introducirla al mercado Limeño.

Al principio tuvo que vencer obstáculos como el ser una empresa sin prestigio y sin clientes, además la poca confianza de comercializadores en empresas nuevas debido a que algunos inescrupulosos comerciantes trujillanos años atrás afectaron el mercado al vender productos de mala calidad en Lima. Pero poco a poco su calzado fue ganando el reconocimiento y la aceptación de las personas que él tanto buscaba. Esto debido a los materiales que utilizaba (una mezcla de insumos peruanos, colombianos y brasileños) y la calidad del trabajo; minuciosa y detallada debido a la elaboración manual.

Hoy la EMPRESA “MARLY’S S.A.C.” cuenta con un mercado fijo recibiendo pedidos de un promedio de 720 pares de zapatos mensuales para el mercado Limeño y Trujillano. La empresa trabaja a pedido y distribuye por mayor en estos sectores.

La empresa CALZADO MARLY`S S.A.C” se encuentra ubicada en Rio Seco- Inca roca, en el distrito del Porvenir, boom del comercio del calzado. Esta empresa se dedica a la producción y comercialización de calzado exclusivamente de damas.

2. Analiza su posición situacional y su proyección futura. Hoy en día la empresa CALZADO MARLY`S S.A.C” fabrica y comercializa calzado femenino como: chalas, botas, sandalias, etc. Esta segmentación le permite poder abarcar un nicho de mercado donde estar a la vanguardia de la moda juega un papel clave para nuestras futuras ventas. Dependiendo de la temporada que se encuentra desarrollan su producto para ser ofrecido a sus clientes que lo conforman grandes empresa mayoristas y distribuidoras limeñas y trujillanas.  Proyección futura Al 2018 ser una empresa sólida, rentable y reconocida nacionalmente, de excelente imagen por contar con un equipo humano de gran desempeño y productividad dispuestos a brindar calidad en procesos y productos para satisfacer a nuestros clientes contribuyendo así con el desarrollo social. 3. Establecer porque es necesario aplicar la planificación estratégica a la empresa del ejercicio es necesario aplicar una planificación estratégica ya que este Mejora el desempeño de la organización y Orienta de manera efectiva el rumbo de la organización facilitando la acción innovadora de dirección y liderazgo. Permite desarrolla un plan en busca de nuestros objetivos que se desean alcanzar. Además permitirá desarrollar nuestros objetivos empresariales y estratégicos.

4. Cuál es el estado de desarrollo y las principales características de la empresa a la que le levanto su historia.

La empresa crea una cultura organizacional, el conjunto de normas, hábitos y valores, que practican los individuos de una organización y que hacen de esta su forma de comportamiento. Desarrollan un producto mediante la innovación de los diseños, la calidad de los productos, la utilización de los recursos y la mejor mano de obra teniendo siempre presente la satisfacción de nuestros clientes.  Ofrece calzado femenino con diversas características: 

Variados colores (llamativos y brillantes)

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Variedad de diseños, con adornos, con cristales, metalizados.

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Cómodo, resistente y de buena calidad

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Calzado de todo tipo de material (gamuza, cuero, charol)



Botas, sandalias, botines, zapatos de vestir, zapatos para toda ocasión.

5. Diseñar la estrategia, teniendo en cuenta los factores guía, para que la empresa tenga éxitos y beneficios.

1. MISIÓN: Fabricar el mejor calzado fino para dama mediante la innovación de los diseños, la calidad de nuestros productos, la utilización de los recursos y la mejor mano de obra teniendo siempre presente la satisfacción de nuestros clientes y del mercado en general.

2. VISIÓN: Ser la Empresa de calzado fino para dama más grande del país y estar posicionados en la mente de nuestros clientes como la mejor en calidad y diseños, Abrir nuevos mercados y obtener cada vez una mayor participación en estos.

3. OBJETIVOS

1) Posicionar a nuestros productos dentro del segmento líder del mercado. 2) Incorporar permanentemente nuevas tecnologías en los procesos productivos. 3) Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las áreas, potenciando los valores de profesionalismo, calidad y servicio. 4) Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado. 5) Respetar el medioambiente a través de un desarrollo sostenible en todas las etapas involucradas en proceso productivo. 6) Brindar mayor eficiencia y eficacia en nuestro producto. 7) Mejorar el servicio al cliente.

4. ANALISIS INTERNO: Fortalezas  Ubicación geográfica. Cerca de la materia prima - El Porvenir.  Integración de proveedores locales: Creación de Cluster (conjunto o

grupo de

empresas pertenecientes a diversos sectores, ubicadas en una zona geográfica limitada).  Calzado de buena calidad y más competitivo, habiendo copado el mercado regional e incurriendo con éxito en el mercado limeño, arequipeño e incluso, ecuatoriano.  Gran desarrollo de nuevos productos y diseños.  Reconocida puntualidad en la entrega de nuestros productos.

Debilidades  Cadena productiva desarticulada.  Falta de capacitación al personal.  Elevada rotación de personal.

 La mala calidad del cuero proveniente de la Sierra norte del país; a causa de plagas y falta de cuidado se redujo su calidad, problema que puede resolverse en parte con importaciones, especialmente para los productos de exportación.  Falta de puntualidad de nuestros proveedores.

5. ANALISIS EXTERNO:

Oportunidades  Organizaciones de promoción y fomento.  La demanda se halla insatisfecha, esto es demostrado por la escasa fidelidad de los consumidores hacia una marca determinada.  Facilidad para promocionar los productos en las redes sociales.  Aumento del interés por nuevos modelos y marcas.

Amenazas

 Incremento significativo de importaciones, principalmente de origen asiático.  Aumento del contrabando y la competencia desleal.  Alta competitividad de países asiáticos.  Falta de apoyo del gobierno.

6. Identificar el marco de posicionamiento del mercado y la competencia, las herramientas estratégicas que utiliza y el movimiento que le permiten a una empresa tener éxito.

La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja. Calidad orientada al cliente y estar en una constante innovación de nuestros productos para que esa forma el cliente reconozca la marca y que en base a ello se determine su posicionamiento.

7. Investigar los pilares sobre los que se asienta la estrategia empresarial de una empresa actual en su región o en su país.

Inca kola es más que una gaseosa, más que una marca, más que un proyecto de inversión, más que una modernísima planta productora y embotelladora. inca kola es mucho más que eso es el sentir de una nación, es el reflejo de la creatividad y la pujanza peruana. nunca nadie imaginó, que una simple gaseosa podía convertirse a futuro en uno de los productos estrella de la economía y del mercado peruano, y porque no decirlo, uno de los peores dolores de cabeza para imperios comerciales de mayor solvencia económica y desarrollo tecnológico como lo fueron la coca cola y la Pepsi.

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Es el constante sentido de innovación, uno de los principales pilares de éxito de esta empresa. El saber mantener la calidad de su producto. Excelencia en sabor y calidad, nuestra carta de presentación al mundo.