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• yanet esther vasquez castañeda

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Universidad Nacional de Trujillo ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIA

TRUJILLO INTEGRANTES 

Asmat de la Cruz, Benjamín José



Bazán Ríos, Ángel Jesús



Bravo Fustamante, Luis Ángel



Capcha Rojas, José Benjamín



Saavedra Córdova, Brenda Alisson



Vásquez Castañeda, Miryan Yante

SECCIÒN B

25/09/2019

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO Escuela Ingeniería Industrial

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

INDICE I.

INTRODUCCIÓN............................................................. Error! Bookmark not defined.

II.

OBJETIVOS ...................................................................... Error! Bookmark not defined. 1.

OBJETIVO GENERAL ................................................... Error! Bookmark not defined.

2.

OBJETIVO ESPECIFICO ............................................... Error! Bookmark not defined.

III.

MARCO REFERENCIAL-CONCEPTUAL ......................... Error! Bookmark not defined. 1.

HISTORIA ..................................................................... Error! Bookmark not defined.

2.

VENTAJAS TRADICIONALES DEL PAIS EN EL SECTOR CALZADOError!

Bookmark

not defined. IV.

DIAMANTE DE PORTER............................................................................................. 55

1.

CONCEPTO .............................................................................................................. 55

2.

PLANTEAMIENTOS DE COMPETITIVIDAD ............................................................... 55

V.

2.1.

LAS CINCO FUERZAS. ....................................................................................... 55

2.2.

DIAMANTE DE COMPETITIVIDAD: ................................................................... 60

APLICACIÒN DEL DIAMANTE DE PORTER AL SECTOR CALZADO .......................... 61 1.

2.

ANÀLISIS COMPETITIVO DE DIAMANTE DE PORTER .............................................. 61 1.1.

CONTEXTO DE ESTRATEGIA Y RIVALIDAD ...................................................... 61

1.2.

CONDICIONES DE FACTORES ......................................................................... 61

1.3.

INDUSTRIAS RELACIONADAS ........................................................................... 61

1.4.

CONDICIONES DE DEMANDA ........................................................................ 61

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER ................................................................ 61

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DIAMANTES DE PORTER DEL SECTOR CALZADO-TRUJILLO 5 FUERZAS I.

DIAMANTE DE PORTER 1. CONCEPTO El diamante de Porter es un método de estructura de las empresas que aumenta

el

beneficio

de

las

mismas.

Fue

desarrollado

por

el

economista Michael Porter en 1990 Michael

Porter.

Plantea

un

modelo

para

determinar

las

consecuencias de la rentabilidad de un mercado a largo plazo, por medio de la evaluación de sus objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la competitividad. Desarrolla el modelo del diamante de competitividad que relaciona las cuatro fuentes de ventajas competitivas que se derivan de la ubicación de las empresas, sectores y sus interrelaciones.

2. PLANTEAMIENTOS DE COMPETITIVIDAD 2.1.

LAS CINCO FUERZAS.

El poder colectivo de las cinco fuerzas (ver gráfico.1) determina la capacidad de beneficio de un sector. Éste puede ser intenso en algunos sectores donde la rentabilidad que la empresa reciba sobre la inversión no sea muy grande y suave en otros sectores donde existen rentabilidades elevadas. El fin de la estrategia de una empresa es encontrar un posicionamiento contra estas fuerzas o cambiarlas a su favor. Éstas se describen a continuación:

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2.1.1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES Un competidor que accede por primera vez a un sector trae con sigo nuevas capacidades, un deseo de adquirir una porción del mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos sustanciales. Las empresas nuevas que quieren entrar

a un sector enfrentan ciertos obstáculos que pueden dificultar el

desarrollo de este proceso, entre estos se tienen los siguientes:  Requisitos de capital: Invertir capital en un volumen elevado para la infraestructura de producción entre otras operaciones necesarias para la puesta en marcha de la empresa lo que ocasiona que las los competidores entrantes no pueden afrontar.  Economía de escala: Las empresas entrantes deben de decidir si entra con una escala pequeña de producción lo que implica costos por unidad muy elevados o entrar con una gran producción y arriesgarse a tener igual volumen de pérdidas.  Curva de experiencia: Es

el

tiempo

que

lleva

una

empresa

desarrollando

una

actividad

prolongadamente lo que cual le genera experiencia ante la gestión, tecnología de producción, procesos entre otras.  Ventaja absoluta en costos: Aquellos que han llegado primero tiene ventaja en experiencia en los costos a un nivel general sobre los que escasamente inician empresa  Diferenciación del producto: La manera como los consumidores distinguen un producto de otro ya sea por diseño, presentación. servicio al cliente entre otros. Es muy difícil para una empresa nueva entrar a competir con aquellas que ya llevan tiempo debido a que cuentan ya con una marca reconocida la cual tiene sus clientes fidelizados lo que ocasiona que a las empresas entrantes a invertir grandes sumas de dinero

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en publicidad o competir con precios bajos o actuar en los mercados que las ya establecidas no distribuyen.  Identificación de marca: Barrera relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad fiabilidad que la empresa tiene en el mercado.

 Economías de escala: Estas economías obligan a que las empresas entren al sector con instalaciones a gran escala para poder estar al nivel de sus competidores en cuanto a costos.  Diferenciación del producto: La creación de una marca es un obstáculo, ya que obliga a quien pretenda entrar a un sector a gastar mucho dinero para poder vencer la lealtad de los clientes hacia una marca que ya se encuentra en el mercado.  Necesidades de capital: La necesidad de invertir un volumen elevado de recursos financieros es un gran obstáculo, ya que hay gastos no recuperables de publicidad inicial o de investigación y desarrollo.  Desventajas de coste independientes del tamaño: Estas desventajas se basan en la experiencia adquirida por la empresa a través de los años sobre los distintos procesos, la tecnología aplicada, el acceso a mejores proveedores y las diferentes subvenciones oficiales que favorecen a las empresas ya existentes a un sector.  Acceso a los canales de distribución: En cuanto más limitados sean los canales minoristas o mayoristas es mucho más difícil que una empresa nueva pueda participar en diferentes canales de un sector.  Política del gobierno: El gobierno puede llegar a limitar o incluso prohibir la entrada de nuevas empresas a determinados sectores, usando para ello diversos controles como lo son permisos, acceso a materias primas, impuestos, entre otros.

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Gráfico 1. Fuerzas determinantes de la competencia. Fuente: La ventaja competitiva de las Naciones

2.1.2. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Un competidor que accede por primera vez a un sector trae con sigo nuevas capacidades, un deseo de adquirir una porción del mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos sustanciales. Las empresas nuevas que quieren entrar

a un sector enfrentan ciertos obstáculos que pueden dificultar el

desarrollo de este proceso, entre estos se tienen los siguientes:  Economías de escala: estas economías obligan a que las empresas entren al sector con instalaciones a gran escala para poder estar al nivel de sus competidores en cuanto a costos.  Diferenciación del producto: la creación de una marca es un obstáculo, ya que obliga a quien pretenda entrar a un sector a gastar mucho dinero para poder vencer la lealtad de los clientes hacia una marca que ya se encuentra en el mercado.

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 Necesidades de capital: la necesidad de invertir un volumen elevado de recursos financieros es un gran obstáculo, ya que hay gastos no recuperables de publicidad inicial o de investigación y desarrollo.  Desventajas de coste independientes del tamaño: estas desventajas se basan en la experiencia adquirida por la empresa a través de los años sobre los distintos procesos, la tecnología aplicada, el acceso a mejores proveedores y las diferentes subvenciones oficiales que favorecen a las empresas ya existentes a un sector.  Acceso a los canales de distribución: en cuanto más limitados sean los canales minoristas o mayoristas es mucho más difícil que una empresa nueva pueda participar en diferentes canales de un sector.  Política del gobierno: el gobierno puede llegar a limitar o incluso prohibir la entrada de nuevas empresas a determinados sectores, usando para ello diversos controles como lo son permisos, acceso a materias primas, impuestos, entre otros. 2.1.3. El poder de proveedores y compradores: Los proveedores tienen cierto nivel de negociación sobre un sector ya que pueden usar diferentes herramientas como el aumento de precios o la reducción de calidad, del mismo modo los compradores pueden hacer que los precios bajen y exigir mayor calidad en los productos, lo que genera un choque entre todos los participantes de un sector que termina por reducir los beneficios del sector a nivel global. El punto importante para una empresa es llegar a encontrar proveedores o clientes que tengan poca capacidad de influir adversamente en las decisiones de este. 2.1.4. Productos sustitutos: Los productos sustitutos limitan las posibilidades de un sector, debido a que generan un techo a los precios de venta que el sector pueda fijar.

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 Los productos sustitutos que requieren mayor atención desde el punto de vista estratégico son los que manifiesten una tendencia favorable en la relación calidad-precio o los que son fabricados por sectores que obtiene beneficios mayores al sector en cuestión. 2.1.5. Lucha por una posición en el mercado: Los competidores de un sector manifiestan una rivalidad que generalmente se ve reflejada en un posicionamiento dentro del sector utilizando diversas tácticas como la competencia de precios, introducción de nuevos productos o programas de publicidad.

2.2.

DIAMANTE DE COMPETITIVIDAD:

En el modelo del diamante interactúan cuatro elementos que deben funcionar adecuadamente para lograr el éxito competitivo de los sectores (gráfico2.), estos cuatro determinantes básicos son:

Gobierno

Estrategia Factor

Demanda Cluster Posibilidad

 La concepción que se tenía en Colombia sobre la competitividad se limita básicamente a los sectores fuertes porque es un país que tiene gran abundancia de recursos naturales, pero ha descuidado factores claves como lo son los recursos humanos, los mercados de capitales y la inversión en infraestructura.

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 La relación comprador y vendedor en la mayoría de los sectores, se caracterizaba por el antagonismo y por la reserva de la información que es uno de los factores importantes para innovar y ser competitivo. Las empresas que no transmitieron innovación a sus compradores limitaron su capacidad para competir.  Las debilidades de los sectores en Colombia obedecen en parte al resultado de esta relación y en parte a las realidades que impuso la política de sustitución de importaciones, que limitaron el crecimiento industrial.  La composición de la demanda y la calidad era pobre en la mayoría de las industrias colombianas para 1994 y las empresas no tenían claridad en la toma de decisiones estratégicas. Antes de la apertura económica del gobierno Gaviria esto no era muy importante, porque los precios se podían siempre incrementar. Ahora es básico desarrollar la infraestructura necesaria, los recursos humanos avanzados y sectores fuertes para apoyar las elecciones estratégicas más convenientes a nivel de la empresa. II. APLICACIÒN DEL DIAMANTE DE PORTER AL SECTOR CALZADO 1. ANÀLISIS COMPETITIVO DE DIAMANTE DE PORTER 1.1. CONTEXTO DE ESTRATEGIA Y RIVALIDAD 1.2. CONDICIONES DE FACTORES 1.3. INDUSTRIAS RELACIONADAS 1.4. CONDICIONES DE DEMANDA 2. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO Escuela Ingeniería Industrial Selección

Diseño y

de los

modelaje

materiales

Cortado

EL CALZADO

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Perfilado

Montaje

Envasado

Artesanal Industrial

FLUJO DEL PROCESO

Definició

n

producción) Microempresa/artesanal:

Hasta 100 pares diarios

Pequeña empresa:

De 101 a 500 pares diarios

Mediana empresa:

De 501 a 1,000 pares diarios

Gran empresa:

de

Fabricación

Escala (rango de

El calzado es la parte de la indumentaria utilizada para proteger los pies. Adquiere muchas formas, como zapatos, sandalias, botas o deportivas.

Proceso

Más de 1,000 pares diarios

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DESVENTAJAS

VENTAJAS El gobierno central a través del programa Compras MYPERÚ fortaleció el sector de calzado de Trujillo porque se convirtieron en proveedores del Estado

Falta de infraestructura de saneamiento, telecomunicaciones, ademas de la falta de seguridad

El sector del calzado en Trujillo

Según las aduanas, el 2018 El Perú exportó 19 millones 770mil dólares en el calzado de cuero, y las importaciones desde la India al Perú fue de 7,89 millones durante el 2018

El sector trujillano de calzado tiene más de 2000 pequeñas de calzado y 300 abastecedoras de materiales y componentes, esta ciudad produce el 50% del calzado en Perú

El Sistema de producción de Trujillo es de forma artisanal, el proceso es largo pero no complicado.