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• Viviana Alayo

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ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER SECTOR BEBIDAS GASESOSAS 1. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS: La competencia en la industria de bebidas gaseosas puede ser clasificada como un duopolio entre dos grandes marcas. Encontramos dos grandes y antiguos competidores, estos son: Coca – Cola 65% de participación y Pepsi con un 24% de participación en el mercado. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para alentar ninguna guerra de precios. Cola Cola obtiene ventaja competitiva a través de las marcas globales bien conocidos y por sus precios elevados. Pepsi es la compañía que compite a la par con Coca cola, los demás competidores son de tamaño desigual, especialmente en los mercados locales, estas marcas compiten principalmente en la publicidad y la diferenciación pero no en los precios Coca cola tiene campañas de publicidad donde el objetivo principal es hacer felices a sus clientes y es la marca más conocida en el mundo, está presente en 200 países. Por otro lado, Pepsi, es una marca innovadora, joven y llena de energía. En la actualidad, a pesar de que Coca cola vende más gaseosas, Pepsi obtiene más ganancias debido a que son dueños de varias marcas y productos alimenticios como Tropicana, Lays y Gatorade que provocó un aumento en sus ventas.

2. LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las bebidas. Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red de embotellado, el transporte, distribución y la cadena de suministro global. Coca cola ha invertido aproximadamente 2580 millones de dólares al año, es uno de los principales auspiciadores de los mundiales, en el último mundial invirtió 14 millones de dólares mientras Pepsi amplio su inversión de 400 a 500 millones de dólares, sólo para el Superbowl invirtió 280 millones además de ser auspiciador de la Champions y con una inversión anual de 2000 millones. También esto hace que sea muy difícil para un competidor nuevo luchar contra el mercado actual. También ofrece importantes márgenes a los minoristas Estas dos marcas poseen alta barreras de entradas para nuevos competidores como: Diferenciación de producto, capital y acceso a los canales de distribución.

3. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Entre los principales sustitutos se encuentra el agua embotellada, bebidas deportivas, el café, el té, jugos. Por lo tanto, las amenazas de Coca Cola para productos sustitutos son altas debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas más económicas y mucho El café posee un alto nivel de demanda en el mundo ya que de manera similar a las bebidas energéticas brindan ciertos estímulos a las personas para que realicen sus actividades diarias.

4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: Los clientes de Coca-Cola Y Pepsi son principalmente tiendas de alimentos, de servicio, de restaurantes, comedores universitarios. La rentabilidad en cada uno de estos segmentos, obviamente, demuestra que el poder de negociación de los compradores es alta debido a que los compradores pagan a diferentes precios. Los centros comerciales y las máquinas expendedoras que distribuyen el producto gratis a manera de entretenimiento para lograr fidelizar al mercado. Coca cola cuenta con lazos fortificados con sus clientes, en especial con los de grandes empresas, ya que son los que le permiten una mayor publicidad, mientras que con los pequeños por los alcances de distribución, además del acercamiento de la marca a todos los consumidores sin restricción de lugar o estrato social. Con estas relaciones puede lograr disminuir los riesgos de sustitución. Al igual que Pepsi que también tiene convenios con Pizza Hut, Burger King, y además de las máquinas expendedoras a manera de entretenimiento. Pepsi comprobó que la gente mayor optaba más por tomar Coca-Cola, mientras que los jóvenes preferían, como símbolo de su rebeldía, a la competidora Pepsi-Cola. Eso llevó a la creación del concepto "generación Pepsi", que obtuvo dos efectos: por un lado, mostrar a la competencia como "anticuada, discorde y alejada" y por otro, aprovechar la rivalidad natural entre los hermanos en el seno de las familias americanas, ya que los mayores de la casa tomaban Coca-Cola y los pequeños tomaban Pepsi. 5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: Los principales para las bebidas gaseosas son la cafeína, el azúcar, los saborizantes y muy pocos son los que logran cumplir los estándares de calidad. La gran mayoría de los insumos de Coca Cola son controlados por la misma empresa, ya que sus inversiones han sido enfocadas a la disminución de proveedores externos, por lo que los costos de sus insumos son contralados por la misma empresa, para que no afecten los precios de los productos finales. Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el mundo. Estos acuerdos de franquicia o contratos de embotellador prohíben trabajar con marcas de la competencia. Coca-Cola tiene la red de distribución de bebidas más grande del mundo. Pepsi compró dos de sus principales embotelladores, Pepsi Bottling Group, Inc. y PepsiAmericas, Inc., en una operación de 7,800 millones de dólares.