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• Steven Villavicencio

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DESARROLLO DEL PRODUCTO ALOE2GO

Actualmente, FOREVER LIVING PRODUCTS reconoce que no puede atraer a todos los compradores del mercado, o al menos, que no pueden atraerlos a todos de la misma manera, debido a que los compradores son demasiado numerosos, demasiado dispersos y demasiado variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra. Además, esta organización no siempre tiene la capacidad suficiente como para servir a los diferentes segmentos del mercado. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo (que generalmente incluye muchos segmentos de mercado) y, en algunas situaciones, contra competidores, esta debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho. Descripción en general: 

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MERCADO META: Forever Living Products ha tomado lo mejor de dos bebidas que actualmente están dentro del mercado y las ha combinado en un conveniente recipiente de aluminio de una sola porción Forever Aloe2Go es una bebida lista para tomarse en cualquier lugar y en cualquier momento (en su escritorio, en el gimnasio, en su carro); la cual actualmente se vende a edades comprendidas principalmente de 15 – 65 años a nivel mundial. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO: Forever Aloe2Go se posiciona para aquellas personas que quieran llevar en su mano al gel puro de sábila (como producto de consumo personal), ya que viene en un empaque de aluminio de una sola porción, fácil de llevar e ingerir disfrutando de los deliciosos beneficios de esta bebida nutritiva. METAS DE VENTAS Y UTILIDADES: FOREVER LIVING PRODUCTS para fijar el precio de nuevos productos se base en un nivel alto del mercado. ALOE VERA GEL esta a un precio de $23.32, y pomesteen power a un precio de $23.83, lo cual al crear un nuevo ALOE2GO este tiene un precio de $3,14 cada paquete, el cual se lo vende en una caja que contiene treinta paquetes y cada uno tiene onzas de las dos bebidas nutritivas. Por lo tanto cada distribuidor debe vender como mínimo diez cajas de este producto para alcanzar utilidades, todos los colaboradores de la organización adquieren el 43% de comisión por las ventas como mínimo; en el caso de los gerentes tienen un 5% más de comisión, por lo tanto su comisión es del 48%. Si se vende 10 cajas de este producto entonces la comisión para los gerentes de la compañía sería de $452.16 (3.14*30=94.2*48%=45.216*10=4522.16).

A corto plazo:

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PRECIO PLANEADO DEL PRODUCTO: FOREVER LIVING PRODUCTS para fijar el precio de nuevos productos se base en un nivel alto del mercado. ALOE VERA GEL esta a un precio de $23.32, y pomesteen power a un precio de $23.83, lo cual al crear un nuevo ALOE2GO este tiene un precio de $3,14 cada paquete, el cual se lo vende en una caja que contiene treinta paquetes y cada uno tiene onzas de las dos bebidas nutritivas.

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DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO: Aloe2GO se lo fabrica en Estados Unidos, siendo distribuido a México y este último distribuye a toda Latinoamérica. En el caso de Ecuador el producto llega a Guayaquil y mediante todos los distribuidores llega al consumidor final.

A largo plazo: 

METAS DE VENTAS Y UTILIDADES: este producto se va a ofrecer con descuentos respectivos para clientes frecuentes, para de este modo aumentar las ventas y las utilidades.

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ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MARKETING: la estrategia que FOREVER LIVING PRODUCTS tiene es formar grupos de productos con Aloe2GO, tales como: tratamientos para prevenir enfermedad, combatir una determinada enfermedad, entre otros.

COMERCIALIZACIÓN

Aloe2GO es un producto que ya se encuentra en comercialización a nivel mundial. Se lo lanzó a la venta en Enero de este año, en Estados Unidos fue el primer país en el cual el producto se comercializó debido a que es el país en el cual se fabrican los productos de FOREVER LIVING PRODUCTS. Este producto tiene excelente acogida se lo vende a través de catálogos mediante los diferentes distribuidores a nivel mundial. FOREVER LIVING PRODUCTS cuenta con una página web en cual se encuentran todos los productos que se pueden adquirir incluidos el producto Aloe2GO. Comprar estos productos por internet es uno de los beneficios que ofrece esta organización.

CICLO DE VIDA DE Aloe2GO

El producto Aloe2GO se encuentra en la etapa de crecimiento ya que el producto empieza a ser aceptado en el mercado y las ventas empezaron a crecer y los beneficios también empiezan a crecer. Esto es debido a que los costes de fabricación por unidad de este producto se están reduciendo debido a que hay producción de mayor volumen. Para este producto han comenzado a aparecen clientes fieles que repiten la compra de Aloe2GO y se siguen añadiendo nuevos clientes; en esta etapa del producto es el momento de decidir cómo reaccionar ante esta nueva competencia. Las alternativas son múltiples pero en todo caso deben ser cuidadosamente analizadas:   

Repercutir la reducción de costes en el precio, Reinvertir todos los recursos generados en seguir promocionando el producto, Diferenciar el producto de los imitadores.

Gestionar la etapa de crecimiento es la parte más compleja del proceso de explotación de Aloe2GO.

FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal. Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios. Antes de tomar una decisión de precio Forever Living Products debe tomar a consideración varios factores:  

Factores Internos Factores Externos

Factores internos que afectan las decisiones de fijación de precios

Objetivos de marketing que afectan las decisiones de fijación de precios Hay que saber a qué segmento de mercado nos queremos dirigir o conquistar, es decir tener claro cuál va a ser nuestro objetivo primordial, en nuestro caso Forever Living Products es una marca establecida y posesionada a nivel mundial por lo que tenemos como objetivos primordiales:

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Maximización de utilidades actuales

Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento, pero Forever Living Products produce calidad e innovación por lo que debe estimar la demanda y los costos en función de precios diferentes eligiendo el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos, a más de tener desempeño a largo plazo. Nuestros productos son hechos con los más altos niveles de calidad y la mejor tecnología por lo que el precio maximizado no es tan alto. 

Liderazgo en participación de mercado Otras compañías desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa que tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de mercado, sus precios son lo más bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento específico del mercado. Cuando Rex Maughan creó a Forever Living Products, él sabía que el éxito de la compañía dependía en gran medida de dos cosas —ofrecer productos de calidad a precios al alcance del bolsillo y proporcionar a gente como usted una oportunidad de negocios rentable y confiable. Debido a que todo negocio depende de una cadena de proveedores, fabricantes, y distribuidores, cualquier contratiempo en esta cadena de suministro afecta el producto final. Si un proveedor aumenta sus precios, Forever Living estaría forzada a subir sus precios o sufrir pérdidas considerables. Rex sabía que para Forever Living Products lo mejor no era confiar en proveedores terceros para que entregaran la calidad que el exigía. Esta estrategia sabia hizo posible que Forever Living Products controlara la calidad y el costo a cada paso—comenzando con la materia prima y finalizando con el producto terminado que usted disfruta. Forever Living Products se protege así de precios exorbitantes y de las luchas económicas del mundo actual. Por eso Forever Living Products ofrece precios cómodo en relación al producto de calidad que produce, además nuestra empresa está dedicada a un cierto grupo de personas.

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Liderazgo en la calidad del producto. Forever Living Products se encargar de sus propios cultivos de sábila, plantas de fabricación y empaque, e instalaciones de almacenamiento, eliminando así la necesidad del servicio de terceros, brindando en todos sus productos alta calidad. Todos estos procesos tecnológicos para elaborar nuestros productos demandan de muchos costos los cuales por medio de una estrategia vertical los tratamos de minimizar, pero aun así debemos imponer precios un tanto elevados para cubrir estos costos y generar utilidad a la empresa.

Estrategia de mezcla de marketing

El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones sobre diseño, distribución y promoción del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo.

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Diseño y calidad de producto Todos nuestros productos como: bebidas, cosméticos, productos de nutrición, manejo de peso y de miel de abeja están hechos con la mejor tecnología; además de que nuestros envases son hechos y diseñados por nosotros mismos. Forever Living está comprometida a brindarle los mejores productos, lo que para nosotros significa más que solamente productos eficaces. Nos hacemos responsables de los estándares más altos de calidad y activamente buscamos certificaciones de terceros para demostrarlo. Como por ejemplo: 1. 2. 3. 4. 5.

Consejo Internacional para la Ciencia de la Sábila PETA – Sin crueldad Sello Islámico de Aprobación Kosher Halal

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Distribución Forever Living Products está estructurada como una compañía de mercadeo multinivel, algunas veces llamado MLM. Esta estructura está diseñada para dejar que las personas comunes sean nuestra fuerza de mercadeo, ventas y distribución. En vez de gastar miles de dólares en métodos tradicionales de publicidad y distribución, nosotros les pagamos a nuestros socios por compartir los productos de Forever Living con otros. Esta estructura MLM le ofrece a usted muchos beneficios que los negocios tradicionales no pueden igualar.

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Promoción Forever Living Productos es una compañía que no gasta en promocionarse ya que esta usa como promoción a sus distribuidores y clientes, quienes por un lado saben que tienen en sus manos un producto de calidad y que al ver sus resultados como clientes saben que su responsabilidad es la de informar a los demás. Los compradores son una parte fundamental para Forever Living Products ya que los beneficios de nuestros productos hacen que las personas sientan desde la primera vez que los utilizan, un cambio total en su forma de vida. Esto nos permite tener clientes redituables, sabiendo que estos nos promocionaran sin incurrir en ningún costo para la empresa.

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Factores no de precio Por ser productos de alta calidad y exportables por todo el mundo, dependeremos de las leyes e impuestos que se nos impongan en los países que distribuyen nuestro productos.

Tipos de factores de costo que afectan las decisiones de fijación de precios Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a su producto.

Forever Living Products desea fijar un precio que cubra tanto los costos de producción como los de distribución, que haga que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corrió. Como empresa incurrimos en dos tipos de costos: 

Los costos fijos Que en nuestro caso están dados por:    

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El pago de renta La calefacción de la empresa Intereses y sueldos de sus ejecutivos Gastos de ventas

Los costos variables Están en función directa de los niveles de producción y son:

o La producción de sábila o Todo lo que es Materia prima para la creación de nuestros diferentes productos o Los envases o La miel de abeja Consideraciones organizacionales Los administradores de Forever Living Products dejan que sean los gerentes divisionales o de línea de productos quienes se encarguen de fijar los precios en la organización, tomando en cuenta la variación del costo unitario en cada uno de los periodos. Factores externos que afectan las decisiones de fijación de precios

El mercado y la demanda 

Factores de demanda y mercado que afectan las decisiones de fijación de precios La libertad de que goza el vendedor como Forever Living Products para fijar sus precios varía según el tipo de mercado. Los economistas reconocen cuatro, y cada uno de ellos, representa un reto diferente para la fijación de precios.

Nuestra organización basa su fijación de precios en un mercado monopolista. Competencia monopólica: En este mercado existen muchos compradores y vendedores como All natura cosmética, Nutricell, Natural Garden, etc, quienes comercializan con una gama de precios y no con un solo precio de mercado. Esto sucede porque estos ofrecen cosas diferentes a los compradores, y solo se diferencia por la calidad, características o estilo, o los servicios del producto, por lo que Forever Living Products basa su competencia en añadir a sus productos valor agregado y una alta calidad en su elaboración. Los compradores observan estas diferencias y pagan precios diferentes, mientras que nuestra competencia se preocupa por ofrecer algo diferente a cada segmento de clientes, y aparte del precio, utilizan libremente las marcas, la publicidad y las ventas personales para destacar. Como los competidores somos muchos, cada compañía es menos afectada por las estrategias de mercadotecnia de la competencia que en los mercados oligopolicos.

Curvas de demanda

El mercado de productos naturales está creciendo en casi todo el mundo, destacándose como importadores los países de Europa Occidental, EE UU y Japón. El mercado mundial de alimentos ecológicos se cree que superó la frontera de los USD$ 30 billones con un incremento de aproximadamente el 8% a 9% en relación

al 2008 (US$ 27,8 billones). Las regiones que lideran son Europa con el 49% del mercado y América del Norte con el 47%. Los principales países son EEUU con US$12.2 billones, Alemania con US$4,2 billones y UK con US$1,9 billones Forever living esta en un mercado con demanda inelástica porque si precio influye en la cantidad demandada. Nuestra empresa tiene una variedad de productos por lo que para fijar sus precios toma en consideración la: 

Fijación de precios por Costo más Margen (precio de costo más margen de beneficios) Tomando el costo de producir nuestro producto cantidad necesaria para obtener un beneficio.

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y le agregamos una

Fijación de precios basados en el valor Este método de fijación de precios se basa en el precio que nosotros creemos que los clientes están dispuestos a pagar, basados en los beneficios que el producto ofrece. Nuestros beneficios son claramente definidos por lo que nuestros productos nos dan una posición de ventaja sobre los competidores para así poder pedir un precio más alto de acuerdo al valor que les ofrecemos a nuestros compradores clientes.

Precios y ofertas de los competidores

Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijación de precios son los precios de la competencia. La empresa necesita conocer los precios y la calidad que ofrece cada competidor para que de esta forma, podamos conocer los precios y lo que ofrecen cada competidor para que se pueda utilizar esta información como punto de partida para fijar nuestros precios. Otros factores externos: En el momento de fijar los precios, Forever Living debe analizar otros factores de su ambiente externo.

Por ejemplo, las condiciones económicas pueden repercutir enormemente en los resultados de sus estrategias de fijación de precios. Factores económicos como la inflación, auge o recesión y tasas de interés influyen en las decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir o importar nuestro producto, así también como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del mismo. Forever Living Products debe analizar las repercusiones de los precios en otras partes de su ambiente, fijando precios que nos permitan una ganancia justa. El gobierno es otra influencia externa importante ya que necesitamos conocer las leyes que influyen y garantizan que nuestras políticas de precios son legales.

FIJACION DE PRECIOS DE PRODUCTOS: ESTRATEGIAS. El precio que puedes pedir por un servicio o producto es una de las decisiones comerciales más importantes que se debe tomar. Poner un precio muy alto o uno muy bajo limitará, en el mejor de los casos, el crecimiento del negocio, y en el peor de los casos, podría causarte serios problemas de ventas y cash-flow. Para poder desarrollar adecuadamente este capítulo, hemos tomado como referencia a ALOE VERA GEL, como producto estrella de FOREVER LIVING PRODUCTS.

Estrategia de precio calidad

FOREVER LIVING PRODUCTS, ha centrado su producto estrella, ALOE VERA GEL bajo una estrategia de: precio alto con calidad alta, es decir una ESTRATEGIA DE PRIMERA, ya que FOREVER LIVING PRODUCTS, produce la mejor sábila a nivel mundial conocida como ALOE BARBADENSIS MILLER, garantizada y aprobada por el sello de aprobación del concilio de la ciencia de la sábila, certificando que los productos de FLP contienen 100% de gel de sábila estabilizado, además de contar con los sellos KOSHER E ISLÁMICO, indicando la pureza de los productos. Esto hace que al contar con la mejor sábila del mundo, ALOE VERA GEL llegue al consumidor directamente de la planta que a su paladar. El gel es preferido por aquellos que desean mantener un sistema digestivo saludable y un nivel natural de energía. ALOE VERA GEL fue el primer producto en recibir la certificación del Consejo Internacional para la Ciencia de la Sábila, este rico coctel de pulpa y jugo autentica a este producto como la naturaleza lo creo, obteniendo la certificación ISO 14001 gracias a nuestro sistema de gestión del medio ambiente. Es importante mencionar que Aloe Vera de América cuenta también con la certificación OHSAS 18001 sobre salud y seguridad en el trabajo. OHSAS es un estándar británico adoptado generalmente por las compañías en EEUU, y que satisface igualmente todos los requisitos de la OSHA estadounidense. En Julio de 2007 obtuvimos el certificado ISO 9001:2000 por nuestro sistema de control de calidad, y de acuerdo con la información que poseemos somos la única compañía en los EEUU que cuenta con estos tres estándares. Así ALOE VERA GEL tiene un precio en Ecuador de $23.32 que nos ofrece 33.8 onzas líquidas, lo cual bajo todas las garantías, sellos y registros a nivel mundial y nacional. Estrategias de fijación de precios de productos nuevos

FOREVER LIVING PRODUCTS tiene dentro de su línea de productos de jugos a POMESTEEN POWER. No se puede negar el hecho de que los antioxidantes son extremadamente vitales para nuestra salud y bienestar. Sin embargo, hoy en día hay mucha discusión entre los nutricionistas sobre cuál fruta contiene el antioxidante más potente, o la mayor cantidad de Xantonas, o cuál tiene el valor más alto en la clasificación CARO (Capacidad de Absorción de Radicales de Oxígeno). Forever Pomesteen Power contiene todo esto con su combinación patentada de jugos de fruta y extractos, la cual incluye Granada, Pera, Mangostán, Frambuesa, Zarzamora, Arándano y Semilla de Uva. El valor CARO (Capacidad de Absorción de Radicales de Oxígeno) es un indicador de lo bien que un antioxidante inhibe el daño causado por los radicales libres. El valor CARO de las frutas puede variar en gran medida, incluso cuando se analiza la misma fruta en diferentes momentos después de su cosecha. Es importante saber que todos los ingredientes de Forever Pomesteen Power están cerca de los primeros en la lista de valores CARO, especialmente la Granada y el Mangostán. Se ha descubierto que el jugo de Granada contiene más antioxidantes de polifenol que el vino tinto, el té verde, el jugo de arándano y el jugo de naranja. El exquisito sabor del Mangostán inspiró a la Reina Victoria a declararla su fruta favorita, ¡y desde entonces se le conoce como la “Reina de las Frutas!” Al Mangostán también se le conoce por su contenido de Xantonas beneficiosas. Las Xantonas son una familia de compuestos nutritivos que ocurren naturalmente en las frutas y son antioxidantes muy potentes. ¡Descubra el increíble poder de los antioxidantes de la Granada, el Mangostán, y otras frutas exóticas con Forever Pomesteen Power!

NUEVO PRODUCTO A usted le encantan los beneficios del Aloe Vera Gel. Usted disfruta además del nutritivo y dulce sabor del Pomesteen Power y su rico contenido de frutas antioxidantes en primer lugar en la lista de valores CARO. Esta lista incluye Granada, Pera, Mangostán, Frambuesa, Mora, Arándano Azul y Extracto de Semilla de Uva. ¡Forever Living Products ha tomado lo mejor de estas dos bebidas y las ha combinado en un conveniente recipiente de aluminio de una sola porción! Forever Aloe2Go™ es una bebida lista para tomarse en cualquier lugar y en cualquier momento – en su escritorio, en el gimnasio, en su carro. ¡Sencillamente agarre un empaque, ábralo, y disfrute de los deliciosos beneficios de estas dos bebidas nutritivas!

FOREVER LIVING para fijar el precio de nuevos productos se base en la Captura del nivel alto del mercado. Para este caso hablaremos de FOREVER ALOE2GO. Así podemos ver que en este caso, FLP al crear ALOE2GO centro al producto para aquellas personas que quieran llevarlo en su mano al gel puro de sábila y a pomesteen, así fusionan ALOE VERA GEL y POMESTEEN POWER en un sachet. Lo que tratan principalmente es obtener una ganancia en el producto más no en el volumen de ventas que se tenga.

Como vemos ALOE VERA GEL esta a un precio de $23.32, y pomesteen power a un precio de $23.83, lo cual al crear un nuevo ALOE2GO está a un precio de $3,14 cada paquete, el cual viene junto a 29 paquetes más en un caja, cada uno tiene onzas de las dos bebidas nutritivas. Estrategias de precios de mezcla de productos Precios de productos colectivos FOREVER LIVING ha creado paquetes o tratamientos como lo llaman haciendo que la fusión de una línea de productos con otra línea de productos o de la misma línea se obtenga un mayor resultado de beneficios de acuerdo a lo que se quiera tratar. Así tenemos el caso de Clean and Lean de Forever es un programa de dieta y ejercicio diseñado para facilitarle hábitos de nutrición y control de peso de por vida. Clean 9 lo pone en camino a sentirse más limpio, saludable y feliz, mientras que limpia su cuerpo de químicos dañinos. Lifestyle 30 continuará asistiéndole en el proceso natural de limpieza de su cuerpo al mismo tiempo que quema los almacenamientos de grasa y le enseña cómo alcanzar y mantener el peso deseado. Al comprometerse a terminar el programa, usted desarrollará buenos hábitos para manejar su peso de por vida y mantener mejor salud en general. Programa Nutricional de 30 días

Incluye:     

(04) Aloe Vera Gel (03) Batidos Forever (01) Forever Garcinia Plus (01) Forever Bee Pollen (01) Forever Artic Sea

*Escoja entre Aloe Vera Gel, Aloe Berry Nectar ó Bits n’ Peaches

Es este caso FOREVER LIVING une y fusiona las vitaminas, nutrientes de beneficios de cada uno de estos productos para llegar al cuerpo del consumidor de una forma sana, de tal forma que obtenga el bienestar de su cuerpo. CLEAN 9 llega a un precio de $139 y LIFESTYLE 30 a un precio de $260. FOREVER LIVING PRODUCTS, no baja sus precios por hacer paquetes o tratamientos, solo pone al conocimiento del público los beneficios que tiene el fusionar los productos de FOREVER LIVING. Si nos damos cuenta al sumar cada uno de los precios de los productos de este tratamiento por individual, llegamos al mismo precio de tratamiento total es decir los $139 y los $260.

Vale recalcar que los productos de FLP pueden consumirse solos, es decir no es necesario el complemento de otro, pero para el caso de tratamientos es indispensable el complemento de uno o más productos. Estrategias de ajuste de precios FOREVER LIVING, no utiliza como estrategias los descuentos en sus productos para nada, al contrario, ellos bonifican a sus distribuidores en sus ganancias. Se puede decir que FOREVER LIVING PRODUCTS, utiliza como estrategia de ajuste la PSICOLOGICA, es decir el pone en equilibrio la calidad con el precio, así se fijan los precios en sus productos, sin dar importancia a otros parámetros como promociones, ubicación geográficos u otros, al contrario FLP.

FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

El canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productores a los consumidores, además salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Las principales funciones que cumplen los integrantes del canal de distribución son las siguientes:

 Información: Forever Living Products recaba la información necesaria para poder planear y facilitar el intercambio, para ello consulta a sus distribuidores si realmente las personas están interesadas en los productos.  Promoción: La empresa Forever Living Products no realiza promoción, es decir no crea ni difunde mensajes persuasivos acerca de sus productos, sin embargo se maneja con folletos de los productos y sus mensajes lo difunde a través de sus distribuidores.  Contacto: La organización encuentra a compradores potenciales y se comunica con ellos por medio de sus distribuidores que son sus propios consumidores. Por ejemplo, una persona es el distribuidor, y ella contacta a sus familiares, amigos, conocidos y ofrece los productos de Forever y éstas a su vez siguen comunicando y se forma una red.  Adaptación: Forever Living Products siempre se preocupa por crear, modelar y ajustar el producto a las exigencias de sus clientes. Para ello la organización es el propio fabricante de sus productos, también los clasifica en las diferentes líneas que son:        

Bebidas. Nutrición. Productos de colmena. Cuidado personal. Cuidado de la piel. Cuidado para cuerpo. Sonya cuidados de la piel. Cosméticos de Sonya.

Además para transportar los productos desde la planta de fabricación en Arizona, Forever Living Products empaca sus productos para que lleguen en buen estado además del material que es hecho cada uno de los envases son de alta calidad y perdurables en el tiempo.  Negociación: Forever Living Products no realiza negociaciones ni trata de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de los productos, ya que la empresa tiene planteados precios fijos, los cuales por lo general son altos, pero no se realizan negociaciones porque el porcentaje de ganancias para los distribuidores de la red ya están fijados y son inamovibles.

 Distribución física: Los productos de Forever Living Products transporta sus productos desde Arizona a sus más de nueve millones y medio de Distribuidores en más de 145 países, para el caso de Ecuador, Forever envía los productos y los distribuidores los almacenan y los distribuyen conforme a los pedidos que fueron realizados.  Financiamiento: Para la planta en Arizona el financiamiento lo hace la propia empresa, pero para los distribuidores en las diferentes partes del mundo ellos se financian por sí solos para obtener y vender los productos.  Aceptación de riesgos: La empresa siempre ha estado consiente de que existen riesgos en las funciones propias del canal de distribución, pero debido a su experiencia en el mercado ha tenido éxito y sus ventas hasta el momento van en ascenso. Es importante recalcar que las cinco primeras funciones sirven para llevar a cabo las transacciones y las tres últimas, para completarlas.

CANALES Y NIVELES DE MARKETING PARA EL CONSUMIDOR

El objetivo de las empresas siempre ha sido eliminar los intermediarios, pero en realidad muy pocas compañías o personas lo hacen. Con las ventas tradicionales y canales de distribución, las ganancias sobre la venta de un producto se dividen entre mayoristas, minoristas, distribuidores locales y regionales, agencias de publicidad etc. En vez de usar los canales tradicionales, Forever Living Products vende directamente a sus distribuidores, quienes a su vez venden directamente a sus clientes. Esta forma de venta directa permite a los distribuidores (quienes casi todos usan los productos) quedarse con una mayor parte de las ganancias, y al mismo tiempo ofrecer un servicio personalizado a sus clientes.

Forever Living Products para ello utiliza además la mercadotecnia de red, o mercadotecnia a multinivel, lo que le permite lograr grandes beneficios económicos por medio de los increíbles resultados multiplicadores de trabajar junto a su equipo como unidad con el fin de construir una empresa. Por medio de la creación de esta red, una persona se puede unir a otros y trabajar hacia una meta común que es la seguridad económica. En el mercadeo por redes existe la fábrica, los productos, los distribuidores y los clientes. Los distribuidores son los clientes y los vendedores. Entre la fábrica y el consumidor solo existe el distribuidor. Además no hay publicidad asociada, la misma es realizada tanto por los clientes como por los distribuidores.

Otro punto importante de utilizar el mercadeo por redes es que los costos asociados a la publicidad, estructura de ventas y cadena de comercialización no existen. Este ahorro permite que la empresa ofrezca un producto a menor costo al consumidor versus un producto de calidad equivalente de venta tradicional. Es decir el presupuesto que se destinaba a la publicidad y fuerza de ventas la organización la transfiere en forma de bonificaciones e incentivos a los participantes en la red de distribución.

Por lo tanto la publicidad tradicional no existe. Los productos son recomendados por los clientes y distribuidores por los beneficios que estos producen y la alta calidad asociada a los productos comercializados por este sistema.

SISTEMA DE MARKETING VERTICAL

 MARKETING COORPORATIVO: Este sistema combina fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo una única propiedad. La integración vertical se facilita por empresas que desean un elevado nivel de control sobre sus canales.

 MARKETING CONTRACTUAL: Este sistema consiste en que una serie de empresas independientes de distintos niveles de producción y de distribución integren sus programas sobre una base contractual, con objeto de obtener mas economías y/o impacto sobre las ventas del que podrían conseguir individualmente.  MARKETING ADMINSITRADO: Un sistema vertical de marketing administrado coordina sucesivas fases de la producción y de la distribución, a través del tamaño y poder de cada una de las partes. Los fabricantes de una marca dominante pueden esperar una cooperación segura y un apoyo por parte de sus distribuidores.

Forever Living Products utiliza un sistema de marketing vertical corporativo ya que este sistema combina fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo una única propiedad que es la de Forever, además este sistema es de suma ayuda para las empresas que desean un elevado nivel de control sobre sus canales. Desde un inicio Rex Maughan el creador de Forever Living Products, sabía que el éxito de la compañía dependía en gran medida de dos cosas ofrecer productos de

calidad a precios al alcance del bolsillo y proporcionar a gente como usted una oportunidad de negocios rentable y confiable. Debido a que todo negocio depende de una cadena de proveedores, fabricantes, y distribuidores, cualquier contratiempo en esta cadena de suministro afecta el producto final. Por lo que si un proveedor aumenta sus precios, Forever Living estaría forzada a subir sus precios o sufrir pérdidas considerables. Por tal razón Rex sabía que para Forever Living Products lo mejor no era confiar en proveedores terceros para que entregaran la calidad que el exigía. Forever Living Products por ello se encargo de sus propios cultivos de sábila, plantas de fabricación y empaque, e instalaciones de almacenamiento, eliminando así la necesidad del servicio de terceros. Esta estrategia permitió que Forever Living Products controle la calidad y el costo a cada paso comenzando con la materia prima y finalizando con el producto terminado. También de tal manera Forever Living Products se protege de precios exorbitantes y de las luchas económicas del mundo actual.

LOGÍSTICA

 Procesamiento de pedidos: Los productos de Forever Living Products son procesados en la planta de fabricación ubicada en Arizona, y de allí son embarcados y enviados a los distintos países en los que se comercializa los productos.  Almacenes: Los productos de Forever al llegar al Ecuador primero se los almacena y de ahí se los reparte a las diferentes distribuidores para que éstos a su vez los vendan a sus clientes.  Inventarios: Forever Living Products cambia sus inventarios cada tres meses en los puntos de distribución en el Ecuador.  Transporte: La transportación de la mercadería se la realiza de la siguiente forma: primero se trae por agua en barcos desde Arizona, se utiliza este medio de trasporte porque es bajo el costo de envío pero la desventaja es que es lento. Ya cuando los productos se encuentran en el Ecuador se lo distribuye a las diferentes provincias por vía terrestre, este medio de transportación es muy Flexible y eficiente para distancias cortas y para transportar bienes que se debe tener cuidado en su manejo como son los productos de Forever.

 Costos: Forever Living Products procura minimizar costos en cuanto a la transportación, pero lo que siempre tiene como finalidad es brindar siempre el mejor servicio y calidad en sus productos.