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• Christian Piedra

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INTRODUCCION La segmentación de producto divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas. Como su propio nombre indica, se trata de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños, pues la segmentación de un mercado en muchos mercados se puede hacer desde una perspectiva social, de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto. DESARROLLO Si después de plantearnos la pregunta: ¿a quién intentamos vender?, nuestra respuesta es a todo el mundo, lo más probable es que a largo plazo terminemos por no vender a nadie. Considerar el mercado como una unidad e intentar satisfacer a todos sus integrantes con la misma oferta de producto es poco eficaz. El mercado es demasiado amplio y está formado por clientes diferentes con diversas necesidades de compra. La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing. Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de mercado se

encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta. Considerar criterios generales Este criterio posibilita el reconocimiento de las características socioeconómicas y demográficas de los prospectos o de los clientes. Es fácil de hacer ya que considera datos como edad, sexo, local de residencia, renta. Elegir el mercado-objetivo Es fundamental definir el grupo para el cuál deseamos ofrecer el/los producto/s o el qué puede comprar lo que la empresa proporciona. Por ejemplo, si queremos vender un producto del ramo cosmético de alto nivel el mercado objetivo será compuesto por segmentos de mujeres de media edad con una renta más elevada. Perfil de consumo Acá se considera la forma como el sector se relaciona con el mercado. A parte, reconoce como define el comportamiento de los consumidores cuando se trata de comprar un determinado producto o contratar un determinado servicio. En este momento, el estudio deberá considerar variables como:  Estilo de vida;  Gustos y preferencias;  Opiniones;  Hábitos de consumo. Es importante resaltar que la investigación del perfil de consumo debe ser hecha considerando el segmento seleccionado en el punto anterior. Diseño de la estrategia de marketing Esta debe ajustarse a las necesidades de la empresa y del mercado para que exista una coherente relación entre la producción y el

consumo. Para eso es necesario considerar la mezcla de mercadeo. Venta del producto/servicio Si todos los pasos anteriores fueron cumplidos con éxito, es hora de vender el producto o servicio en el segmento de mercado. También es el momento de ampliar las ventas y buscar nuevos horizontes. ¿Qué piensas sobre la segmentación de mercado? ¿Crees que puede ser interesante para las empresas la realización de una investigación de mercado para la posterior segmentación? . CONCLUSION La segmentación de un producto - La segmentación de un producto es el análisis previo al lanzamiento, estudiando las variables y después concluyendo cuales son las características específicas para cubrí las necesidades del consumidor final - Las variables se determinan de acuerdo a cada rango y estándar de necesidades, que se objetividad directamente en un estudio de mercado - También se puede denominar como un estudio de mercado mix dado que esto abarca todo los sectores, variedad de edades, diversas clases sociales que también influye - Es una detector de posibles fracasos a futuro en un producto, porque se da el caso que no se acierta directamente a quienes vamos a vender y terminamos NO VENDIENDOLE A NADIE, se puede resumir que con la segmentación de productos estamos dando un paso abierto a el futuro éxito de nuestros productos - Considerando que el criterio general tales como características socioeconómicas y demográficas elegir el mercado objetivo para poder definir a quienes ofrecemos nuestros productos que la empresa proporciona Ejemplo ,si queremos vender líneas de pillameria económica tenemos que objetivarnos a un nivel de clase económica dado que esta clase se reproduce con mayor facilidad

- Aparte de esto tenemos que reconocer el comportamiento del consumidor y esto se debe considerar las variables tales como Estilo de vida Gustos o preferencias Opiniones y hábitos de consumo